Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip įdėti naują sukimą ant seno produkto


Per pastaruosius kelerius metus kakavos kaina, naudojama gaminant saldainius, išaugo. Saldainių gamintojai liko dviem akivaizdžiais būdais: daugiau už savo produktą imti mokestį arba sumažinti jų produktus. Bet palaukite, buvo trečias variantas… naudokite mažiau produkto ir pridėkite orą kaip užpildą, kad išlaikytumėte tą patį dydį ir parduotumėte klientams kaip „lengvesnį, sveikesnį“ variantą, kuriame yra mažiau kalorijų.

Šios „skonio geresnės, be kaltės be šokolado“ kampanijos buvo tokios sėkmingos, kad kai kurios didžiosios saldainių gamintojai Jungtinėse Amerikos Valstijose niekada nustojo galvoti, kad mažiau kalorijų iš tikrųjų reiškia, kad jie moka daugiau už mažiau, kad išlaikytų saldainių kompanijas juodas.

Prieš nuleidžiant lėtai judantį produktą, pabandykite naują nugara

Jei produktas nėra gerai parduodamas, yra priežastis. Galbūt jūs pervertinote savo paklausą, įvertinote, kad yra pernelyg aukštas, kad būtų konkurencingas, arba bandote jį parduoti neteisingai rinkai. Tačiau daugelis puikių idėjų ir produktų nepavyksta dėl blogų, netinkamų ar klaidingų rinkodaros pastangų, kurias galima lengvai išspręsti nauju ir nauju požiūriu. Pradedant nuo nulio su nauju produktu, įkvėpimas, laikas ir pinigai. Prieš grįždami į aikštę, mąstykite kaip rinkodaros ir paklauskite savęs: „Ar galiu pridėti oro į mano šokolado idėją?“

Nukreipimo į „Skyrocketing“ išlaidas

Jei pardavimų sumažėjimas, nes jums reikia padidinti kainas, apsvarstykite galimybę kažką užbaigti, tikriausiai, nedarykite - būkite sąžiningi dėl savo poreikio padidinti kainą - strategiją, kuri dirbo Benui ir Džeriui.

Populiariausias, aukščiausios kokybės ledų ženklas „Ben“ ir „Jerry's“ parduodami tik mažais konteineriais dėl priežasčių. Dėl savo aukštos kokybės sudedamųjų dalių kainos būtų beveik neįmanoma parduoti pusę galono už mažiau nei 10 JAV dolerių. 2009 m., Kai padidėjo sudedamųjų dalių kaina, konkurentai, įskaitant Haagen-Daz, pradėjo mažinti produkto kiekį pintose nuo 16 uncijų (tikrosios pintos) iki 14 uncijų, išlaikydami tą pačią kainą.

Šis pokytis buvo atliktas nepranešus vartotojams ir tokiu būdu, kad būtų apgaulingas, ir Ben ir Jerry pastebėjo beveik nedelsiant. Užuot sumažinę savo pintus, jie sulaukė laiko viešai protestuoti, kad jūs negalite teisingai skambinti 14 uncijų pintui ir atskleisti kitų kompanijų sneaky taktika. Kai Ben ir Jerry galiausiai padidino savo kainas, pardavimai nesumažėjo.

Pardavimas su nugara Kiekvienas

Pardavimai atliekami dėl įvairių priežasčių, tačiau čia yra protingas, kad būtų galima parduoti lėtai judančius produktus iš lentynos. Recesijos metu vartotojai atkreipia ypatingą dėmesį į tai, kur jų doleriai vyksta, o pardavimai gali būti nepakankami, kad jie išstumtų savo kredito korteles. Bet kai derinate kainos skatinimą su vizualine pagalba, kad padidintumėte elemento vertę, jums gali būti lengviau uždaryti sandorį.

Parduodami aukštesnės kokybės, aukštesnę kainą parduodantį produktą, esant prastesniam palyginamų produktų produktui. Jei vykdote el. Prekybos verslą, galite pridėti šonines juostas, rodančias „prastesnius“ produktus su panašiomis sąnaudomis. Žmonės įvertins pardavimo kainą kaip svarbesnę, kai matys, kad ta pati pinigų suma yra įprastinė mažesnių produktų kaina.

