Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip iškrauti pirmąjį didelį įvykių planavimo klientą


Įprasta nerimauti renginių rengimo profesionalams yra tai, kaip iškrauti savo pirmąjį didelį renginių planavimo klientą, kai jūs turite mažai ar visai neturite patirties.

Pirmojo didelio kliento iškrovimas kaip įvykio planuotojas

Mes jau minėjome kliento anatomiją, tačiau tai tikrai neįkainojama, kad jūsų klientai būtų tinkami jums ir jūsų nišai. Kas yra jūsų idealus renginių planavimo klientas? Kokie yra jų specifiniai poreikiai ir kaip pateikiate sprendimus? Dar geriau, kaip pateiktumėte sprendimus, kurie gali viršyti jūsų konkurentų sprendimus? Dabar susiaurėjote, galite sutelkti dėmesį į santykių su kliento tipu, kurį žinote, kad galite sėkmingai dirbti.

Kaip laimėti pirmojo didelio įvykio planavimo kliento iškrovimo būdus

Jei norite žinoti, kaip iškrauti savo pirmąjį didelį renginių planavimo klientą, turite būti tikri savimi ir savo sugebėjimais, net jei neturite renginių koordinatoriaus profesinės patirties. Galų gale, jei netikite savimi, kodėl klientas turėtų? Jei suplanavote renginius draugams ir šeimai, tada sutelkkite dėmesį į šiuos teigiamus savo įgūdžių pavyzdžius ir taip pat pažvelkite į savo įgūdžius kitose srityse; ar galite jas taikyti renginių planavimo verslui? Mes pasisekėme, nes yra daug perkeliamų įgūdžių, kurie gali būti susiję su renginių rengimu, pvz., Biudžeto sudarymu, klientų valdymu ir derybomis, todėl naudokite savo stipriąsias puses ir parodykite potencialiems klientams tiksliai tai, ką galite pasiekti.

Susitikimo gavimas

Nėra gera būti įsitikinusi, kad potencialūs klientai įdarbins tave akyse, nebent jūs galėsite susitikti su jais. Komunikacija yra labai svarbi, kaip iškrauti savo pirmąjį didelį renginių planavimo klientą, ir užsisakykite pirmąjį susitikimą, kad jiems būtų tiksliai žinoma, kaip jie naudos iš jūsų paslaugų. Šiuo metu svarbi yra nesenstantis šūkis „Rodyti, nesakyk“, jūsų potencialus klientas turėtų iš karto žinoti, kas joje yra. Jei jie mąstė „Ką?“, Jūs praleidote ženklą.

Peržiūrėkite šiuos pavyzdžius.

  • Blogas pavyzdys:Nors aš tik pradedu kaip profesionalus renginių planuotojas, turiu aistrą renginių planavimui ir aš esu sutelktas, kūrybingas ir lengvai dirbamas. Norėčiau susitikti ir pasidalinti kai kuriomis savo mintimis apie tai, kaip rengsiu savo renginį.
  • Geras pavyzdys:Mano darbas su XYZ kompanija leido 25% padidinti pardavimus, tiesiogiai susijusius su renginiu, todėl galite būti tikri, kad galiu padėti jums pasiekti jūsų tikslus. Manau, kad renginio organizavimas kūrybingesnėje vietoje, pavyzdžiui, Nacionaliniame istorijos muziejuje, padidintų jūsų pranešimo poveikį, ką jūs manote? Turiu daug kitų idėjų, kurios padės jūsų renginiui sėkmingai, ar penktadienį esate laisvas susitikti ir aptarti?

Antrasis pavyzdys yra tai, kaip iškrauti savo pirmąjį didelį renginių planavimo klientą, net jei turite ribotą patirtį. Tai, atsižvelgiant į tai, kad renginių planavimo specialistai turėtų būti sutelkti, kūrybingi ir lengvai dirbami, todėl tai, ką pasakote, nėra būtent todėl, kad išsiskirtumėte iš minios. Antrajame pavyzdyje jūs parodote jiems, kaip jie gali gauti naudos iš darbo su jumis, pateikdami jiems pavyzdį, ką pasiekėte praeityje (net jei įvykis buvo jūsų ankstesnės dienos darbas ir jūs neturėjote mokama už jį!).

Užuot tik pasakojimas jie yra nuostabūs, tu esi rodoma jiems, kaip ir kodėl tu esi nuostabus!

Pirmasis susitikimas

Kai surengsite susitikimą, labai svarbu padaryti puikų įspūdį. Būkite operatyvūs, pasiruošę su turimais klausimais ir įsitikinkite, kad elgiatės profesionaliai. Asmenybė yra svarbus veiksnys iškrovus pirmąjį didelį renginių planavimo klientą; jei jie nepatinka jums kaip asmeniui, jie vargu ar nori naudoti jūsų paslaugas. Net jei jūs turite blogiausią dieną, šypsokis ant veido ir būkite entuziastingas ir draugiškas. Jei nesijaučiate, kad jie puikiai tinka jūsų asmenybei ar savo nišai, tada nueikite pėsčiomis, tačiau norėsite iškrauti savo pirmąjį didelį renginių planavimo klientą.

Klientų santykiai nesiskiria nuo bet kokių kitų santykių, teisinga verta laukti!


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Labdaros ne pelno pradžios vadovas

✔ - Kas yra sutarties gamyba?

✔ - Nekilnojamojo turto atsakomybės apibrėžimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!