Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parduoti elgesio pokyčius su socialine rinkodara

Kur pasikeičia produktas


Daugeliui ne pelno siekiančių vadybininkų rinkodara lygi lėšų rinkimui.

Tačiau jūsų organizacija egzistuoja daugiau nei vien dovanoja. Su socialinės rinkodaros metodais, kurie padeda keisti elgesį, galite atlikti savo misiją.

Nors socialinė ir komercinė rinkodara naudoja tuos pačius įrankius, jie neturi tų pačių tikslų. Socialinė rinkodara parduoda elgesio pokyčius, o komercinė rinkodara parduoda daiktus.

Daugelis žmonių supainioja socialinę rinkodarą su socialinės žiniasklaidos rinkodara, tarpusavio ryšiais arba vartotojų sukurtu turiniu.

Tačiau socialinė rinkodara buvo vykdoma jau dešimtmečius. Jis buvo naudojamas sprendžiant tokius klausimus kaip šeimos planavimas, ŽIV / AIDS ir krūties vėžio patikrinimas.

Kai socialiniai pardavėjai kuria rinkodaros strategiją, jie naudoja tą patį rinkodaros rinkinį kaip ir komercinės rinkodaros.

Tačiau jie koreguoja socialinį rinkodaros derinį savo unikaliems produktams ir aplinkai.

Taigi kaip atrodo socialinis rinkodaros mišinys? Ir kaip tai skiriasi nuo keturių Ps, kuriuos naudoja komercinės rinkodaros įmonės?

1. Produktas

Socialiniai rinkodaros produktai paprastai nėra fiziniai daiktai, nors kai kurie, pavyzdžiui, prezervatyvai.

Socialiniai pardavėjai parduoda tam tikrą elgesį. Ir nors šis elgesys gali būti gelbėjęs, žmonės gali nenorėti to padaryti. Valgyti daugiau pluošto, taupyti vandenį, mankštintis arba kolonoskopija gauti gali pasirodyti nepatogu.

Taigi, kaip padedate žmonėms tai daryti? Jūs turite naudoti tuos pačius įrankius kaip ir komercinės rinkodaros. Reklamuokite gaminįnaudą pagal tikslinę auditorijąpagrindinės vertybės. Parodykite jiems, kaip gaminio naudojimas padeda jiems tapti asmeniu, kurį nori būti.

2. Kaina

Žmonės nemėgsta keisti elgesio tiek, kiek jiems nepatinka socialinės ir emocinės išlaidos.

Jie apima:

  • elgsenos veiksnys,
  • laikas,
  • nepatogus,
  • tai, ką jie naudojasi,
  • baimė rasti medicininę problemą,
  • arba socialinis nepritarimas.

Kaip galite kiek įmanoma sumažinti „kainą“ir lengva atlikti elgesį?

3. Vieta

Kaip padarysite produktą prieinamą? Kaip ir kur žmonės gali imtis veiksmų? Kur jie gali gauti produktą?

Čia kalbama apie kameros apertūros idėją.

Atidaromas fotoaparato objektyvas ir išsijungia, kad įsižiebtų, kai fotografuojate. Taip pat yra nedidelė galimybė pranešti savo tikslinę auditoriją. Ir tuo metu ir vietoje, kur jie gali veikti.

Jūsų potencialūs dalyviai neišvengs ieškoti jūsų pranešimų. Eikite į juos ir padėkite jiems sužinoti apie produktą ir atlikti elgesį.

4. Skatinimas

Kaip skatinate socialinį rinkodarą, labai skiriasi nuo komercinių rinkodaros.

Vienas iš pagrindinių skirtumų gali būti tikslinių auditorijų tipai. Daugelis žmonių, kuriuos bandote pasiekti, yra ne vartotojai, kuriuos verslas netgi svarsto.

Jie gali būti mažas pajamas gaunantys, ne angliški kalbėtojai, kuriuos sunku rasti ir kurie nėra suinteresuoti pokyčiais.

Tik labiausiai kūrybingi socialiniai pardavėjai gali reklamuoti savo produktus šiems sunkiai pasiekiamiems gyventojams.

Kadangi socialinės rinkodaros programos yra tokios sunkios, socialiniam rinkodaros rinkiniui turime pridėti dar keturis P

5. Visuomenės

Norėdami planuoti ir valdyti socialinės rinkodaros kampaniją, turime atsižvelgti į visus dalyvaujančius žmones. Turime kreiptis į tikslinę auditoriją, grupes, turinčias įtakos jiems, politikos formuotojus ir žiniasklaidą.

Taip pat yra jūsų organizacijos žmonių, kuriuos turite įtikinti ar informuoti.

Pavyzdžiui, valdybos nariai ir valdymo darbuotojai turi patvirtinti planus. Net priėmėjas turi žinoti, ką daryti, kai kas nors skambina atsakydamas į jūsų kampaniją.

6. Partnerystė

Daugelis socialinių rinkodaros klausimų yra tokie svarbūs, kad viena organizacija negali jų spręsti. Štai kodėl jums reikia partnerių, kad išstumtumėte konkrečią kampaniją.

Partneriai, pvz., Kiti ne pelno, vyriausybės agentūros ir įmonės, turėtų turėti vieną ar daugiau šių atributų:

  • panašūs jūsų tikslai,
  • prieiga prie tikslinės auditorijos,
  • patikimumą su tiksline auditorija,
  • domina jūsų programos rėmimas,
  • arba išteklių, kurie užpildo jūsų organizacijos pajėgumų spragas.

7. Politika

Vyriausybės ar organizacinė politika gali skatinti socialinius pokyčius dideliu mastu.

Kai politika palaiko tam tikrą elgesį, žmonės greičiausiai daro pakeitimus ir pasiliks su juo.

Pvz., Nerūkančiųjų darbo vietų politika palengvina rūkančiųjų mesti rūkyti pašalinant socialinius užrašus.

8. Piniginės stygos

Dauguma pelno nesiekiančių organizacijų negali atskirti savo pajamų procentinės dalies rinkodaros veiklai.

Nepelno socialinės rinkodaros finansuoja savo kampanijas iš verslo partnerių, fondų, dovanų ir vyriausybinių agentūrų.

Naudokite socialinio rinkodaros rinkinį, kad pereitumėte daugiau nei lėšų rinkimas. Naudokite rinkodarą, kad padarytumėte įtaką žmonių, kuriuos jūsų organizacija turi tarnauti, gyvenimui.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Didžiausių mažmeninių parduotuvių misijos pareiškimai - #4

✔ - Dažniausiai minimi OSHA saugos pažeidimai

✔ - E-komercijos atšokimo rodiklio suvokimas ir didinimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!