Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip paleisti sėkmingą rinkodaros kampaniją

9 paprasti žingsniai užtikrins jos sėkmę


Nike garsus šūkis „Just Do It“ neturėtų būti taikomas jūsų smulkiojo verslo rinkodaros kampanijai. Daugelis mažų įmonių čia skelbia ir skelbia skelbimą, pateikia svetainę ar „Facebook“ puslapį ir mano, kad tai daroma. Deja, toks požiūris yra tarsi žvejyba sausoje žemėje; jūs galite mesti kiek jums patinka, bet jūs nieko nepriimsite, nes esate niekur šalia tvenkinio.

Atlikite šiuos devynis žingsnius sėkmingai rinkodaros kampanijai.

1) Žinokite, kaip jūsų rinkodaros kampanija atitinka jūsų rinkodaros planą

Idealiu atveju, prieš planuodami rinkodaros kampaniją, turėtumėte turėti savo verslo rinkodaros planą. (Jei to nepadarysite, šis straipsnis apie rinkodaros plano rašymą padės jums per procesą.)

Rinkodaros planas yra jūsų planas, skirtas jūsų smulkiajam verslui parduoti. Jame pateikiami bendri rinkodaros tikslai ir strategijos, skirtos pritraukti savo tikslinę rinką jūsų produktams ir (arba) paslaugoms. Kita vertus, rinkodaros kampanija apima tik vieną nedidelę jūsų rinkodaros plano dalį - rinkodaros veiklą, skirtą tam tikram tikslui pasiekti.

Kai žinote, kaip jūsų rinkodaros kampanija atitinka jūsų bendrą planą, galite nustatyti savo tikslinę rinką ir kaip geriausiai juos pasiekti.

2) Nustatykite rinkodaros kampanijos tikslą ir parametrus

Ką norite, kad jūsų kampanija būtų pasiekta? Kampanijos tikslas turėtų būti kuo konkretesnis. Pavyzdžiui, daugiau pardavimų yra per plati. Tam tikra metrika yra nustatoma, pavyzdžiui, tam tikro kiekio konkrečiam produktui ar paslaugai per tam tikrą laiką. Kodėl? Kad kampanijos geresnieji būtų orientuoti į lazerį, ir jūs galite išmatuoti kampanijos efektyvumą.

Bendra rinkodaros kampanijos objektyvi formulė yra: Kas bus pasiekta + kaip ilgai bus vykdoma rinkodaros kampanija?

Pavyzdžiui, veido grožio kaukių pardavimas per tris mėnesius padidės 50 proc. Arba per ateinančias aštuonias savaites kelionių paslaugų pardavimas padidės 15 proc.

3) Nustatykite, kaip vertinsite sėkmę

Kokias metrikas naudosite? Jūsų metrika nurodys, ar jūsų rinkodaros kampanija yra sėkminga. Jei ne, metrika leis jums įvertinti, ar tęsti kampaniją verta.

Jei jūsų rinkodaros tikslas yra padidinti savo prekės ženklo suvokimą arba pagerinti svetainės paieškos variklio puslapio reitingą, galite naudoti „Google Analytics“.

Prieš pradėdami matuoti savo pažangą, turėsite nustatyti bet kurią pasirinktą metriką.

4) Nustatykite rinkodaros kampanijos biudžetą

Kiek pinigų, kuriuos turite išleisti savo kampanijai, turės didelės įtakos pasirinktoms rinkodaros strategijoms. „Superbowl“ TV skelbimas yra daug brangesnis nei skelbimas vietinėje televizijoje ar socialinėje žiniasklaidoje.

Nepriklausykite nuo nemokamų reklamos ir reklamos strategijų jūsų smulkiajam verslui. Tai nereiškia, kad visos nemokamos rinkodaros strategijos yra blogos, bet visada yra rinkodaros kaina, net jei tai tik jūsų laikas. Efektyviausias būdas pasiekti savo klientus gali būti nebrangus, todėl realiai nustatykite biudžetą.

5) Pasirinkite savo rinkodaros strategijas bendrauti su klientais

Kokius komunikacijos kanalus ketinate naudoti? El. Paštas? Tiesioginis paštas? Mokėti už paspaudimą internete reklamą? Kai kurie ryšių kanalai bus geriau pritaikyti jūsų tikslinei rinkai, ir turėtumėte žinoti savo tikslinę rinką. Pavyzdžiui, nedėkite radijo skelbimų, jei jūsų tikslinė rinka reguliariai neklauso radijo. Apsvarstykite, kur jūsų tikslinė rinka praleidžia laiką. Kur jie greičiausiai matys ar girdės ir atkreips dėmesį į informaciją apie jūsų produktus ir (arba) paslaugas? Žurnale? Autobusu? Dėl savo išmaniojo telefono?

