Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rodyti namus nekilnojamojo turto pirkėjams


  • 01

    Įsitikinkite, kad planuojate rodyti dieną

    Nekilnojamasis turtas, rodantis potencialiems klientams naują namą

    Nuo pirmojo interviu su pirkėjo perspektyvomis iki jūsų automobilio durų atidarymo, ar atlikote teisingą planavimo dieną? Ar parodote jiems FSBO ir MLS sąrašus pagal pirkėjo atstovavimo sutartį? Ar turite tvirtą suvokimą apie jų reikalavimus? Ar atlikote paskutinį paskutinės MLS veiklos (karšto lapo) patikrinimą, kad įsitikintumėte, jog visi šiuolaikiniai namai vis dar yra rinkoje ir ar esate su jumis susijusiomis kainomis?

    Nepradėkite neteisingai, planuokite tai padaryti sėkmingai rodančiai dienai.

  • 02

    Žinokite maršrutą ir nepamirškite

    Nekilnojamojo turto agento klientas

    Net jei visą dieną turite važiuoti visą maršrutą, įsitikinkite, kad galite paeiliui nueiti į tiesioginį maršrutą į kiekvieną namą. Jūsų pirkėjo klientai įdarbina jus kaip šios srities ekspertą ir ten išvardytas ypatybes. Negalima pažeisti šio lūkesčio, nes negalite rasti gatvės, kuri ten buvo dešimt ar daugiau metų.

  • 03

    Turėkite savo ir pirkėjų paketą iš visos svarbios informacijos

    Nekilnojamojo turto agentas ir pirkėjas

    Nėra tokio dalyko kaip per daug informacijos, kai rodote namus nekilnojamojo turto pirkėjams. Jei dėl kitų priežasčių, pavyzdžiui, grindų planų, apklausų plokštelių ir apribojimų dokumentų, galėsite atsakyti į klausimus, kuriuos jie tikrai prašys.

    Jei tai yra pirmas jų padalijimas, tam tikra informacija ir sandoriai iš padalinio būtų puiki dalykas jų pakete. Jūs turite savo spaudinius ir jie turi turėti savo kopijas su iškarpine ir rašikliu užrašams. Net ir vietovės žemėlapis, kurį jie galėtų laikyti, būtų malonus liesti.

  • 04

    Paspauskite ir paskelbite savo įrašą garsiai

    Nekilnojamasis turtas, rodantis pora naują namą.

    Aš kažkada parodiau namus, ir nors aš prisikėliau ir paskelbiau save, atidariau miegamojo duris, kad surastu paaugliui, miego namuose sergančiam nuo mokyklos. Kiti nustebino namo savininką, turintį kavą. Įsitikinkite, kad skambėsite garsiai ir praneškite apie savo buvimą atvykimo metu, net jei keleivis turėtų būti išvykęs.

    Vienu įrašu, aš padariau savo įprastą garsą "Sveiki, Nekilnojamasis turtas!" pranešimas ir girdėjote „Sveiki“. Aš nežengiau. "Sveiki, nekilnojamasis turtas!" vėl ir „Sveiki“ atgal. Jis tikrai buvo labai draugiškas papūga.

    Šiuo klausimu taip pat geriausia eiti į duris, trankyti ir gauti prieigą prieš vaikščiojant kiemuose. Jei namuose yra savininkas ar nuomininkas, jūs norite, kad jie žinotų, jog esate ten, kol jie jus pamatys per savo kieme esantį langą.

  • 05

    Įsitikinkite, kad „Lockbox“ raktas yra atnaujintas ir apmokestintas

    Pora perka namą su nekilnojamojo turto agentu

    Andresr / Getty Images

    Kadangi saugumas yra didelė problema, dauguma „MLS lockbox“ sistemų dabar turi reikalavimą, kad prieigos raktas būtų atnaujinamas kas mėnesį, kas savaitę arba kasdien. Įsitikinkite, kad jūsų yra paruoštas naudoti.

    Taip pat patikrinkite arba pakeiskite akumuliatorius ir visuomet laikykite atsargines. Tai šiek tiek nepatogu, kad negalite pasiekti raktų sąrašo.

    Kol mes einame temą, prieš išvykdami įkiškite raktą atgal į kišenę arba įdėkite jį į savo diržą. Palikdami jį namuose ir užrakindami, bus sugriauta visa paroda.

  • 06

    Išimkite savo pardavimo skrybėlę ir uždėkite savo konsultacinę skrybėlę

    Du verslininkai, turintys rimtą diskusiją šiuolaikinėje biure

    Nesutinku, jei norite, bet jūsų vaidmuo yra palengvinti nekilnojamojo turto buvimo vietą, pateikti jas savo pirkėjų klientams ir atsakyti į jų klausimus / atlikti tyrimus, kad jie galėtų priimti sprendimus. Jūsų vaidmuo yra ne parduoti juos namuose.

