Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip pateikti verslo paskolos pasiūlymą


Sakoma, kad jūs neturite antros galimybės padaryti gerą pirmąjį įspūdį. Ir niekur nėra svarbiau, nei pateikiant verslo paskolos pasiūlymą potencialiems skolintojams. Bet jūs galite padidinti savo galimybes gauti paskolą paskolai, pateikdami šiuos patarimus, kaip pateikti paskolą.

Verslo paskolos yra rizikingiausios paskolos, nes verslas yra rizikinga įmonė. Pradinės paskolos yra net rizikingesnės; „Small Business Administration“ (SBA) teigia, kad per pirmuosius penkerius metus 50 proc. Tačiau maža įmonė vis tiek gali padidinti sėkmės šansus prisimindama šiuos veiksnius:

  • Informacija, kurią pateikiate skolintojui
  • Kaip pateikiate šią informaciją.

Į šį straipsnį įtraukta diskusija apie verslo paskolos pasiūlymo pateikimą skolintojui. Pateikta informacija turėtų būti formalaus verslo plano forma. Šie patarimai leidžia daryti prielaidą, kad jau parengėte šį verslo planą ir kad tai yra tobula, tiksli ir išsami.

Suplanuoti susitikimą

Skolintojai, kaip ir visi kiti, yra užimami žmonės. Jei norite nustebinti skolintoją, paskambinkite ir susitarkite tam tikrą laiką. Paklauskite, ar įmonė dabar skolina, ir pateikite labai trumpą vieną ar du sakinius apie savo verslą ir kodėl norite pinigų, kartais vadinamą „lifto aikštele“.

Kalbant telefonu, sutaupysite laiko, jei skolintojas tikrai nebus suinteresuotas, tačiau prisiminkite, kad bankai, kredito unijos ir kiti komerciniai skolintojai daro savo pinigus.

Overdress

Esant tokiai situacijai, kai nesate tikri, kaip apsirengti, visada būna geriau nei per maža. Jei norite, kad jūsų paskolos pasiūlymas būtų priimtas rimtai, suknelė kaip jūs esate rimta.

Suprasti, ko ieško skolintojas

Sakoma, kad skolintojai skolina pinigus žmonėms, kuriems jų nereikia. Šiais sunkiais finansiniais laikais tai netgi tiesa. Skolintojas nori sužinoti tik du dalykus:

  • Kiek nori?
  • Kaip galėsite ją grąžinti?

Atsakymai į pirmąjį klausimą pateikiami verslo plane ir finansinėse skaičiuoklėse, kurias pateikiate. Jums reikės balanso, siūlomos pajamų ataskaitos (angl. P&L), lūžio analizės ir, galbūt, lėšų ataskaitos šaltinių ir panaudojimo, kad būtų galima parodyti, iš kur bus iš pinigų ir kur jis bus išleistas. Didesnės įmonės gali naudoti verslo reikalavimų dokumentą, kad parodytų, kaip lėšos bus naudojamos dideliame projekte.

Atsakymus į antrąjį klausimą galima išsiaiškinti, kai kalbate su skolintoju. Suprasti „4 C kreditų“ ir kokių rūšių kreditą skolintojas ieško. Pavyzdžiui, greičiausiai jums reikės pateikti asmeninę garantiją, kad verslo paskola, kuri yra labai paplitusi pradedantiesiems. Jei turite asmeninių garantijų dokumentus, tai padidins jūsų patikimumą ir tikimybę gauti šią paskolą.

Būkite pasirengę su informacija.

Pateikite visą informaciją, reikalingą skolintojui priimti sprendimą. Tai apima asmeninę informaciją apie save ir visus galimus pasirašiusius asmenis, be verslo plano ir finansinių dokumentų. Turėtumėte pateikti savo asmeninę finansinę ataskaitą.

Jei manote, kad gali kilti problemų dėl kredito, patikrinkite savo kredito balą ir gaukite išsamią kredito ataskaitą. Jei turite turtą, kurį norite naudoti kaip užstatą, pateikite informaciją apie šį turtą. Jūs norite, kad galėtumėte kuo geriau atsakyti į du pirmiau minėtus skolintojo klausimus.

Būkite trumpas.

Prisiminkite du dalykus, kuriuos skolintojas nori sužinoti (žr. Aukščiau). Kalbant apie visas nuostabias jūsų verslo ypatybes ir tai, kaip radote verslo idėją, reikia laiko ir neatsakoma į klausimus.

Geriausias būdas būti trumpas ir išsamus yra turėti verslo plano santrauką, kurią skolintojas galėtų perskaityti. Įtraukite keletą prasmingų grafikų ar diagramų, kad būtų galima parodyti jūsų parengtas finansines prognozes.

Suplanuokite, ką pasakysite.

Jūs galite gauti arba ne gauti galimybę kalbėti daug, todėl dirbti su atvirkštiniu piramidės metodu, kurį naudoja laikraščiai: Pradėkite nuo svarbiausios informacijos, kad atsakytumėte į pagrindinius skolintojo klausimus. Tada, jei turite laiko ir skolintojo susidomėjimas, daugiau kalbėkite apie savo verslą ir tai, ką tikitės pasiekti.

Naudokite vieną paskolos pateikimą, kad kitas būtų geriau.

Jei gausite atsakymą „ne“, užduokite šį klausimą: "Kokiomis aplinkybėmis manote, kad suteikiate paskolą šiam verslui? " Jei atsakymas yra kažkas panašaus: „Kai pragaras užšąla,“. Gali būti, kad jūs prašote per daug, praleidote tam tikrą pagrindinę informaciją, arba jums gali prireikti daugiau garantijų iš savo asmeninių lėšų ar bendro pasirašytojo. Kiekvienas susitikimas gali būti mokymosi patirtis ir žingsnis į geresnę patirtį kitą kartą.

Ppasikartoja keliems skolintojams.

Tai gali užtrukti kelis bankus ar kredito unijas, kad galėtumėte tikslinti savo pristatymą. Galimų skolintojų sąrašo sudarymas padeda matyti galimybes. Kaip minėta pirmiau, pagalvokite iš lauko, įskaitant kredito unijas savo sąraše.

Turėkite atsarginį planą.

Žinokite, ką galite padaryti, jei skolintojai atmetė. Turint atsarginę kopiją, jūsų streso lygis bus mažesnis, todėl mažiau tikėtina, kad bus parodyta neviltis, ir toliau jus galvoja.

Apsvarstykite kitas alternatyvas.

Jei vykdėte galimų skolintojų sąrašą ir vis dar neturite paskolos, nesiduokite. Pažvelkite į kitus finansavimo šaltinius, pvz., Prekybos kreditą, šeimą ir draugus, arba bendravimo šaltinius. Be to, galbūt norėsite apsvarstyti jūsų prašymo sumažinimą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Privilegijuotas bendravimas verslo situacijose

✔ - Geriausios tiesioginės pašto paslaugos pasirinkimas ne pelno siekiančiai įmonei

✔ - Unikalios medžiagos, kurios yra perdirbamos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!