Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rašyti verslo pasiūlymą klientams

Naudokite šiuos patarimus savo klientams


Geras verslo pasiūlymas yra būtinas, jei norite būti sėkmingas verslininkas. Bet kas yra toks pasiūlymas? Trumpai tariant, tai yra pasiūlymas, apibūdinantis, ką galite padaryti savo perspektyvai ir kodėl galite tai padaryti geriau nei bet kas kitas. Tai labai svarbus žingsnis pardavimo procese.

Siūlomas pasiūlymas turi būti aiškus ir įtikinamas. Jei to nepadarysite, nėra „taip“. Naudokite paskesnius patarimus, kad galėtumėte savo klientams parašyti žudiko verslo pasiūlymą.

3 pagrindiniai verslo pasiūlymo skyriai

Jūsų verslo pasiūlymas turi būti parašytas taip, kad būtų verta jūsų kliento dėmesio. Norėdami tai padaryti, plane turėtų būti nurodyta, kaip ji padės išspręsti kliento pačias sudėtingiausias problemas. Turite aiškiai suprasti problemas, su kuriomis susiduria jūsų klientai, ir kodėl jie turėtų dirbti su jumis.

Atitinkamai yra trys pagrindiniai skyriai, į kuriuos visada turėtumėte kreiptis, kai rašote verslo pasiūlymą:

  1. Jūsų kliento poreikis
  2. Jūsų sprendimas
  3. Administracija

Štai giliau pažvelgti į kiekvieną skyrių.

Jūsų kliento poreikis
Dažniausiai pasitaikanti verslo pasiūlymo rašytojų klaida nesugeba suprasti kliento verslo, pramonės ar iššūkių pramonėje. Atsižvelgdami į tai, į pirmąjį verslo pasiūlymo skyrių turėtumėte įtraukti šiuos klausimus:

  • Kas yra didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduria ši pramonė?
  • Kokia yra dabartinė problema, su kuria susiduria šis verslas?

Iki to laiko jūs turėjote surinkti atsakymus iš savo kliento į šiuos pagrindinius klausimus:

  • Kada jie pirmą kartą nustatė šią verslo problemą?
  • Ką jie padarė praeityje, kad išspręstų šį klausimą ir koks buvo rezultatas?
  • Kokios jų įmonės sritys yra paveiktos ir ar jos gali kiekybiškai įvertinti poreikį?
  • Kokie yra geriausi rezultatai, kuriuos jie nori pasiekti įgyvendindami šį projektą?
  • Kada jie nori, kad šis projektas būtų baigtas?
  • Ar jie turi nustatytą biudžetą šiam projektui?

Jūsų sprendimas
Atidžiai, aiškiai ir įtikinamai, jūsų verslo pasiūlyme turi būti nurodyta:

  • Jūsų poreikio supratimo gylis. Gali būti įtraukti atitinkami pramonės tyrimai ir lyginamieji standartai. Ar turite atvejo analizę ar panašią patirtį su panašiomis įmonėmis? Jei taip, kokie buvo rezultatai?
  • Kaip jums reikės spręsti poreikį. Būkite išsamūs. Įtraukite proceso etapus ir kiekvieno žingsnio vertę.
  • Galimi rezultatai, kuriuos galėsite pasiekti, ir jų poveikis pirmajame skyriuje išdėstytiems poreikiams.
  • Kodėl galite atlikti geriausią darbą, kuris gali apimti ir verslo su jumis naudą.

Administracija
Jei norite apjungti verslo pasiūlymą, turėsite spręsti siūlomo plano administracinius aspektus, įskaitant:

  • Preliminarus tvarkaraštis ir etapai
  • Biudžetas
  • Sąlygos ir sąlygos

Patarimai dėl žudiko verslo pasiūlymo rašymo

Be visų trijų pagrindinių skyrių, būtinai atlikite šiuos veiksmus:

  • Pagalvokite apie tai, kaip jūsų klientas išreiškia savo poreikį ir naudoja žodžius ar frazes, kurias jie naudoja.
  • Apsvarstykite visus kultūrinius ar emocinius klausimus, kurie gali būti suprantami.
  • Trumpi, paprasti sakiniai geriausiai suprantami. Nėra ilgų, sudėtingų dalių ir be žargono.
  • Naudokite vaizdus, ​​įskaitant diagramas ir grafikus, kad padėtų klientui suprasti jūsų tašką.
  • Gaukite jį korektūrą. Gramatinės klaidos, rašybos klaidos ir pan. Kenkia jūsų rimtumui.

Prieš pateikdami šį verslo pasiūlymą savo klientui, paimkite keletą gilių įkvėpimų ir prisiminkite, kad jie rimtai domisi jūsų verslo pasiūlymais. Priešingu atveju negalėtumėte gauti šio verslo pasiūlymo.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip sukurti nulinį biudžetą savo verslui

✔ - Ar turėtumėte įsigyti namų verslą arba pradėti nuo nulio?

✔ - Kaip nustatyti savo tikslinę rinką


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!