Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parašyti į istoriją orientuotą lėšų rinkimo apeliaciją, kurią donorai mylės

Kaip suderinti istoriją su savo auditorija


Dauguma nepelno fondų kasmet išleidžia šimtus valandų, mąstydamos apie savo apeliacijas ir kampanijas. Susiformavę ir dirbdami, mūsų proto gale dažnai būna gąsdinantis balsas, kuris sako: „Ar tai bus tikrai dirbti?

Susirūpinimą kelia tai, kad mūsų lėšų rinkimo apeliacinis skundas nesusijęs su jokiais donorais ir nebebus pinigų. Yra keletas dalykų, kuriuos mes galime padaryti, kad išvengtume šio rezultato, ir jis prasideda nuo fundraisers, paliekant įprastą požiūrį į apeliacijų rašymą.

Problemos, susijusios su tipiniu lėšų rinkimo apeliaciniu skundu

Ką darote, kai sėdi, kad parašytumėte lėšų rinkimo apeliaciją? Jūs tikriausiai žinote, kiek pinigų jums reikia padidinti ir kokia programa. Jūs tikriausiai žinote, koks bus raginimas imtis veiksmų. Visa tai būtina ir būtina informacija. Tai yra mūsų lėšų pritraukimo pagrindas.

Bet ką žinote apie auditoriją, kuri gaus šį skundą? Kas jie tokie? Kokie jų demografiniai duomenys ir psichografija?

Pernelyg dažnai stengdamiesi pranešti apie neatidėliotiną poreikį, nepamirštame, kad tikra paslaptis sėkmingam apeliaciniam skundui, kuris rezonuoja su mūsų auditorija, yra mūsų auditorijos žinojimas.

Nuo pat apeliacijos pradžios šią informaciją būtina įtraukti į darbą. Pvz., Tarkime, kad jūs užsidirbėte pinigų už gyvūnų prieglaudą, ir jūs manėte, kad visi jūsų donorai buvo šunų savininkai. Jūs pradėsite rašyti savo apeliaciją, ir jūs padarote daug pareiškimų apie tai, kas yra būti šuns savininkas, kaip mieli šunys ir kokie nuostabūs kompanionai jie yra. Galbūt netgi dalinatės istorija apie šuns savininką.

Tačiau realybė yra 80 proc. Jūsų donorų, kurie iš tikrųjų yra kačių savininkai. Tai, kad viena informacija apie jūsų auditoriją gali pakeisti visą apeliaciją į kažką, kas labiau atitiktų jūsų auditoriją. Vietoj to, galite kalbėti apie gyvūnus apskritai ir tada pasidalinti su katės savininku istorija. Ši istorija yra tokia, kad jūsų auditorija lengvai atpažintų ir yra būdas, kuriuo mes galime rašyti labiau orientuotą į donorą.

Jūsų auditorijos supratimas ir rašymas

Suprasti, kas jūsų auditorija gali būti neįtikėtinai galinga informacija, kuri pagerina jūsų lėšų rinkimo programą. Tačiau pirmiausia turite rinkti duomenis. Kai kuriuos duomenis galima rasti savo lėšų rinkimo duomenų bazėje, tačiau daugelis jų gali būti renkami naudojant donorų apklausas.

Kasmetinis donoro tyrimas yra puikus būdas ne pelno siekiantiems asmenims geriau susipažinti su savo donorais ir surinkti atitinkamus duomenis. Kiekvienais metais apsvarstykite galimybę pasikartoti laiką, kai jūsų organizacija išsiųs donorams apklausą. Pagalvokite apie savo skundų pateikimo laiką ir bendrus pranešimus, kad nustatytumėte laiką, kai donorai iš jūsų nieko negauna. Tai tinkamas laikas atsiųsti jiems apklausą.

Ideali apklausos trukmė yra nuo penkių iki dešimties klausimų. Jūs nenorite perkrauti savo donorų per daug klausimų ir dėl to turite mažiau žmonių. Siekti kiekybinių ir kokybinių klausimų pusiausvyros. Tokiu būdu gausite geriausią savo auditorijos demografinį ir psichografinį vaizdą.

Štai keletas klausimų, į kuriuos reikia atsižvelgti:

  • Kodėl jūs suteikiate mūsų organizacijai?
  • Iš mūsų programų, kurios jums labiausiai patinka?
  • Kokio amžiaus amžiaus esate?
  • Apskritai, kaip patenkintas jūs gaunate valdymą, kurį gaunate?
  • Ar jums patinka skaityti mūsų informacinius biuletenius?

