Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parašyti efektyvius tiesioginio pašto pardavimo laiškus


Visi gavome tiesioginio pašto pardavimo laiškus. Kartais juos perskaitėme, bet dauguma jų patenka į šiukšlinę. Jie tik vienas puslapis arba du ilgai, tačiau daugelis jų yra lygiai taip pat mirę, kaip nukirsti rąstai.

Kai taikysite tinkamas įmones, radote savo produkto ar paslaugos sprendimų priėmėjų pavadinimą ir pavadinimą, o Trojos panašus vokas padėjo jį nustoti nuolat įtariamiems sekretoriams / padėjėjams, o sprendimų priėmėjai atverė laišką, ką ji skaitys kaip?
Atlikite šį kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog jūsų laiškas išsiskiria iš pakuotės.

  1. Įsitikinkite, kad pranešimas atitinka tikslinės auditorijos poreikius: Ar jūsų siūlomi produktai ir (arba) paslaugos atitinka gavėjo poreikius? Nedarykite savo žingsnio kompanijos prezidentui, jei jūsų pranešimas taikomas tik rinkodaros darbuotojams.
  2. Eikite į tašką: Jei pradėsite savo laišką su bendrąja, miglota informacija, galite prarasti skaitytoją. Labai svarbu, kad jūs paminėtumėte tuos pirmuosius eilutes.
  3. Būkite aiškūs ir glaustai: Tai yra dalis norint pasiekti tašką. Praleisti pūką; jūs nesate skaitytojas.

  1. Parduoti naudą, o ne funkcijas: Daugelis verslininkų mėgsta išvardyti ir aptarti produkto savybes. Tačiau jūsų potencialūs klientai nori žinoti, kaip jis naudos iš produkto naudojimo. Gerai išvardyti funkcijas, bet taip pat įtraukti galutinio vartotojo naudą. Pavyzdžiui, teksto procesoriaus savybė yra ta, kad leidžia jums rašyti ir redaguoti turinį elektroniniu būdu, taigi nereikia iš naujo įvesti viso puslapio. Nauda - taupo daug laiko ir padidina našumą.
  2. Laikykite jį asmeniškai ir kalbėkite: Atsižvelgiant į dabartinę prieigą prie dabartinių duomenų, nėra jokių pasiteisinimų išsiųsti formos laiškus. Suasmeninkite kiekvieną laišką, kurį siunčiate savo tiesioginio pašto kampanijoje. Kalbant apie rašymo stilių, tiesiog rašykite, kaip jūs kalbate, ir jūs tikrai pasirodys šiltas, tikras kreipimasis į savo skaitytoją.

  1. Naudokite laiškus, kad sukurtumėte laidus, o ne pardavimus: Tiesioginio pašto laiško tikslas yra sukurti atsakymą, o ne parduoti, ar tai būtų grąžinimo pašto kortelė, faksograma, el. Paštas, telefono skambutis ar faksas. Tikslas - atidaryti duris. Pardavimas yra kitas atskiras ir aiškus žingsnis šiame procese.
  2. Rašyti mokykloje: Tyrimai parodė, kad dauguma iš mūsų skaito aštuntosios pakopos lygmeniu. Venkite didelių žodžių, kad laiškas būtų lengvai suprantamas. Galite pasirinkti, jei pasirinksite, bet kiek įmanoma supaprastinkite savo kalbą.

  1. Postscript (P.S.) yra jūsų draugas! Atvejų analizė rodo, kad tipiškas laiško gavėjo akis žemyn į P.S. prieš jiems skaitydami viską laiške. Pabandykite pakartoti savo pasiūlymą P.S.
  2. Naudokite baltą erdvę: Skaitytojai dažnai yra išjungti dideliais teksto blokais. Pabandykite naudoti trumpus punktus, kulkas ir (arba) numeruotus sąrašus. Suteikite skaitytojui kvėpavimo kambarį.
  3. Laikykite jį viename puslapyje: Dauguma prezidentų, pirkimo agentų, augalų inžinierių ir kitų sprendimų priėmėjų yra labai užsiėmę žmonės. Padarykite savo tašką, parduokite naudą, lengva skaityti ir laikyti jį viename puslapyje.

  1. Padarykite „be rizikos“ pasiūlymą: Pasiūlykite gavėjui kažką. Siūlome nemokamą informaciją, straipsnį, kai kuriuos pramonės patarimus, nemokamą pamoką ar produkto pavyzdį.
  2. Sukurkite terminą: Nesvarbu, ar yra tikrasis terminas arba kurį sukuriate, atlikite vieną. Paprastai terminas riboja atsakymų skaičių dėl riboto veikimo laiko.
  3. Kvietimas veikti! Kodėl gi ne prašyti užsakymo? „Skambinkite mūsų nemokamu numeriu, 800-555-SALES, nemokamam konsultavimui“.
  4. Naudokite pašto atsakymo laišką: Įtraukite verslo atsakymo kortelę, kad gautumėte geresnį atsakymą. Įsitikinkite, kad jis yra iš anksto apmokėtas. Negalima prarasti užklausos dėl vieno antspaudo kainos.

  1. Įtraukite garantiją: Siūlydami garantiją, siūlote savo produktų / paslaugų vientisumą ir patikimumą.
  2. Įtraukti atsiliepimus: Niekas kalba apie jūsų produktą ar paslaugas garsiau nei patenkintas galutinis vartotojas. Tačiau, jei naudojate vardus ir įmones, įsitikinkite, kad gavote jų pasirašytą leidimą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Švietimo išlaidos pagal valstybes

✔ - Nuomojamų patalpų žalos atlyginimas

✔ - Sužinokite daugiau apie biudžetą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!