Keistos „Bedfellow Spins“

Mr.Clean pardavimai sumažėjo; Pardavimų ploviklių pardavimai išliko stiprūs. Protingame rinkodaros žingsnyje vietoj „Clean Clean“ formulės, „Proctor and Gamble“ pridėjo „Gain“ kvapą naujam „Clean Clean“ produktui, kuris siūlo vartotojams naują pasirinkimą.

Upselling - paskutinės minutės nugara

„Savvy“ interneto rinkodaros specialistai žino, kad „upselling“ yra dar vienas būdas perkelti produktus. Ar kada nors įsigijote kažką internete, kad galėtumėte susidurti su iššokančiajame langelyje, rodančiame ką nors, ko jums patinka? Ši praktika vadinama „didėjančia“.

Užsisakykite picą internete ir jums bus paklausta, ar norite salotos, desertas ar sodas. Užsakykite iš „Amazon“ ir parodykite, kokie kiti panašūs produktai patinka. „Upselling“ taip pat gali būti matoma parduotuvių kasose, kai jūs paklaustumėte, ar norite prisidėti prie priežasties, ar netgi daiktus, atidžiai užrašytus registre, kad sužadintumėte jus.

Kaip bet kuris mažmenininkas jums pasakys, bet kokio elemento įdėjimas į parduotuvę (tiesiai iki lentynos aukščio) gali padaryti arba sugadinti produktą. Ir jos pristatymas taip pat svarbus. Jei klientai nieko nepirko, parodyti jiems ką nors naujo apie naują produktą, naują vertę arba pasiūlykite jį nauju ekranu.

Naujas ir patobulintas

Naujas ir patobulintas yra dviašmenis kardas. Vartotojai dažnai juokauja, kodėl įmonė turėtų patobulinti gaminį, jei jis būtų padarytas teisingai pirmą kartą. Ir daugelis žmonių nekenčia pokyčių ar netgi suvokia savo mėgstamų produktų pokyčius.

1985 m. Balandžio 23 d. „Coca-Cola“ kompanija atsisakė savo originalaus „Coke“ produkto ir pradėjo „New Coke“. Lojalūs kokso gerbėjai buvo pasipiktinę, nekentė „naujo ir patobulinto“ skonio ir pardavimų. Liepos 11 d., Mažiau nei po trijų mėnesių, originalus produktas buvo grąžintas „Coke Classic“.

„Coca-Cola“ kompanija išmoko svarbią pamoką. Dabar vietoj to, kad pasiūlytumėte „naujų ir patobulintų“ versijų, kurios pašalintų seną produkto versiją, jos prideda naują spin esamiems sėkmingiems produktams. ir įvairūs saldikliai, tačiau jie nebetenkina jų standartų.

Įdomu pažymėti, kad pradinis sprendimas dėl kokso (Classic) gamybos sustabdymo sukėlė tokį reikalavimą, kad žmonės pradėjo kaupti bylas ir parduoti jas užpūstoms kainoms, daug alkoholio kelio būdams uždraudimo metu. Kai jie sugrąžino „ko reikalavo žmonės“, jie tapo herojais, o kokso pardavimai pasiekė aukščiausią lygį.

Produktai nepavyksta dėl daugelio priežasčių - kai kurie yra tik blogos idėjos, kad jokia rinkodaros suma negali būti įveikta (pvz., Triušių trūkčiojimas, sveikesnė alternatyva jautienai, niekada nesudėtinga su vartotojais ir beveik nepavyko). puiki idėja, jums gali prireikti rasti geresnę reklamos kampaniją ar rinkodaros metodą, kad būtų galima parduoti didelius įrankius.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Būdai supaprastinti socialinę žiniasklaidą

✔ - Smulkiojo verslo apskaitos programinės įrangos privalumai

✔ - Kaip pradėti interneto rinkodaros verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!