Baigę apklausą, pažiūrėkite į rezultatus ir pradėkite nustatyti duomenų tendencijas. Ar jūsų donorai naudojo panašius žodžius, kad apibūdintų, kodėl jie duoti? Ar jie sakė, kad nori suteikti konkrečiai programai? Eikite per rezultatus ir paryškinkite šiuos duomenis. Tai yra tikri apklausos brangakmeniai. Raskite savo duomenų tendencijas ir kalbą, kurią jūsų donorai naudoja kalbėdami apie jūsų organizaciją, galėsite kalbėti su jais ta pačia kalba.

Pasirinkus teisingą neoficialiojo apeliacinio skundo istoriją

Surinkę šią informaciją apie savo ne pelno donorų auditoriją, atėjo laikas į darbą rašyti geresnius skundus. Susipažinkite su atitinkamomis istorijomis savo auditorijai yra viena iš vietų, kuriose galite pradėti tobulinti. Štai keturi žingsniai, kuriuos galite sekti, kad pasirinktumėte geriausią istoriją, kurią naudosite kitame skunde.

1 žingsnis: Pradėkite pagal galimų istorijų sąrašą

Užsirašykite kiekvieną galimą istoriją, kurią galėtumėte pagalvoti apie galimą apeliacinio skundo pranešimą. Pagalvokite apie savo donorų ilgus rezultatus ir suraskite tuos rezultatus iliustruojančias istorijas.

Tarkime, kad jūsų pranešimas yra kažkas panašaus: „Vasaros stovykla palieka ilgalaikį įspūdį vaikams ir suteikia jiems įgūdžių, kurių jiems reikia norint sėkmingai gyventi“.

  • Istorija apie vaiką, kuris praėjusiais metais lankė stovyklą, kuris kovojo mokykloje
  • Istorija apie vaiką, kuris buvo socialiai izoliuotas ir stengėsi susirasti draugų
  • Istorija apie suaugusįjį, kuris lankė vasaros stovyklą kaip vaikas, ir dabar yra sėkmingas profesionalas
  • Istorija apie suaugusįjį, kuris lankė vasaros stovyklą po traumos kaip vaiko
  • Įsitikinkite, kad šios istorijos apie asmenis nekelia jokio pavojaus. Jei reikia, užmaskuokite tapatybę.

2 veiksmas: nustatykite savo istoriją

Sukūrę galimų istorijų sąrašą, kitas žingsnis yra nustatyti, kokias istorijas labiausiai tikitės naudoti. Kai kurie kriterijai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

  • Kaip gerai pasakoja istorija?
  • Kaip gerai auditorija bus susijusi su istorija?

Jūsų pranešimas ir jūsų auditorija yra jūsų pagrindinis dėmesys, taigi, jei istorija su jomis nesukelia, tai nėra gera istorija.

3 žingsnis: Interviu dėl kelių istorijų

Iki šiol jūs atlikote darbus, kad surastumėte keletą potencialių istorijų apie savo lėšų rinkimo apeliaciją. Kitas žingsnis yra iš tikrųjų gauti istorijas. Tai reiškia interviu su žmonėmis.

Dabar viena iš dažniausių mano karjeros pradžioje padarytų klaidų buvo tik su vienu asmeniu ir paskambinusi ją vieną dieną. Šis požiūris labai apribojo mano istoriją ir galėjo sukelti mažiau nei žvaigždžių.
Vietoj to, aš interviu bent tris žmones. Taip, trys, net jei planuoju naudoti vieną iš šių istorijų. Tai darysiu todėl, kad 1. tai suteikia man daugiau galimybių, 2. turiu didelę ramybę, žinodamas, kad jei vienas pokalbis nebuvo gerai, bus dar vienas pasirinkimas, ir 3.

su praktika pradėsite užduoti geresnius klausimus.

4 žingsnis: Sprendimo laikas

Kai interviu bus atliktas, peržiūrėsiu pranešimą ir auditoriją, kad priimtume sprendimą, kokią istoriją naudoti. Aš taip pat apskritai atlieku žarnų patikrinimą, nes jei interviu buvo įdomus, tikimybė, kad tai bus įdomi istorija.

Pasakojimas yra puikus būdas pakeisti jūsų organizacijos lėšų rinkimo apeliacijas. Vadovaukitės čia aprašytais žingsniais ir jūs būsite pasiruošę rašyti lėšų rinkimo apeliaciją, kurią mylės jūsų donorai.

Vanessa Chase pavadino save kaip ekspertą, kaip naudotis pasakojimu, siekiant pritraukti lėšų, išlaikyti donorus ir kurti ryšius su šalininkais. Perskaitykite savo biografiją, kad sužinotumėte daugiau informacijos ir kaip galite sekti ją.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Saulės skiedros apsvarstymai ir montavimas

✔ - Atsakomybės sąlygos statybos sutartyse

✔ - Kaip rasti medienos ruošos ir medienos bendrovių


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!