Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip derėtis dėl verslo pardavimo

Su jūsų pirkėju aptarti svarstymai


Jūs radote savo verslui geriausią pirkėją (tai yra norintis asmuo, kuris rūpinsis jūsų verslu ir kas turi pinigų ar paskolos pinigus, kad įvykdytų sandorį). Dabar atėjo laikas derėtis dėl sąlygų.

Dauguma verslo pardavimų yra sudėtingi sandoriai, todėl jiems reikalinga CPA / mokesčių konsultanto / advokato pagalba abiem šalims. Norėdami padėti jums išspręsti bendrą proceso eigą, čia pateikiami keli galimi klausimai, kuriais jums reikės susitarti:

Derėtis dėl pardavimo kainos

Tai skamba kaip paprastas numeris, kad būtų galima atvykti, bet pardavimo kaina yra sunkiausia derybų dalis. Kai aptariate pardavimo kainą su potencialiu pirkėju, atminkite, kad pardavimo kaina gali būti suskirstyta į kelis skyrius:

Kainos kaina verslo turtas. Kokia šių turto vertė? Ar vertė yra pagrįsta teisinga rinkos verte ar vertinimu? Ar yra tiek mažos vertės turtas, kad jie yra likvidavimo (pardavimo nuostolių) verte?

Pirkimo kaina už pastatų ir žemės priklauso įmonei. Taip pat turėtų būti vertinama žemė ir pastatas bei palyginamos vertės.

Kuo daugiau išorinės vertinimo informacijos galite gauti apie turtą, tuo lengviau

Savininko ir kitų akcininkų turimų akcijų įsigijimas

Kompensacija už nekonkuravimo susitarimą. Daugeliu atvejų pirkėjas paprašys pardavėjo sudaryti susitarimą nekonkuruoti su naujuoju verslu. Kad būtų teisinga, pardavėjui turėtų būti atlyginta už galimų pajamų atsisakymą tam tikrą laikotarpį.

Verslo kainos krepšelis

Kaip matote, pardavimo kaina yra ne tik vienas numeris. Tai „įvairių krepšelių“ variantai, priklausomai nuo to, kaip pirkėjas ir pardavėjas gali susitarti.

Pvz., Pirkėjas gali pasakyti: „Jūsų įranga yra bevertė. Ir pardavėjas gali atsakyti: „Ši įranga jau daugelį metų atliks darbą“.

Ir ir toliau, aplink ir aplink, kol abi šalys susitars dėl krepšelio, įskaitant visus pardavimo elementus.

Bet mes dar nepadarėme.

Nuspręskite dėl nenumatytų atvejų

Neapibrėžtumai - tai sąlygos, kurios turi būti įvykdytos iki pardavimo pabaigos. Neapibrėžtumai gali apimti:

  • Palanki verslo finansinių įrašų peržiūra
  • Sąlyginio depozito gavimas arba pirkėjo rimtų pinigų pervedimas
  • Pirkėjo kvalifikacija skolintojo
  • Priimtinas pastatų ar biurų nuomos perdavimas
  • Priimtinas banko finansavimas pirkėjui

Apsvarstykite Sandoras (pažadus)

Sandoros yra pažadai (kartais vadinami ribojančiais sandoriais), kuriuos šalys daro viena kitai. Įprastos verslo pardavimo metu šios sutartys gali apimti:

Sutartis, nekonkuruojanti su naujuoju savininku

Dabartinis savininko „įprastas darbas“ pažadas, kuriame savininkas žada toliau vykdyti verslą „kaip įprasta“, nesudarius naujo neįprasto susitarimo, išlaikant tą patį darbo laiką ir atsargų lygį, ir toliau teikiant tą patį lygį klientų aptarnavimas.

Peržiūrėkite reprezentacijas ir garantijas

Garantijos yra šalių tarpusavio pažadai. Parduodant įmonę, šios garantijos gali apimti:

  • Įmonės finansiniai įrašai yra teisingi ir išsamūs
  • Prekių ir produktų inventorius yra teisingas
  • Pardavėjas turi visas teises parduoti turtą ir nesilaiko jokių sutarčių
  • Visi nuomos mokesčiai yra tvarkingi, visi mokesčiai sumokėti, visi įsipareigojimai yra einamieji, ir nėra jokių teisių į turtą, kuris nebuvo atskleistas.
  • Visi leidimai, licencijos ir sertifikatai yra galiojantys ir galiojantys

Aptarkite pereinamojo laikotarpio problemas

Kitos diskusijos tarp pirkėjo ir pardavėjo gali apimti pereinamojo laikotarpio problemas, pavyzdžiui:

  • In-progress inventorius arba kliento darbas.
  • „Paslėpti“ įsipareigojimai, kurie gali pasirodyti pasibaigus pardavimui.
  • Kreipkitės į klientus - kaip ir kada tai bus tvarkoma, ir kam.
  • Dabartiniai darbuotojai - ar jie pasiliks ar eis?
  • Sutartys su kredito kortelių pardavėjais, kitais pardavėjais ir kaip / kada pranešti šiems žmonėms.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip apskaičiuoti namų ūkio šiukšlių šalinimo paslaugą

✔ - Mažiau nei sunkvežimių (LTL) vežėjų vadovas

✔ - Pardavėjo valdymo rezultatų suvestinės pagrindai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!