Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parašyti rinkos galimybių studiją


Pamokos tikslas - padėti verslo moterims nustatyti rinkos konkurenciją, potencialias rinkas ir rinkos analizę, siekiant įvertinti verslo idėją.

Kaip rinkos galimybių studija skiriasi nuo rinkodaros plano

Visose galimybių studijose turėtų būti nagrinėjama, kaip viskas veikia, ar jie veiks, ir nustatys galimas problemas. Galimybių studijos atliekamos idėjomis, kampanijomis, produktais, procesais ir visomis įmonėmis. Galimybių studijos - tai vertinimo priemonės - ne tik ataskaitos, skirtos bandyti ir parduoti savo verslą investuotojams. Jie turėtų apsvarstyti tiek privalumus, tiek trūkumus ir analizuoti įvairius galimus verslo scenarijus.

Rinkodaros plane aprašomos konkrečios idėjos, strategijos ir kampanijos, pagrįstos galimybių studijos tyrimais, kuriuos ketinama įgyvendinti. Pagalvokite apie rinkos galimybių studijas kaip logistinį tyrimą ir rinkodaros planą kaip konkretų planuojamą veiksmų planą.

Kokie dalykai turėtų būti įtraukti į rinkos galimybių studiją

Į rinkos galimybių studiją įtraukti:

  • Pramonės aprašymas
  • Dabartinė rinkos analizė
  • Varzybos
  • Numatomas ateities rinkos potencialas
  • Potencialūs pirkėjai ir pajamų šaltiniai
  • Pardavimų prognozės

Kaip rašyti pramonės aprašymą

Pateikite trumpą dviejų dalių aprašą pramonei, kurią jūsų verslas priskiriamas pagal JAV darbo departamento duomenis. Jūsų pramonės nustatymas yra svarbus norint gauti vyriausybės sutartis, pritraukti investuotojus ir gauti dotacijas (jei formuojate ne pelno).

Pavyzdys: Pramonės pirmosios pagalbos rinkinys yra pelninga, sparčiai auganti sritis, nes 2006 m. Sutartys sudarė net 14 milijonų JAV dolerių. Jungtinių Valstijų vyriausybė, privačios įmonės, ir valstybės valdomos bendrovės, kad pagerintų darbuotojų saugumą darbo vietoje.

FCE paslaugos klasifikuojamos pagal Jungtinių Amerikos Valstijų darbo standartų klasifikatorių (SIC) kaip SIC kodas 5047 ir priskiriamos pramonei „Medicinos, stomatologijos ir ligoninės įranga ir reikmenys“.

Patarimas: norėdami rasti savo įmonės standartinę pramonės klasifikaciją (SIC), eikite į JAV darbo departamento, OSHA tinklalapį, esantį adresu osha.gov/pls/imis/sicsearch.html

Jūsų dabartinės rinkos analizė

Šiame rinkos galimybių studijos skyriuje aprašoma dabartinė jūsų produkto ar paslaugos rinka. Jei siūlote kažką tokio unikalaus, kad yra mažai rinkos statistikos, galite naudoti susijusią pramonės informaciją arba net atlikti nepriklausomą tyrimą. Keletas būdų, kaip atlikti savo tyrimus naujoms idėjoms, yra: internetinių forumų apklausa, klausimynai, skirti tikslinėms vartotojų grupėms arba visai visuomenei, arba net klientų apklausos.

Bet koks tvirtas įrodymas, kad turite jūsų produkto ar paslaugų paklausą (ar rinką), padės jums parduoti savo idėją. Tai ypač svarbu, jei parduodate kažką unikalaus ar labai mažoje specializuotoje rinkoje. Jūs turite parodyti, kad jūsų idėjos yra naujos, nes radote nišą, o ne todėl, kad idėjai nėra rinkos.

Geras šaltinis išsiaiškinti, kas parduodamas (ir kas ne) yra Darbo departamentas. Darbuotojų augimą rodančios pramonės šakos dažnai yra geras pramonės stabilumo rodiklis. Dideli atleidimai iš darbo arba nedaug darbdavių ar darbuotojų rodo, kad mažiau verslo galimybių. Kai yra paklausa kažkam, reikėtų susieti užimtumo augimą, naujų įmonių steigimą arba bendrąsias bendrąsias pajamas.

