Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip uždaryti sandorį septyniomis sekundėmis

Uždarykite sandorio pardavimo techniką


Ar galite uždaryti pardavimą vos per septynias sekundes? Tai galite padaryti greičiau, jei naudosite pardavimo metodą, kad padarytumėte puikų įspūdį. Septynios sekundės - tai vidutinis laikas, per kurį turite padaryti pirmą įspūdį. Jei jūsų pirmasis įspūdis nėra geras, su tuo potencialiu klientu nebus suteikta dar viena galimybė. Padarykite puikų įspūdį ir klientas gali labai rimtai paimti jūsų smulkųjį verslą.

Nesvarbu, ar jūsų pirminis susitikimas yra akis į akį, telefonu ar internetu, neturite laiko švaistyti.

Jums mokama suprasti pardavimų techniką, kaip žmonės daro pirmąjį sprendimą ir ką galite padaryti, kad valdytumėte rezultatus.

Sužinokite nežodinę pardavimo techniką

Kai susitinkate su asmeniu, 93 proc., Kaip vertinama, yra pagrįsta neverbaline komunikacija - jūsų išvaizda ir kūno kalba. Tik 7 proc. Įtakoja žodžiai, kuriuos kalbate. Geras pardavimų būdas yra prisiminti, kad žmonės vertina knygą pagal jos viršelį. Kai jūsų pradinis susitikimas vyksta telefonu, 70% jūsų suvokimo yra pagrįstas jūsų balso tonu ir 30% jūsų žodžių. Tai ne tai, ką jūs sakote - tai jūs taip sakote.

Pasirinkite pirmuosius 12 žodžių

Nors tyrimai rodo, kad žodžiai sudaro tik 7 proc. To, ką žmonės galvoja apie save viename susitikime, nepalikite jų atsitiktinai. Išreikšti tam tikrą ačiū, kai sutinkate su klientu. Galbūt tai yra „Dėkojame, kad skyrėte laiko, kad pamatytumėte mane šiandien“ arba „Dėkojame, kad prisijungėte prie manęs pietums.“ Klientai vertina jus, kai juos vertinate.

Naudokite jų vardą iš karto

Kitas pamirštas pardavimo metodas yra prisiminti, kad nėra saldesnio garso nei mūsų paties vardas. Kai naudojate kliento vardą pokalbyje per pirmuosius dvylika žodžių ir pirmąsias septynias sekundes, siunčiate pranešimą, kad vertinate šį asmenį ir esate sutelktas į jį.

Niekas nesuteikia kitų žmonių dėmesio taip pat veiksmingai, kaip jų pavadinimą.

Atkreipkite dėmesį į savo plaukus

Jūsų klientai. Tiesą sakant, pirmiausia jie pastebės jūsų plaukus ir veidą. Užbaigus šį labai reikalingą šukuoseną ar spalvų darbą, jums gali kainuoti sandoris. Neleisk, kad blogos plaukų dienos jums kainuotų.

Blizgaus batų pardavimo technika

Žmonės iš jūsų veido pamatys jūsų kojų. Jei jūsų batai nėra gerai prižiūrimi, klientas abejoja, ar atkreipiate dėmesį į kitas detales. Batai turėtų būti poliruoti kaip jūsų pardavimo būdas. Jie gali būti paskutinis dalykas, kurį įdėjote prieš išvykdami iš durų, tačiau jie dažnai yra pirmas dalykas, kurį praneša jūsų klientas.

Eikite greitai

Greitesnis vaikščiojimas gali būti suvokiamas kaip svarbus ir energingas - tik tas asmuo, kurio klientai nori daryti verslą. Paimkite tempą ir vaikščiok su tikslu, jei norite nustebinti.

Geros verslo rankos

Verslo rankos paspaudimas yra esminis pardavimo būdas, kad būtų galima padaryti ilgalaikį įspūdį. Pirmasis žingsnis, kurį atliekate, kai susitinkate su būsimuoju klientu, yra ištiesti ranką. Niekas nėra verslininkas, kuris negali pasakyti, kad gera verslo ranka turėtų būti tvirta. Dar kartą ir vėl žmonės klientui siūlo nedidelę ranką.

Norėdami turėti gerą verslo rankų paspaudimą, padėkite ranką visapusiškai susisiekti su kito asmens ranka.

Prijungę, uždarykite nykščio virš kito asmens rankos nugaros ir šiek tiek išspauskite. Turėsite tvirtų verslo santykių pradžią.

Padaryti stilingas pristatymas

Tinkamas įvadas yra visų pardavimų meistrų naudojamas pardavimo būdas. Nesvarbu, kokį vardą jūs sakote pirmiausia, ir kokius žodžius naudojatės versle. Verslo etiketas grindžiamas rangu ir hierarchija. Gerbkite vyriausiąjį arba aukščiausio rango asmenį, sakydamas jo vardą. Kai klientas yra, jis visada yra pats svarbiausias asmuo. Pirmiausia pasakykite kliento vardą ir pristatykite kitiems žmonėms. Teisingi žodžiai yra „Aš norėčiau pristatyti…“ arba „Norėčiau jums pristatyti…“, po kurio seka kito asmens vardas.

Visada turėkite vizitines korteles

Jūsų vizitinės kortelės ir jų tvarkymas prisideda prie viso jūsų vaizdo. Turėkite gerą jų tiekimą visais laikais, nes niekada nežinote, kada ir kur susidursite su potencialiu klientu.

Kaip unimpressive yra prašyti asmens kortelės ir paprašyti, kad jie sakytų: „Oi, atsiprašau. Jūs pajusite, kad šis asmuo jau sutiko visus, kuriuos nori žinoti. Laikykite savo vizitines korteles kortelės dėkle, apsaugotą nuo nusidėvėjimo. Jūs galėsite juos rasti be daug nugaros, ir jie visada bus nesugadinti.

Naudokite tinkamą kūno kalbą

Geriausia pardavimo technika yra šypsena. Jis pasakoja savo klientams, kad džiaugiatės, kad esate su jais. Akių kontaktai sako, kad atkreipiate dėmesį ir yra suinteresuoti tuo, kas pasakyta. Pasviręs į klientą, pasirodys, kad dalyvaujate ir dalyvaujate pokalbyje. Naudokite kuo daugiau signalų, kad galėtumėte atrodyti įdomūs ir įdomūs.

Verslo aplinkoje planuojate kiekvieną žingsnį su potencialiais klientais. Jūs pasirenkate susitikimą, pasiruošiate susitikimui, repetuojate pristatymui, bet, nepaisant jūsų geriausių pastangų, potencialūs klientai pasirodo netikėtose vietose. Nepalikite nieko atsitiktinai. Kiekvieną kartą, kai išeisite iš savo biuro, būkite pasiruošę padaryti galingą pirmąjį įspūdį... tai geriausias pardavimo būdas.

„Lydia Ramsey“ yra verslo etiketo ekspertė, profesionali kalbėtoja, įmonių trenerė ir „Manners That Sell, kuri parduoda pelną sukurianti lenkų kalba“ autorė. Ji buvo kotiruojama „The New York Times“, „Investors 'Business Daily“, „Entrepreneur, Inc.“, „Real Simple“ ir „Woman's Day“.

Redagavo Alyssa Gregory


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 10 Ištekliai, padedantys nustatyti jūsų smulkiojo verslo biurą

✔ - Ženklai ir raudonos vėliavos verslas yra MLM suktybė

✔ - Kaip pradėti smulkų verslą, kai beveik nėra pinigų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!