Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parašyti unikalų pardavimo pasiūlymą (USP)

Keturi žingsniai, padedantys nustatyti, kas daro jūsų verslą unikalų


Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) arba unikali pardavimo pozicija - tai pareiškimas, kuriame trumpai apibūdinama, kaip jūsų verslas, produktas ar paslauga skiriasi nuo jūsų konkurencijos. Jame nustatoma, kas daro jūsų verslą geresniu pasirinkimu, ir kodėl jūsų tiksliniai klientai turėtų pasirinkti jus per varžybas.

Jūsų USP gali būti veiksminga priemonė, padedanti sutelkti savo rinkodaros tikslus ir įsitikinti, kad kiekvienas jūsų sukurtas rinkodaros užtikrinimo elementas sėkmingai išskiria jus nuo konkurencijos. Jūsų USP taip pat gali būti svarbi jūsų prekės ženklo dalis, todėl jūsų verslas įsimintinas.

Šis keturių pakopų pratimas padės jums parašyti unikalų pardavimo pasiūlymą savo įmonei, naujam produktui ar paslaugai.

Grįžti į pagrindus

Pirmasis USP rašymo žingsnis reikalauja, kad jūs žengtumėte žingsnį atgal ir peržiūrėtumėte kai kuriuos pagrindinius uždavinius, pateiktus jūsų misijos, verslo plano, rinkos analizės ir bendrų verslo tikslų.

Pradėkite atsakydami į kai kuriuos preliminarius klausimus, kurie atskleidžia, ką jūsų verslas parduoda, kam jūs jį parduodate ir kodėl parduodate.

Pavyzdžiui, įmonė, kuri parduoda judančias dėžutes, gali sudaryti ir atsakyti į tokius klausimus:

  1. Kokius produktus ar paslaugas parduodate?
    Dėžutės ir perkėlimo reikmenys.
  2. Kas yra jūsų tikslinė auditorija?
    Vietiniai namų savininkai, kurie juda ir neturi daug laiko ieškoti panaudotų dėžių, kad būtų pakuojami.
  3. Ką daro jūsų verslas?
    Mes teikiame greitą ir jautrią paslaugą, o pirkimų procesas tampa paprastas mūsų klientams.
  4. Koks yra jūsų svarbiausias į klientą orientuotas verslo tikslas?
    Padėti mūsų klientams greitai, lengvai ir nebrangiai įsigyti judančių prekių.

Išspręsti problemą

Kitas žingsnis yra nustatyti tikslinės auditorijos problemą ir paaiškinti, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendžia šią problemą.

Mūsų pavyzdinė kompanija, parduodanti judančias dėžes, gali nustatyti potencialaus kliento problemą, nes nesugeba lengvai surasti reikiamų konteinerių, kai jie pakuoja savo daiktus ir ruošiasi judėti.

Nustatykite skirtingus skirtumus

Šiame etape siekiama nustatyti, kas yra jūsų kliento problemos sprendimas, kuris yra kitoks ar geresnis už jūsų siūlomą sprendimą. Čia nustatyta vertė bus viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl jūsų klientai pasirinks jus, o ne konkurentą.

Galimi mūsų judančio tiekimo įmonės diferencialai gali būti, kad jie siūlo tvirtesnes dėžes, pigesnes dėžutes, pilnus pakavimo sprendimus, pristatymą per dieną arba išskirtinį klientų aptarnavimą.

Padaryti pažadą

Šis žingsnis apjungia svarbiausius ankstesnių žingsnių elementus į glaustą pareiškimą, kuris įkūnija jūsų įmonės siūlomą vertę. Atminkite, kad jūsų USP iš esmės reiškia pažadą arba įkeitimą, kurį pateikiate savo klientams.

Perkelianti tiekimo įmonė, pavyzdžiui, gali sukurti „USP“, kuris paprasčiausiai sako: „Sturdy Boxes in 24 Hours“, nukreiptas į jų pernelyg didelius klientus, kurie ruošiasi judėti, ir greitai reikia dėžių, kurios nesumažės.

Kai turėsite veikiančią USP, visada gera mintis užmigti, paleisti jį kitose jūsų įmonėje arba sukurti tikslinę grupę, kuri įvertintų jos poveikį. Tai gali užtrukti kelis bandymus, tačiau, kai pasieksite tobulą USP, tai gali būti neatskiriama jūsų rinkodaros priemonių rinkinio dalis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Vienintelio savininko apibrėžimas - smulkusis verslas

✔ - Padėkite savo gyvūnų draugams su šiomis geriausiomis labdaros organizacijomis

✔ - Verslo plano rašymas: išteklių planavimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!