6) Sukurkite laiko ir veiksmų planą

Įrašykite tiksliai, ką ketinate daryti ir kada. Tai gerokai padidins galimybes, kurias jūs sekate, ir suteiks jums galimybę įvertinti rinkodaros kampanijos sėkmę.

Pavyzdžiui, tarkime, kad jūs parduodate dviračių sėdynes, kurios yra patogesnės nei dauguma. Štai galimas kampanijos planas:

  • Rėmėjas renkasi vietinę „Sea-to-Sky“ dviračių varžybas rugsėjo mėnesį (500 JAV dolerių, kad taptumėte rėmėju).
  • Išsiųskite pranešimą spaudai, kai pirmą kartą tapsite rėmėju (nemokamai, jei tai darote pats).
  • Rugpjūčio mėn.
  • Vietos laikraštyje, vieną - birželio mėnesį, vieną - liepos mėnesį, du - rugpjūtį ir vieną po įvykio rugsėjo mėnesį (5 x 125,00 USD = 625 USD)
  • Skelbti rėmėjo informaciją savo verslo „Facebook“ puslapyje

Dabar tai yra taip paprasta rinkodaros kampanija, kaip galite, paprasta yra gerai, jei ji gauna rezultatų. Tai taip pat yra rinkodaros kampanijos, kurią galima lengvai papildyti, pavyzdys.

Tarkime, pavyzdžiui, kad buvo vietinis asmuo, kuris ketina dalyvauti dviračių lenktynėse, norinčiose nešioti jersey su savo įmonės pavadinimu ir logotipu, kad galėtumėte nemokamai išsinuomoti dviratį. Taip pat tarkime, kad jie norėjo būti internetinės rinkodaros kampanijos, nesvarbu, ar tai yra nemokama, ar už kainą. Tada galite sukurti „Facebook“ puslapį ir „Twitter“ paskyrą, kurioje būtų dokumentuojami jų mokymai lenktynėms (ir, žinoma, reklamuojami dviračių sėdynės). Varžybų dieną ir vedant iki lenktynių dienos, galite susitarti apie savo pažangą.

Pažiūrėkite, kaip lengva tai yra? Ir visi už mažiau nei $ 2,000.

Taip pat galite gauti daugiau reklamos naudos iš savo varžybų rėmimo reklamuojant kitose vietose. Pvz., Pirkdami reklaminius antraščius ant dviračių svetainių arba skelbimų į atitinkamus žurnalus.

7) Vykdykite

Parašykite skelbimo kopiją. Tvirtinkite savo datas. Padėkite skelbimus. Ieškokite ir kreipkitės į asmenį, kuris yra jūsų internetinės rinkodaros kampanijos veidas. Nepriklausomai nuo jūsų kampanijos vykdomų veiksmų, vykdykite.

Grįžkite į savo veiksmų plano tvarkaraštį ir patikrinkite, ar nėra įrašų užbaigimo dieną. Jis padės jums organizuoti ir motyvuoti.

8) Išmatuokite savo rezultatus

Pasibaigus kampanijai atėjo laikas įvertinti jo sėkmę. Kiek dviračių vietų pardavėte per savaitę ar mėnesį prieš kampaniją? Kiek parduodate po kampanijos? Jei jūsų rinkodaros tikslas buvo padidinti dviračių pardavimų skaičių 25 proc. Per keturis mėnesius, palyginkite gegužės, birželio, liepos, rugpjūčio ir rugsėjo mėn.

9) Metrikos grožis

Kodėl metrika yra tokia svarbi? Kai žinosite savo rinkodaros kampanijos rezultatus, galite pagerinti savo rinkodaros strategijas. Tarkime, kad jūsų dviračių sėdynės rinkodaros kampanija padidino dviračių sėdimų vietų skaičių 41 padėčiai, o kitą kartą savo kampaniją pakartosite.

Metrika pateikia informaciją, kurios reikia norint atitinkamai pakeisti savo kampaniją. Jei duomenys parodė, kad tik 2 proc. Padidėjusių pardavimų atėjo iš „Twitter“ ir „Facebook“ strategijų, galite nuspręsti juos pašalinti iš savo kampanijos kitais metais.

Kai kurie gali teigti, kad bet kokia rinkodaros kampanija yra geresnė nei nė viena, nes nukreipiate savo smulkiojo verslo rinkodaros pastangas. Vis dėlto, norint, kad jūsų spardytis būtų labiausiai, planavimas ir metrikų naudojimas yra geriausia strategija.

Yra išsamus rinkodaros kampanijos programinės įrangos sąrašas, kuris gali padėti planuoti ir įvertinti jūsų pastangas. Pavyzdžiui, „ActiveCampaign“, „SharpSpring“ ir „Hatchback“. Čia pateikiamas sąrašas „Software Advice“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra mažųjų įmonių savininkams?

✔ - Prekybos parodų pardavimo patarimai

✔ - Kaip apskaičiuoti HST smulkiajam verslui (Kanada)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!