Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip sukurti daugiakanalį lėšų rinkimo klausimą


Įsivaizduokite, kad statote savo pirmąjį namą. Jūs turite projektą ir viziją, kaip atrodys jūsų namai. Jūs suplanavote, nuo individualios virtuvės spintos iki gražaus apvyniojimo verandos. Tačiau jums reikia pagalbos kuriant namą. Jums reikia bent jau rangovo, santechniko, elektriko, statybininkų ir kraštovaizdžio! Jūs negalite tikėtis, kad jūsų elektrikas žinos, kaip įdiegti savo dušo galvutę. Ir jūsų santechnikas negali priglausti jūsų virtuvės bėgių apšvietimo.

Kiekvienas turi skirtingą vaidmenį. Daugiakanaliai lėšų rinkimas turėtų veikti taip pat!

Lengva kalbėti apie daugiakanalį lėšų rinkimą, tačiau tai yra sudėtingesnė nei atrodo. Daugiakanaliai lėšų rinkimas - tai prašymas rėmėjų grupėms dovanoti per kelis ryšio kanalus.

Pažvelkime į tai, kada, kas, kodėl ir kaip daugiakanalių lėšų rinkimas.

Kada

Jūs galite padaryti daugiakanalį lėšų rinkimą bet kuriuo metu!

Žinoma, antradienį 3 val. Nėra gera idėja nusiųsti dovaną.

Geriausias laikas siųsti lėšų rinkimo klausimus priklauso nuo platformos. Dauguma laiškų atidaromi darbo dienomis vidurio ryte. Tuo dienos metu daugelis žmonių dirba per savo pašto dėžutes. Jūsų donorystės apeliacijos turėtų būti pakankamai įdomios, kad jos išliktų iš šiukšlių ar šiukšlių aplanko.

Socialinės žiniasklaidos atveju suplanuokite savo donorystės užklausas piko valandomis. Kiekviena socialinės žiniasklaidos svetainė turi skirtingą piko laiką.

  • „Facebook“: 13 val. iki 4 val., ypač 15 val. trečiadieniais.
  • „Twitter“: nuo pirmadienio iki ketvirtadienio nuo 13 val. iki 15 val.
  • „LinkedIn“: antradieniais - ketvirtadieniais vidurdienį ir nuo 17 val. iki 18 val.
  • Pinterest: šeštadienio rytą ir penktadieniais 15 val.
  • Tumblr: penktadieniais 19 val. Ir sekmadieniais - antradieniais nuo 7 val. iki 10 val.
  • „Google“ +: nuo 9 iki 10 val. Trečiadieniais.

Žinoma, galite pastebėti, kad jūsų rėmėjai yra skirtingais laikais socialinėje žiniasklaidoje. Šie laikai yra pagrįsti suvestiniais duomenimis. Galite patikrinti savo „Facebook“ įžvalgas apie geriausius savo auditorijos laikus.

Dėl tiesioginių laiškų siuntimo turėtumėte siųsti sveikintinus paketus pirmą kartą donorams, nepriklausomai nuo to, kada jie paaukojo. Tačiau metų pabaigoje planuokite tiesioginio pašto siuntimą. Žmonės jaučiasi labiau labdaringi lapkričio ir gruodžio mėn. Jie žino, kiek jie gali atiduoti labdaros dovanoms.

Jei norite, galite pateikti savo donorystės apeliacijas. Bet jūsų lėšų rinkimo klausimai gali patekti į tinkamus žmones tuo metu, kai jie yra tinkami.

Pagrindinis takeaway: planuokite donorystės apeliacinius skundus tam tikru metu, kad būtų kuo daugiau matomumo.

Kas

Yra trys grupės, kurių nepelno įmonės turėtų kreiptis, kai prašo dovanoti:

  1. Asmenys
  2. Įmonės
  3. Pamatai

Asmenys duoda daugiausiai. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos reikia nepamiršti, kai kreipiatės į asmenis dėl dovanų:

  • Senesnės kartos suteikia didžiausias dovanas.
  • Dauguma lėšų rinkimo objektų yra žmonės, gimę iki 1945 m., Tačiau demografiniai rodikliai mažėja.
  • Seniausi donorai šešiems labdaros organizacijoms vidutiniškai skiria 1066 USD per metus.
  • Kūdikių bumo aukos kasmet aukoja vidutiniškai 796 JAV dolerius keturioms labdaros organizacijoms.
  • Y kartos donorai vidutiniškai per metus skiria 341 dolerį trims labdaros organizacijoms.
  • Seniausi donorai sudaro tik 21% visų donorų.