Numatoma būsima rinka (remiantis pramonės tendencijomis)

Šiame skyriuje turi būti aprašomas aprašymas, taip pat pridėtos skaičiuoklės, diagramos ar lentelės, rodančios tendencijas, statistiką ar projekcijas. Nėra jokių patikimų būdų pasakyti, ar ateityje pramonė turės išmatuojamą augimą, tačiau galite daryti logiškas ir pagrįstas prognozes, pagrįstas tendencijomis, ankstesniu augimu ir dabartinėmis rinkomis.

Naudokite faktus, ne fikciją

Šiame skyriuje labai svarbu, kad jūsų prognozės būtų kuo labiau pagrįstos faktais. Bet koks verslas rizikuoja; Svarbiausia yra sumažinti minėtą riziką, kruopščiai studijuojant jau sėkmingai veikiančias įmones. Užuot orientavę tik į visą pramonę, pabandykite išskirti panašias įmones ir ištirti, ką jie daro, kaip jie daro, ir jų finansinius rezultatus.

Aplankykite savo konkurentų svetaines

Jūs galite gauti daug informacijos tik apsilankę įmonės svetainėse ir ieškodami produktų linijų. Ieškokite nebegaliojančių produktų ar paslaugų ir didelės kainos elementų. Kažkur tarp šių dviejų dalykų tikriausiai yra stabiliausi ilgalaikiai elementai. Nutraukta reiškia, kad vartotojai nebėra reikalingi gaminiui, o didelės kainos elementai gali reikšti, kad jis išnyks.

Pažvelkite į didelių įmonių strategijas

Kadangi didelės kompanijos rinkos tyrimams išleidžia didelius pinigus, pasinaudokite savo pinigais ir vieša informacija. Pavyzdžiui, jei bandote įveikti naminių gyvūnėlių rinką, žiūrėkite „PetSmart“ ir „Petco“. Kokias naujas produktų linijas ar paslaugas jie siūlo? Yra tikimybė, kad jie išleido milijonus mokslinių tyrimų pramonės tendencijoms kurti ir kurti naujas produktų idėjas.

Pranešimai spaudai

Ieškokite pranešimų spaudai apie jūsų pramonės įmones. Pranešimai spaudai yra reklama, tačiau jie taip pat dažnai nurodo, kodėl įmonė yra šakojanti, uždarydama padalinį arba pakeisdama savo produktų liniją. Jie jau atliko jūsų tyrimus, todėl nedvejodami imkitės kitų įmonių.

Patarimai, kaip tirti vietinę konkurenciją versle

Jei planuojate aptarnauti tik vietinę rinką, pradėkite identifikuoti kiekvieną konkurentą per penkiasdešimt (50) mylių spindulį. Greičiausias būdas tai padaryti naudojant telefonų knygą arba internetinį verslo lokatorių.

Išvardinkite kiekvieną konkurentą pagal vietą ir atstumą nuo jūsų ir vienas nuo kito. Turėtumėte atidžiai išnagrinėti visas konkuruojančias įmones, kurios yra per penkiolika mylių nuo jūsų vietos. Apsvarstykite jų buvimo vietą, darbo valandas ir laiką, kada jie dirba. Šie dalykai gali padėti jums nustatyti, kaip sunku sukurti panašų verslą toje pačioje geografinėje vietovėje.

Taip pat turėtumėte užsirašyti apie bet kokias panašias jūsų vietovėje veikiančias įmones, kurios neseniai baigė veiklą. Gali būti priežastis, pvz., Prasta vieta, dideli mokesčiai ar eksploatavimo apribojimai, arba gali būti, kad toje vietovėje nepakanka produkto ar paslaugos paklausos, kad būtų išlaikytas verslas. Vietos konkurentų informacijos tyrimas gali jums pasakyti du dalykus: kas veikia dabar ir kas neveikė kitų verslo savininkų.

Patarimai, kaip tirti nacionalinį verslą versle

Jei planuojate parduoti savo produktus ar paslaugas didesniu mastu naudodamiesi franšizės kūrimu ar pardavimu internetu, reikia pažvelgti ne tik į vietinę konkurenciją. Galite pradėti nuo „Forbes“ didžiausių pasaulio kompanijų (spustelėkite „praleisti šį pasveikinimo ekraną“, jei jis pasirodys.) Galite ieškoti sąraše pagal šalį, rangą, pramonę ir kitus kintamuosius, kad surastumėte paiešką.

Norėdami rasti mažesnę konkurenciją, naudokite paieškos programą, kad surastumėte įmones pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų sektoriumi. Pvz., Jei pradedate internetinę mažmeninę parduotuvę, skirtą specialių drabužių siuvimui, pabandykite ieškoti „specialių drabužių“. Grąžinimas parodys bendrovėms, parduodančioms panašius produktus, kurie reitinguoja aukštus paieškos rezultatų rezultatus ir gali gauti daugiau verslo.