    Jei išgirsite agentą ar tarpininką, kuris skundžiasi, kad daugelis jo „sandorių“ nukrenta iki uždarymo, gali būti, kad yra per daug „uždarymo būdų“ ir jie patiria „pirkėjų apgailestavimą“. Yra nemažai būdų, kaip pirkėjas gali nesutikti dėl sutarties, nesakydamas: „Tu mane stumdei pernelyg sunkiai, ir aš pakeitiau savo mintis“.

    Agentų forumai šį klausimą dažnai mato; „Ar vedate savo pirkėjus per namus, nurodydami savybes, ar tiesiog leiskite jiems rasti savo kelią ir likti už jų?“ Jei jūsų pirkėjai išreiškia, kad norėtų, kad jūs juos nukreiptumėte, tai atlikite. Priešingu atveju jie tikriausiai įvertins jūsų buvimą, kad atsakytumėte į klausimus be per daug funkcijų. Jei sukūrėte gerus santykius, jūsų komentarai tikriausiai yra tinkami, tačiau jums nereikia patikti ar nepatinka namų… jie.

    Tikrai, atkreipkite dėmesį į problemas, kurias galite matyti. Įtrūkimai sienose ar grindyse, taip pat pelėsiai ar vandenženkliai - tai dalykai, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį. Jie vis dar gali patikti namuose, tačiau, norėdami įsigyti įsigyti, jiems reikės atskleisti ir tikrinti šiuos daiktus.

  • 07

    Nesukelkite jų, saugokite savo pirkėjus kelyje

    Jauna pora aptarė savo naują butą.

    Per daug namų yra daug įdomių „dalykų“. Kai kuriems pirkėjams lengva gauti šalutinį stebėjimą, žiūrint į nuotraukas, baldus ir kitus daiktus, kurie nėra parduodami namuose.

    Jūs turite išlaikyti savo tvarkaraštį ir savo pirkėjus „namų“ režimu, o ne „dalykų“ režimu. Vienas veiksmingas būdas perkelti juos iš kambario, kurį jie įgijo pernelyg patogūs, būtų prieš juos į kitą kambarį ir padaryti kai kuriuos priminimus, kaip „Wow, tai yra gražus kambarys!“.

    Taip pat gerai, kad dawdling pirkėjai žino, kad turite tvarkaraštį ir reikia judėti. Jei jų pernelyg ilgas laikas namuose yra tikras susidomėjimas, galite paprašyti jų, ar jie norėtų, kad suplanuotumėte kitą parodymą, kad gautumėte išsamesnę informaciją apie turtą.

  • 08

    Būdas, kuriuo jis buvo, turi būti kelias

    Nekilnojamojo turto agentas sveikina porą namuose

    Būtinai palikite namus tiksliai taip, kaip radote. Tai reiškia, kad atidarytos durys turėtų būti atviros ir uždarytos, jei jos būtų uždarytos. Įsitikinkite, kad visos išorinės durys yra užrakintos.

    Jei apsilankymo metu pirkėjai atskirai, ir jūs negalite būti su visais, tada eikite per namus, kai jie išeina, ir atlikite paskutinį visų durų ir kambarių patikrinimą. Vienintelis atvejis, kai daugelis agentų buvo įkandę, yra tada, kai jie buvo su vienu pirkėju, o kitas atrakino duris, kad patikrintų miegamojo denį. Jei pabaigoje neužtikrinsite visų jų, galite palikti neužtikrintus namus.

  • 09

    Peržiūrėkite dienos parodymus ir užduokite klausimus

    Suaugę pora naudojasi nešiojamuoju kompiuteriu namuose

    Jūs parodėte dešimtys namų ir buvote atidžiai įvedę ir užrakinę, kai palikote. Jūs atsakėte daug klausimų ir šiek tiek važinėjote. Negalima tikėtis, kad prisiminsite viską, ar kad jūsų klientai turi tas pačias mintis apie namus, kaip jie buvo, kai jie buvo.

    Per kavą ar tiesiog automobilį eikite per kiekvieną namą ir gaukite jų nuomones ir galbūt jų galutinį „ne“ kiekvienam. Paklauskite, ar yra kokių nors tolesnių veiksmų dėl tam tikrų namų, kuriuos jie norėtų daryti. Gal jie dabar norėtų vėl pamatyti vieną iš jų, ir jūs galite suplanuoti grįžimo vizitą.

    Atlikite šią peržiūrą, kai neperkeliate ir galite užsirašyti. Laikydamiesi savo konsultanto ekspertų įvaizdžio, visada užsirašykite svarbią informaciją... kurią jūsų klientai tikisi.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Didelio verslo įtaka miesto infrastruktūrai: Amazon atvejis

    ✔ - Sutelkti dėmesį į šiuos 8 tikslus, kad padarytumėte geresnį lėšų rinkimą

    ✔ - 10 Žingsnių kuriant eBay namų biurą


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!