Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip derėtis efektyviau

Pagerinkite savo derybų įgūdžius, kad pagerintumėte savo pagrindinę liniją


„Kokia jūsų geriausia kaina?“

"Tai per brangu."

„Jūsų konkurentas tą patį parduoda…“.

Dauguma pardavėjų ir verslo savininkų kasdien klausosi tokių teiginių. Tai reiškia, kad svarbu išmokti efektyviau derėtis. Čia pateikiamos penkios strategijos, kurios padės jums pagerinti savo derybų įgūdžius ir vairuoti daugiau dolerių.

Išmokite Flinch

Flinch yra viena iš seniausių derybų taktikų, bet viena iš mažiausiai naudojamų. „Flinch“ - tai matoma reakcija į pasiūlymą ar kainą tiesioginių derybų metu. Šios taktikos tikslas - padaryti, kad kiti žmonės jaustųsi nepatogūs dėl pasiūlymo, kurį jie pristatė. Čia yra pavyzdys, kaip jis veikia.

Tiekėjas nurodo konkrečios paslaugos kainą. Flinching reiškia, kad atsakote, pasisakydami: „Jūs norite, kiek? Turite pasirodyti nustebinti ir nustebinti, kad jie gali būti drąsūs prašyti šio skaičiaus. Jei kitas asmuo nėra gerai patyręs derybininkas, jie atsakys vienu iš dviejų būdų;

a) jie taps labai nepatogūs ir pradės bandyti racionalizuoti savo kainą,

b) jie suteiks tiesioginę koncesiją.

Žmonės dažnai prašo daugiau nei jie tikisi gauti

Tai reiškia, kad reikia atsispirti pagundai automatiškai sumažinti kainą arba pasiūlyti nuolaidą. Kartą paprašiau, kad batų porai būtų labai didelė, tikėdamiesi gauti pusę to, ką prašiau. Buvau maloniai nustebęs, kai parduotuvės savininkas sutiko su mano prašymu.

Asmuo, turintis daugiausiai informacijos Paprastai geresnis

Jūs turite išmokti kuo daugiau apie kito asmens situaciją ir pasirengti derybų sesijai. Tai ypač svarbi derybų taktika pardavėjams. Jei jūsų įmonė turi pardavimo ir (arba) klientų aptarnavimo istoriją su kita šalimi, įsitikinkite, kad peržiūrėjote ją iš anksto (ir būkite pasirengę atsakyti į paminėtus neišspręstus klausimus).

Paklauskite savo perspektyvos daugiau klausimų apie jų įsigijimą. Sužinokite, kas jiems svarbu, taip pat jų poreikius ir norus ir būkite pasirengę pateikti savo problemų sprendimus. Sukurti įprotį užduoti tokius klausimus kaip;

  • "Kas paskatino jus apsvarstyti tokio pobūdžio pirkimą?"
  • "Kas dar jūs kalbėjote?"
  • „Kokia buvo jūsų patirtis…?“
  • „Kokie laiko tarpai dirbate?“
  • "Kas jums svarbiausia?"

Taip pat svarbu kuo daugiau sužinoti apie savo konkurentus. Tai padės jums nugalėti galimus kainų prieštaravimus ir užkirsti kelią tam, kad kažkas pasinaudotų savo konkurentu kaip sverto.

Praktika kiekvienoje galimybėje

Dauguma žmonių nedvejodami derasi, nes jiems trūksta pasitikėjimo. Plėtoti šį pasitikėjimą dažniau derantis. Paklauskite savo tiekėjų nuolaidų. Kaip vartotojas, kurkite iš mažmeninės prekybos parduotuvės, paprašykite prašyti kainų pertraukos. Štai keletas klausimų ar teiginių, kuriuos galite naudoti norėdami pasinaudoti savo derybų įgūdžiais:

  • "Turėsite tai padaryti geriau."
  • "Kokią nuolaidą šiandien siūlote?"
  • "Tai per brangu." Palaukite jų atsakymo po to.
  • Sužinokite, kaip nuvalyti.

Būkite malonūs ir patvarūs, bet nereikalingi. Būkite profesionalūs visą laiką - negauna nusivylimo ir pykčio, jei derybos nepadeda jūsų labui. Kondicionavimas, kad galėtumėte derėtis dėl kiekvienos galimybės, padės jums tapti patogesniam, pasitikėjimui ir sėkmingam.

Išlaikyti savo vaikščiojimo galią

Geriau vaikščioti nuo pardavimo, o ne pernelyg didelę koncesiją arba duoti nuolaidą savo produktui ar paslaugai. Dalyvaudami savo dirbtuvėse pardavėjai dažnai sako, kad ši derybų strategija suteikia jiems didžiausią įtaką, kai kalbama apie klientus. Tačiau ypač sunku tai padaryti, kai esate pardavimų nuosmukio ar lėto pardavimo laikotarpio viduryje. Tačiau, nepamirškite, kad visada bus kas nors parduoti.

Jūs tai darote taip ir taip

Derybos yra gyvenimo būdas kai kuriose kultūrose. Ir dauguma žmonių tam tikru būdu derasi beveik kiekvieną dieną. Taikykite šias derybų strategijas ir pastebėsite, kad jūsų derybų įgūdžiai beveik iš karto skiriasi.


Video Iš Autoriaus: DARIUS RUPŠLAUKIS - "Asmeniniai gebėjimai derybose"

Susiję Straipsniai:

✔ - Nerimauti laisvų atostogų mažųjų įmonių savininkams

✔ - Kaip Steve Jobs apima nesėkmę Išsaugota Apple

✔ - Puikūs būdai, kaip Green Your Business


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!