Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip parašyti savo padėties nustatymo pareiškimą

Šis pareiškimas suteikia jūsų organizacijai kryptį arba kryptį


Padėties nustatymo pareiškimas suteikia kryptį ar dėmesį jūsų verslui ar organizacijai. Tai yra nesąmoningas pareiškimas, kaip jūsų įmonė yra suvokiama jūsų tikslinės rinkos protuose. Paprasčiau tariant, pozicionavimo pareiškime paaiškinama, kaip jūsų produktas, paslauga ar prekės ženklas užpildo kliento poreikius geriau nei jūsų konkurentai, pažymi Whatis.com. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip greitai sukurti efektyvų padėties nustatymo pareiškimą, kad jūsų klientai mielai ieškos jūsų paslaugų ar produktų.

Nustatykite savo prekės ženklą

Prieš pradėdami kurti vietos nustatymo pareiškimą, pirmiausia turite nustatyti savo prekės ženklą. Jūsų prekės ženklas yra tas, kas esate ir yra daug daugiau nei tik jūsų vardas, šūkis, ženklas, simbolis ar dizainas. Jūsų prekės ženklas identifikuoja elementus, kurie diferencijuoja jūsų prekes, paslaugas ar abu.

Bet tai daugiau.

Jūsų prekės ženklas - tai suvokimas, kad vartotojai girdi ar galvoja apie jūsų įmonės pavadinimą, paslaugą ar produktą. Tai psichinis vaizdas, kas jums, kaip įmonei, atstovauja vartotojams. Jūsų prekės ženklą neabejotinai veikia elementai, žodžiai ir kūrybiškumas, apimantis viską, ką gaminate ir rodote vartotojams, ir kad kūrybiškumas prasideda nuo efektyvaus padėties nustatymo.

Ieškokite konstruktyvaus įėjimo

Pirmiausia surinkite savo komandą. Jei esate individualus savininkas, jums gali tekti suapvalinti verslo partnerius (galbūt iš prekybos grupės ar paslaugų organizacijos, kurią jūs priklausote), draugus ar net klientus per internetinę diskusijų grupę.

Prieš susitikdami su savo komanda ar grupe atlikite tam tikrą parengiamąjį darbą, trumpai užsirašydami atsakymus į šiuos klausimus:

  • Kas yra jūsų įmonė ar grupė?
  • Kokį verslą tu esi?
  • Kas yra jūsų įmonė ar organizacija? Kas yra jūsų tikslinė rinka?
  • Ką reikia jūsų tikslinei rinkai?
  • Kas yra jūsų konkurentai?
  • Koks jūsų verslas ar grupė skiriasi nuo konkurentų?
  • Kokios yra unikalios naudos iš jūsų produktų ar paslaugų?

Būkite brutaliai garbingi

Kai susitinkate su savo komanda, partneriais ar klientais, paprašykite jų būti žiauriai sąžiningiems. Eikite per kiekvieną tašką ir apibūdinkite savo mintis. Jums gali būti nustebinti, kad kiti nesutinka su jūsų tikslinės rinkos poreikiais, ar netgi, kas yra jūsų tikslinė rinka. Pagalvokite apie savo komandą kaip savo bendradarbius: jei jie nemato, kokie skirtumai ar privalumai yra jūsų konkurentų atžvilgiu, tai tikrai patikima, kad jūsų klientai nemato šio skirtumo

„Miles Herndon“, „Indianapolio“ prekių ženklų agentūra, siūlo naudoti užpildytą „tuščią“ ataskaitą, pvz.:

"Mano [prekės pavadinimas] suteikia (1) su (2) nei bet kuri kita [jūsų pramonė]. Tai darome (3a) , (3b) ir (3c) ."

Prieš apibūdindami, ką, jūsų nuomone, jūsų kompanija ir ką ji atstovauja klientams, apsvarstykite galimybę pateikti savo ir galbūt keletą kitų panašių įrašų savo bendradarbiams.

Parašykite pareiškimo projektą

Naudokite aukščiau pateiktą informaciją, kad parašytumėte vietos nustatymo pareiškimą. Pareiškimas neturėtų būti ilgas - vienas ar du sakiniai arba ne trumpesnė dalis. Miles Herndon siūlo šį mėginio pareiškimą:

„Brice Co.“ 24–35 metų amžiaus vyrams suteikia mažesnes kainas sporto prekėms nei bet kuri kita sporto prekių parduotuvė. Mes tai darome pašalindami pridėtines išlaidas, formuodami strategines partnerystes su pagrindiniais prekių ženklais ir suderindami bet kurią kitą kainą internete. “

Sukūrę pareiškimą, eikite per šį trumpą kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog jis sako, ką norite, kad jis išreikštų:

  • Įsitikinkite, kad jūsų pareiškimas yra aiškus ir priimtinas. Atminkite, kad pozicijos pareiškimas išreiškia, kaip jūsų įmonė nori būti suvokiama.
  • Jūsų pareiškimas turėtų sukurti aiškią, nuoseklią ir tęstinę taikomąją rinką, kurią jūsų organizacija naudoja.
  • Įtraukite bet kokią konstruktyvią kritiką, kurią pateikė jūsų bendradarbiai. Tai padės jums pateikti sąžiningesnį ir tikslesnį pareiškimą.

Parašykite galutinę ataskaitą

Sukūrę pareiškimą, vėl susitarkite su savo komanda. Būkite atviri kritikai ir būkite pasirengę prireikus peržiūrėti savo pareiškimą. Iš tiesų, galbūt norėsite, kad kiekvienas komandos narys pateiktų pareiškimo, kurį sukūrėte, kopiją, pasakykite jiems, kad tai yra grubus projektas, ir suteikti komandos nariams galimybę atlikti bet kokius pakeitimus, kurie, jų manymu, reikalingi. Jei norite sukurti galutinį padėties nustatymo pareiškimą, naudokite visą tą įvestį.

Net ir po galutinio padėties nustatymo pareiškimo, nepamirškite, kad jūsų prekės ženklas yra judantis taikinys: pasikeitus rinkai, kartais gali tekti peržiūrėti savo vietos nustatymo pareiškimą, kad atspindėtų pasikeitusią tikrovę.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kiek mokesčių teisininkas kainuos jūsų smulkųjį verslą?

✔ - Kaip CPFR gali padidinti jūsų tiekimo grandinę

✔ - Kas yra SBA 7 (a) paskola?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!