Ką šie statistiniai duomenys reiškia jūsų ne pelno? Tai reiškia, kad turėtumėte išplėsti savo taikymo sritį.

Ar sutelkėte dėmesį į senesnes donorų kartas, ignoruodami kartos Y ir Millennials? Negalima tai daryti! „Y“ ir „Millennials“ kartos dar negali suteikti tiek brandžių donorų, tiek kūdikių bumo. Tačiau jų susidomėjimas yra didelis.

Nors individualūs donorai teikia daugiausiai, neturėtumėte ignoruoti įmonių paramos.

Štai mažas įmonių finansavimo tipų, kuriuos turėtumėte apsvarstyti, pavyzdžiai:

  • Suderinamos dovanos:Dovanų programų atitikimas du kartus padidina darbuotojo dovaną tinkamam nepelno turinčiam asmeniui. Donoras tiesiog užpildo prašymą ir pateikia jį savo įmonės personalo skyriui. Jei patvirtinta, jūsų organizacija gauna antrą dovaną iš verslo.
  • Savanorių stipendijos:Bendrovės dažnai suteikia dotaciją ne pelno siekiantiems darbuotojams, kai jų darbuotojai dirba savanoriškai. Daugelis įmonių skatina savanorišką komandą ir subsidijuoja šią paramą.
  • Bendrijos dotacijos:Bendrovės tobulina savo vietos bendruomenes, teikdamos metines dotacijas vietinėms ne pelno institucijoms. Kartais jie iš anksto pasirenka organizaciją, tačiau daugelis įmonių turi atvirą paraiškų teikimo procesą.

  • Lėšų rinkimo rungtynės:Laikydami lėšų rinkimo kampaniją ieškokite tinkamų dovanų programų. Suderinimas gali padvigubinti darbuotojo donorystę lėšų rinkimo kampanijos metu. Tačiau įmonės suderinimas taip pat gali padidinti tai, ką darbuotojai gauna pėsčiomis ar bėgant.
  • Dovanos natūra:Ne visi įmonių įnašai turi būti grynieji pinigai. Paprašykite vietinių įmonių paaukoti specialių projektų ar renginių. Dovanos natūra taip pat gali apimti nemokamas paslaugas.

Įmonių teikimo programos įvairiose įmonėse skiriasi. Pirmiausia pasitarkite su vietinėmis įmonėmis. Jie greičiausiai padės jūsų ne pelno!

Pamatai yra įvairių formų ir dydžių. Nepelno siekiantis fondas dažniausiai siekia fondo finansavimo.

Nedarykite lengvo rašymo. Jūs turite suderinti savo poreikius su fondo interesais. Be to, dotacijos užtrunka ilgai. Jie nėra greiti finansavimo sprendimai.

Pagrindinė takeaway: tęsti daug finansavimo būdų. Štai kaip išnaudoti daugiakanalį lėšų rinkimą.

Kaip

Nėra jokių būdų, kaip jūsų nepelno bankas gali prašyti dovanų. Trumpai tariant, čia pateikiami skundai dėl lėšų rinkimo.

Galite paprašyti dovanų:

  • El. paštu
  • Socialinėse žiniasklaidos priemonėse
  • Asmeniškai
  • Su tiesioginiu paštu
  • Telefonu

El. Paštas

El. Paštas yra vienas iš populiariausių daugiakanalių lėšų rinkimo būdų dėl dviejų priežasčių:

  1. Tai ekonomiškas būdas susisiekti su daugeliu donorų.
  2. Dauguma žmonių turi bent vieną el. Pašto abonementą, todėl jis yra beveik visuotinis ryšio metodas.