Apsilankykite jų svetainėse, kad pamatytumėte, ką jie parduoda - ir ką jie neparduoda. Jei nesate tikri, kokie raktiniai žodžiai yra susiję su jūsų sektoriumi, naudokite nemokamus internetinius raktinių žodžių paieškos įrankius, kurie padės jums sužinoti, ką dauguma žmonių ieško jūsų susijusiame lauke.

Kaip apskaičiuoti pardavimo prognozes

Pardavimų prognozės gali būti iššūkis bet kuriam naujam verslo savininkui, nes yra mažai arba visai nepagrįstų rezultatų, kad būtų galima palaikyti, kaip greitai augs, ar kokie produktai ar paslaugos bus geriausiai parduodami.

Pardavimų prognozės turėtų lemti tai, kiek laiko ir pinigų bus investuota į verslą, ir rinkas, kurias ketinate skirti. Pvz., Jei jūsų produktas yra „Walmart“ ar „Target“ duris, jūsų pardavimai greičiau augs, o jūsų pelnas bus didesnis nei tuo atveju, jei parduodate savo produktą dolerio parduotuvėje arba tik vietinėje „mama ir pop“ parduotuvėse.

Dėl šios priežasties svarbu, kad pirmiausia parašytumėte rinkos galimybių studiją. Jūsų rinkos tyrimas padės jums nuspręsti, kur parduoti savo produktą ar paslaugas, ir kokie produktai ir paslaugos greičiausiai sukurs didžiausią pajamas. Jei turite internetinį verslą:

  • Įvertinkite bendrą srautą (lankytojų skaičių) į savo svetainę kiekvieną mėnesį.
  • Projekto numatomas svetainės srautas per tam tikrą laiką.
  • Naudokite eismo prognozes, kad įvertintumėte vidutinį pardavimų skaičių už kiekvieną 10 000 apsilankymų svetainėje.
  • Galiausiai apskaičiuokite vidutinę kiekvieno pardavimo kainą.

Kuo daugiau lankytojų galėsite važiuoti į savo svetainę, tuo daugiau galimybių turite parduoti. Ar turite gerų Search Engine Optimization (SEO) įgūdžių? Ar turite savo svetainę gyvai ir pasiruošę eiti? Šie dalykai yra svarbūs visoms interneto įmonėms, nes jūsų svetainė tampa populiaresnė, todėl galite prognozuoti pardavimų padidėjimą.

Patarimas: Apibendrinkite turinio pardavimo projekcijas, bet pridėkite skaičiuoklę, kurioje pateikiami faktiniai skaičiai, pagrįsti pardavimo projekcijomis.

Kaip nustatyti potencialius klientus, klientus ir sutarčių šaltinius

Šis jūsų smulkiojo verslo rinkos galimybių studijos komponentas turėtų būti aprašomasis. Jūsų potencialiems klientams, klientams ir sutarties šaltiniams turėtų būti:

  • Dabartinių klientų, klientų ir sutarčių sąrašas bei naujų ar atnaujintų sutarčių potencialas.
  • Bet koks pardavimo vadovas, kuris gali generuoti naujus klientus ar klientus.
  • Vyriausybės perkančiųjų agentūrų sąrašas, kuriame trumpai aprašoma, kokių sutarčių jie prašo, ir kaip jie susiję su jūsų sektoriumi.
  • Rinkos tipų, kuriuos šiuo metu ketinate taikyti, pvz., Vyresnio amžiaus piliečių, dirbančių motinų, organizacijų, specialių mažmenininkų ir kt., Sąrašas.

Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, gali būti neįmanoma susieti konkrečių pajamų sumų su konkrečia rinka, tačiau galite bent jau bandyti įvertinti visų pajamų, gautų iš kiekvieno šaltinio, procentinę dalį. Pvz., Jei ketinate parduoti produktus penkioms specializuotoms parduotuvėms, išvardykite kiekvieną parduotuvę, kurią ketinate parduoti, ir bendrą bendrą pajamų kategoriją „specializuotos parduotuvės“, o ne sumą kiekvienai atskirai parduotuvei.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pastebėti naująjį verslą internete

✔ - Socialinės žiniasklaidos įsitraukimo idėjos siekiant padidinti pasitikėjimą ir pardavimus

✔ - Verslo idėjos moterims verslininkams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!