Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip rašyti Zinger Teasers tiesioginiam pašto lėšų rinkimui

Deal Maker arba Deal Breaker?


Kai šį rytą ištraukėte tą tiesioginį paštą iš labdaros iš savo pašto dėžutės, kas tai atvėrė arba iškeliavo?

Tikiuosi, kad dėl vokų užrašo skirtumo, skaitymui ar supimas.

Mal Warwick savo knygoje „Kaip parašyti sėkmingus lėšų rinkimo laiškus“ suteikia mums daugybę patarimų, pradedant nuo įtikinamų lūkesčių iki stiprių laiškų sąrašo, į P.S.

Pradėkite nuo Teaser tikslo

Kad sukurtumėte efektyvų savo vokų užrašą, Warwick sako, kad „fundraisers“ turi galvoti apie „poreikį“ arba „funkciją“, kurią norite, kad prieš jį rašydami.

Čia pateikiamos kelios jo siūlomos funkcijos ir atitinkami pavyzdžiai:

  • Funkcija: Apibūdinkite turinį
    • Pavyzdys: pridedama „Narystės kortelė“
  • Pareigos: nustatyti skubumą
    • Pavyzdys: „Jūsų atsakymas reikalingas per dešimt dienų.“
  • Pareigos: pranašumas
    • Pavyzdys: "R.S.V.P."
  • Funkcija: pažymėkite turinio svarbą.
    • Pavyzdys: „Narystės tyrimas“.
  • Funkcija: Pradėkite istoriją
    • Pavyzdys: „Ji buvo tik 11 metų. Ji buvo tokia pat sena kaip kalvos.“
  • Funkcija: pasiūlykite naudą
    • Pavyzdys: „Jūsų dovanų kortelė pridedama“.
  • Funkcija: užduoti klausimą
    • Pavyzdys: „Ar išleidžiate $ 1 per dieną, kad išsaugotumėte vaiko gyvenimą?“

  • Pareigos: „Pique Curiosity“
    • Pavyzdys: „Ką turi šie žmonės?“
  • Funkcija: iššūkis skaitytojui
    • Pavyzdys: „Paimkite šią paprastą viktoriną, kad sužinotumėte savo sveikatos IQ“.

Ar veikia „Teasers“?

„Warwick“ sako, kad nė vienas iš šių „teasers“ negarantuoja, kad jūsų skaitytojas atvers jūsų skundą. Ir, tiesą sakant, yra daug argumentų apie pyktis.

Tai, ką mes žinome, yra tai, kad vieno lėšų rinkimo žodžių žodžiais „nevykęs“ pėdsakas neveikia. Tiesą sakant, niekas nėra geresnis nei blogas. Warwick netgi sako, kad baisūs teasers gali padaryti tiesioginį pašto voką labiau panašus į nepageidaujamą paštą nei kažkas iš draugo.

Tačiau „Warwick“ pėdsakai nėra gėdingi. Jis duoda mums 30 realių gyvenimų, kurie yra jo mėgstamiausi. Čia aš tik aštuoni, ir patikėkite manimi; sunku pasirinkti !:

  1. Uždaryta: Jūsų pirmoji tikroji galimybė pasakyti Nacionalinei šautuvų asociacijai eiti į pragarą…
    1. (Handgun Control, Inc)
  2. Kadangi daugelis žmonių, kurie parduoda alkoholį, galvoja, kad centai yra svarbesni už žmonių gyvybes… .
    1. (MADD)
  3. Ar einate į kalėjimą, kad šuniukas būtų kankinamas? MES ESAME!
    1. (Paskutinė galimybė gyvūnams)
  4. PULL ŠIA JŪSŲ NEMOKAMAI GRĄŽINIMUI (išsami informacija viduje)
    1. (Nacionalinė Audubono draugija)
  5. P.S. Mes pavadinome ančių Haroldą.
    1. (Niujorko bendruomenės tarnyba)
  6. Kodėl gumbai neturi galvos?
    1. (Bostono viešosios bibliotekos fondas)

  1. Kaip sesuo Alice tapo GRANDMA
    1. (Nekaltojo sampratos misionierių seserys)
  2. Ar per ateinančias 23 minutes bus nužudytas šautuvu? (Atgal sklendė): kažkas bus.
    1. (Ilinojaus piliečiai dėl ginklų kontrolės)

Kokias funkcijas atlieka kiekviena iš jų?

Teasers turėtų dirbti viso paketo kontekste

Žinoma, teasers veikia tik per visą tiesioginio pašto paketo kontekstą... voką, šriftą, spalvas, netgi pašto išlaidas.

Pavyzdžiui, čia yra pora pomėgių iš mano kolekcijos. Vokuose esantys vaizdai yra tokie pat svarbūs kaip pranešimai:

  • Iš Aplinkos apsaugos fondo: „Prašome padėti man“ (vokelyje yra nuotrauka, kurioje yra nedidelis ledinis lokys)
  • Iš geriausių draugų gyvūnų šventovės: „Madge suranda savo svajonių namus“. (voką rodo brangus Madge, vyresnio amžiaus šuo su didelėmis akimis.)

Geriausi teasers ir vokų dizainai teka tiesiai per visą paketą. Teaser yra ne tik žodžiai, bet ir dizainas bei vaizdai. Matydami tuos elementus, kurie buvo pakartoti jūsų laiške, brošiūroje, donorystės forma sukuria visapusišką malonumą gavėjui. Geras pavyzdys yra šio straipsnio viršuje - Šv.

Kaip jūs žinosite, ar jūsų teaser veikia? Tik bandydami. Taigi mąstykite atidžiai ir išbandykite daugiau.

Jei norite parašyti puikius pagyrimus, surinkite daug pavyzdžių, o ne tik labdaros tiesioginio pašto paketus. Komerciniai pavyzdžiai (ir jūs turite toną tiesiai jūsų pašto dėžutėje) dažnai turi geriausius visų pojūčius. Laikykite braukimo failą (kas yra tik didelis langelis) iš visko, kas ateina, ir tada surinkite ją kas kelias savaites Išsaugokite įkvepiančius paketus, išmeskite poilsį.

Jūs privalote surasti daug vokų, kad sužadintumėte savo vaizduotę. Kitas puikus šaltinis yra tiesioginio pašto pardavėjų svetainės. Jie dažnai turi atrinktų kampanijų puslapius.

Nors daugelis pelno nesiekia savo tiesioginio pašto kampanijų, ji gali sumokėti samdyti profesionalą. Yra daug kompanijų, turinčių patirties su labdaros apeliacijomis, o kai kurios jų specializuojasi, pavyzdžiui, „TrueSense Marketing“ ir „Blackbaud“.

Nepamirškite dienų rašydami savo laišką, o tada tiesiog ištraukite jį. Jis nusipelno jūsų kūrybiškiausių pastangų. Ir nepamirškite, kad blogas pyktis yra blogesnis nei niekas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Padidinkite eBay pardavimus rašydami geresnius elementų aprašymus

✔ - Tapimas 501 (c) (3) neapmokestinama organizacija

✔ - 7 Pietų Karolinos saugumo indėlių įstatymo pagrindai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!