Kai kurie bendri patarimai dėl el. Laiškų siuntimo yra:

  • Parašykite puikias temų eilutes, pirmuosius sakinius ir kvietimus veikti.Leiskite donorams žinotijiegali padarytipadėti.Nesirinkite savo el. Laiškų apie savo organizaciją. Raskite būdus, kaip įtraukti savo donorus į pokalbį ir jūsų misiją.
  • Nenaudokite el. Laiškų tik siuntimui.Jei donorai tik išgirsta iš jūsų, kai prašote pinigų, jie el. Laiškus vertins kaip šlamštą. Vietoj to, atsiųskite projekto atnaujinimus, savanorių galimybes ir kviečiami į renginius.
  • Naudokite nuosekliai savo prekės ženklą.Siųsti profesionalius el. Laiškus, atspindinčius jūsų prekės ženklą. Nuoseklus prekės ženklo kūrimas sukuria sklandų įspūdį savo donorams.

Siųskite protingesnius laiškus, kad pritrauktumėte savo donorus savo organizacijai.

Socialinė žiniasklaida

Socialinė žiniasklaida tapo populiariu būdu pritraukti daugiau pinigų per įvairius kanalus.

Kiekviena socialinė žiniasklaida turi savo pačių geriausių donorystės praktikų rinkinį.

  • Facebook: Be abejo, „Facebook“ dominuoja socialinės žiniasklaidos scenoje. Įsitikinkite, kad jūsų prašymai dėl donorystės yra trumpi ir tikslūs, ir į juos atkreipkite dėmesį į vaizdą ar grafiką. Taip pat galite pridėti nuorodą į savo interneto donorystės puslapį „Ne“ pelno FB profilio skiltyje „Apie“. Įsitikinkite, kad nuorodos į savo dovanų formą taip pat bus pateiktos! Turite bendrauti su savo pasekėjais „Facebook“. Jei jie rašo komentarus ar klausimus, nedelsdami atsakykite į juos. Naudokite socialinę žiniasklaidą (ypač „Facebook“), kad palaikytumėte pokalbį, o ne monologą. Negalima izoliuoti savo donorų, nesikeldami su jais.

  • „Twitter“: Jūs tikriausiai galvojate: „Kaip mes galime pritraukti daugiau pinigų, kai turime tik 140 simbolių?“ „Twitter“ gali būti sudėtingesnė už „Facebook“, tačiau galite reklamuoti savo organizaciją ir paskatinti stebėtojus paaukoti. Siųskite apeliaciją kartą per savaitę su nuoroda į jūsų donorystės puslapį. Taip pat turėtumėte susieti savo svetainę ar donorystės puslapį savo „Twitter“ biure.
  • Instagram:Vaizdo pagrindu sukurta socialinės žiniasklaidos svetainė, Instagram gali sužavėti ir įkvėpti jūsų pasekėjus. Ši „nuotrauka prilygsta tūkstančiams žodžių“ idėja veikia! Nors vaizdo aprašyme negalite susieti su savo donorystės puslapiu, įtraukite nuorodą į savo nepelno biografiją.

„Instagram“ ir „Facebook“ paskyrų susiejimas taip pat gali padėti padidinti „Facebook“ pasiekiamumą. Keičiant „Instagram“ nuotraukas į „Facebook“, vizualiai malonūs įrašai abiejuose kanaluose, beveik be papildomo darbo.
Daugiau žiniasklaidos svetainių kasdien iškyla. Įsitikinkite, kad jūsų nepelno siekiančios organizacijos sutelkia pastangas į svetaines, kurias jūsų donorai jau yra dažnai.

Asmenyje

Dauguma laiko, jūs norite rezervuoti asmenį prašo didelių dovanų donorų, kurie nusipelno asmeninio dėmesio. Įsitikinkite, kad šiuos susitikimus tvarko kažkas, kas patogiai prašo dovanų, ir gali susidoroti su atsisakymo galimybe (deja, ne visi norės paaukoti savo organizacijai!).

Jūsų fondų savininkai turėtų praktikuoti prašydami dovanų akis į akį ir turėti sąrašą kalbėjimo taškų, kuriuose aptariami galimi donorų susirūpinimą keliantys klausimai.

