Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip matuoti savo rinkodaros pastangas


Tiesa, mes išleidžiame rinkodaros dolerius, kad galėtume juos parodyti prekybos parodose, lankyti renginius, surengti konferencijas, surengti internetinius seminarus, reklamuoti ir kurti reklamos kampanijas.

Kaip žinome, ką gauname? Kaip mes galime kiekybiškai įvertinti mūsų rinkodaros pastangas, kad įsitikintume, jog jie yra išleidžiami pinigai?

Tikslų nustatymas

Tai gali atrodyti kaip paprastas klausimas, tačiau man tai dažnai klausiama. Mačiau įmones, kurios neriboja savo rinkodaros pastangų. Leiskite man pasakyti, kad tai didelė klaida. Nors rinkodara gali būti daugiausia bandymų ir klaidų, galite sumažinti klaidas iš tikrųjų naudodamiesi skaičiavimais, kad pamatytumėte, kurios kampanijos atneša didžiausią pinigų sumą.

Labai svarbu sukurti nuoseklią planą ir rinkodaros strategiją, kuri padės jums projektuoti, įvertinti ir vertinti savo rinkodaros kampanijas, be to, jūs tiesiog ketinate rinktis aklai. Tai viena iš brangiausių verslo klaidų.

Kiekvienoje rinkodaros kampanijoje turite parengti planą ir strategiją, kurioje būtų nurodyta:

  • Kiekybiniai ir kokybiniai tikslai: Kokybiniai tikslai skiriasi nuo kiekybinių, nes jie susiję su skatinamaisiais privalumais, palyginti su skaičiais. Jūsų kokybiniai tikslai turėtų būti klientų suvokimas apie jūsų produktą ir (arba) paslaugą. Pavyzdžiui, didinant suvokiamą vertę, siūlant nuolaidą arba sumažinant jūsų pasiūlymo kainą. Padėties nustatymas taip pat yra kokybiškas, kur jūsų produktas ir (arba) paslaugų rangas yra lyginami su konkurentais. Padidinkite savo produkto padėtį, mokydami apie siūlomo produkto ir (arba) paslaugos kokybę. Taip pat galite padidinti pozicionavimą, eidami po tam tikros nišos ar tikslinės rinkos ir pateikdami šią specialybę kaip kompetenciją. Sąmoningumas taip pat svarbus, kai kalbama apie kokybinius duomenis. Turite sukurti supratimą apie tai, ką siūlote. Tai svarbu norint, kad vartotojas galėtų pirkti iš jūsų. Jūs dažnai galite didinti informuotumą reklamos pastangomis. Kiekybinis marketingas - tai numeriai. Kiek dalyvių, kiek vienetų buvo parduota, arba kiek užfiksuotų vadovų.

  • Kampanijos biudžetas: Ką išleisite, kad pasiektumėte nustatytus kokybinius ir kiekybinius tikslus? Koks jūsų norimas rezultatas, kai kalbama apie šį biudžetą? Kokios išlaidos bus sėkmingos?
  • Užpildymo ir atsakymo strategija: Kaip vykdysite užsakymus ir / ar paslaugas ir kaip reaguosite į tuos, kurie pasiekia savo rinkodaros strategiją?
  • Tolesni veiksmai: Kokia jūsų tolesnė strategija? Ar naudosite švino ugdymą, kad palaikytumėte ryšį su tais vartotojais, kurie nedelsdami nepirka? Jei jie neperka, kaip su jomis susisieksite, kad uždarytumėte pardavimą?

  • Jūsų reklamos kampanijos stebėjimo ir testavimo kriterijai: Priklausomai nuo jūsų tikslo, dauguma tikslų gali būti veiksmingai išmatuoti naudojant vieną iš trijų būdų. Šie metodai apima kainą už pardavimą, kainą už kvalifikuotą švino ir kainą vienam lankytojui

Išlaidų apskaičiavimas

Kai nuspręsite, kurį rezultatą norite matuoti, ir turite įvykio išlaidas; apskaičiavimas iš tikrųjų yra gana lengvas.

  • Kaina už pardavimą = Suma, skirta įvykiui / kampanijai (A) / pardavimų skaičius (S) = kaina už pardavimą (CPS)
    • Formulė: A / S = CPS
  • Kaina už kvalifikuotą švino = Suma, skirta įvykiui / kampanijai (A) / kvalifikuotų vadovų skaičiui (L) = kaina už kvalifikuotą švino (CPQL)
    • Formulė: A / L = (CPQL)
  • Kaina vienam lankytojui arba atsakymui = Suma, skirta įvykiui / kampanijai (A) / lankytojų skaičius arba atsakymas (R) = kaina vienam lankytojui arba atsakymui (CPR)
    • Formulė: A / R = CPR

Šių formulių naudojimas kartu su kiekvienos reklamos kampanijos parengtu planu suteiks jums informaciją, kurios reikia norint nuspręsti, ar kampanija ar įvykis buvo veiksmingas jūsų verslui. Jei tai buvo... sveikinimai! Jei ne, atėjo laikas apsilankyti kampanijos pastangose ​​ir sužinoti, kodėl ji neveikė ir kaip kitą kartą galite ją pagerinti. Ar tai buvo įvykio vieta, neteisinga tikslinė rinkodara? Galbūt jūsų išsiųstos medžiagos neturėjo stipraus raginimo imtis veiksmų?

Yra keletas priežasčių, kodėl rinkodaros kampanija gali nepavykti, o ne atnešti norimų rezultatų, tačiau ateities sėkmė bus nustatoma nustatant, kokios yra šios priežastys.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - NAK kodai ir NAICS kodai paraiškoms ir rinkodarai

✔ - Plastikinių padėklų tiekėjo tiekėjų sąrašas

✔ - Crowdfund Music populiariausios svetainės


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!