Tiesioginis paštas

Ne visi jūsų donorai, nes išsiuntėte juos naujienlaiškiui, tačiau rėmėjai, kurie mėgsta tradicinius bendravimo būdus, gali įvertinti šį informacinį biuletenį.

Galite siųsti laiškus:

  • Apeliaciniai laiškai
  • Atvirukai
  • Informaciniai biuleteniai su naujinimais
  • Sveiki paketai
  • Ir dar.

Siunčiant tiesioginio pašto skundus, svarbu:

  • Parašykite donorus pagal pageidaujamą pavadinimą.
  • Laikykite apeliaciją trumpą. Parama neturėtų gauti romano paštu!
  • Įtraukite voką, skirtą donorams siųsti savo dovaną.
  • Skatinkite sirgalius paaukoti internete pridedant savo URL ar QR kodą tiesioginių laiškų gabalams. Būsite nustebinti tuo, kiek tiesioginio pašto gavėjų bus paaukoti internete!

Tiesioginis paštas nebūtinai yra pigiausias lėšų rinkimo variantas, tačiau jis vis dar yra vienas iš efektyviausių būdų pasiekti donorus, kurie mėgsta išgirsti iš jūsų organizacijos labiau apčiuopiamai.

Telefono skambučiai

Daugelis pelno nesiekia kasmetinio fonatono, tačiau tai neturėtų būti vienintelis laikas, kai skambinate savo donorams! Galite naudoti telefono skambučius, kad galėtumėte susisiekti su donorais, kad pridėtumėte asmeninį prisiminimą apie savo donorystės skundus.

Gali būti, kad negalėsite susitikti su asmenimis su visais savo donorais, bet jūs galite atidėti kelias minutes, kad paskambintumėte ir paprašytumėte dovanos (arba padėkokite jiems už vieną!). Įsitikinkite, kad pristatote save ir paaiškinate savo vaidmenį savo organizacijoje ir patvirtinkite, kad kalbate su tinkamu asmeniu. Paaiškinkite, kokią problemą jūsų nesiekia pelno siekdama išspręsti, pasiūlyti sprendimus ir paklausti skambinančiųjų, jei jie norėtų būti šių sprendimų dalimi.

Jei gausite kitokį atsakymą nei „Taip!“, Pabandykite pasiūlyti kitas dalyvavimo galimybes, pvz., Savanorišką veiklą arba renginių lankymą.

Tai yra tik penki dažniausiai pasitaikantys būdai, kuriais galite užsidirbti pinigų už savo ne pelno.

Pagrindinė persiuntimo priemonė: naudokite skirtingus komunikacijos metodus, kad pasiektumėte įvairius donorus ir padidintumėte pinigų.

Kodėl

Mūsų paskutinis taškas bus trumpas ir saldus.

Daugiakanalių lėšų rinkimo uždaviniai:

  • Pasiekti daugiau donorų.
  • Bendravimas su donorais jų pageidavimu.
  • Kiti pajamų šaltiniai.
  • Nustatyti geresnius santykius su donorais (neišvengiamai didinant sulaikymo rodiklius).
  • Ir dar!

Vis labiau skaitmeniniame amžiuje, daugiakanaliai lėšų rinkimas tiesiog prasminga.

Įsitikinkite, kad išlaikysite visas šias geriausias praktikas, kad pasiektumėte daugiakanalę lėšų rinkimo sėkmę.

Pagrindinė ištrauka: naudokite daugiakanalį lėšų rinkimą, jei norite pritraukti daugiau pinigų ir plėtoti gilesnius santykius su savo donorais.

„Qgive“ komunikacijos direktorius Abby Jarvis žino, kad visi kanalai, kuriais gali pasinaudoti ne pelno, gali gauti daugiau pinigų. Žiūrėkite savo biografiją, kad sužinotumėte apie savo darbą ir kaip ją pasiekti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Konstrukciniai patarimai

✔ - Panera duonos skaldyti pažadai, klientų aptarnavimo gedimai kainuoja tūkstančius

✔ - Nuomininko atsakomybė pagal 8 skirsnį


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!