Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip unikalus pardavimo pasiūlymas gali padidinti pelną

Kaip unikalus pardavimo pasiūlymas gali pritraukti daugiau verslo


Rhonda Byrne atnešė pasaulį audra, kai išleido savo vaizdo įrašą Paslaptis, kuris pažadėjo pasidalinti ilgai laikomomis paslaptimis, kad pasiektų džiaugsmą, sveikatą, gerovę ir santykius. „Oprah“ knygai ir sėkmės paslaptims skyrė du savo šou epizodus, todėl buvo parduota milijonai vaizdo įrašų ir knygų.

Tačiau tiesa, kad nėra paslapties Paslaptis. Kiekvienas, kuris skaito Napoleono kalno, Wallace D. Wattles, Joe Vitale ar Jack Canfield knygas, jau žinojo principus, kuriais dalijasi Paslaptis. Tad kodėl vaizdo įrašas ir knyga buvo taip gerai, kai informacija nebuvo slapta ar net nauja? Byrne turėjo unikalų pardavimo pasiūlymą arba USP. Ji perpakavo ir pardavinėjo pritraukimo įstatyme esančias sąvokas, kad atrodytų, jog ji atskleidė istorinių vadovų sąmokslą, kad paslėptų nuo pasaulio paslėptų paslapčių.

Kas nenori atrasti paslėptų paslapčių, kurios pagerins jų gyvenimą?
Kiekvieną dieną turite daugybę prekių ženklų, iš kurių galite rinktis. Yra kažkas unikalaus pasirinkto prekės ženklo, kuris leidžia jums pasirinkti jį kažkam kitam. Tai yra įmonės galia naudojant USP.
Kalbant apie pelną savo namų versle, turite sukurti unikalumą, kuris išskiria jus nuo jūsų konkurencijos. Jums nereikia būti greičiausias, pigiausias ar geriausias. Jums tereikia išsiskirti taip, kad pritrauktų jūsų rinką.

USP komponentai

USP yra trumpas pareiškimas, kuriame nurodomi visi jūsų verslui svarbūs dalykai. Jame turėtų būti:
1. Klientų nauda

Klientai nerūpi tuo, kaip jūs ar jūsų produktas ar paslauga yra puikus. Jie tik rūpinasi, kaip jūsų verslas jiems padės. Daugelis įmonių per daug dėmesio skiria funkcijoms (kas jas daro) ir nepakanka laiko naudai (vartotojams suteikiami rezultatai). Jei esate prilipę prie funkcijų prieš naudą, pateikite puikių dalykų apie savo verslą (funkcijas) ir paverskite juos savo kliento sprendimais. Jei parduodate svorio netekimo elementus, tai gali būti lengva naudoti arba saugumas, bet nauda yra ta, kad klientai atrodys seksualūs, jaustis puikiai ir pagerins jų sveikatą.

2. Unikalumas Kas skiriasi nuo kitų, kurie teikia tą patį ar panašų produktą ar paslaugą? Unikalumas gali būti įvairių formų. Jis gali būti susijęs su paslaugų kokybe ar greičiu. Pavyzdžiui, skirtumas tarp pilno aptarnavimo ir savitarnos paslaugų. Tai gali būti jūsų kaina, kuri nebūtinai reiškia pigesnę kainą. Vietoj to, galite turėti skirtingą kainų struktūrą. Jūs galite gauti idėjų apie tai, kaip esate skirtingi arba kaip galite padaryti savo verslą kitokį, patikrindami savo konkurenciją. Ką jie daro, kad jūs galite daryti kitaip?

Kaip sukurti USP

Kurdami savo USP, išlaikykite savo klientus savo proto priekyje. Kas jie ir ko jiems reikia? Daugeliui žmonių reikia automobilio, tačiau asmuo, kuris perka Prius, skiriasi nuo asmenybės, kuri perka priemiesčio. Automobilių pardavėjo USP turi atsižvelgti į šiuos skirtumus.

Be to, jums reikia sutelkti dėmesį į jūsų produkto ar paslaugos teikiamą naudą savo klientui. Greitesnis ir geresnis vartotojas nereiškia nieko, o tos pačios dienos paslauga (greitesnė) ir garantija (geresnė ar daugiau pinigų). Pavyzdžiui, galite užsisakyti picą bet kur, bet „Domino“ yra „Pristatoma šviežia, karšta ir skanus per 30 minučių ar mažiau - arba nemokama.“ Greito maisto restoranai yra dešimtukas, bet „Burger King“ galite „pasidaryti savo kelią“. Šansai yra tai, kad žmonės gali gauti jūsų produktą ar paslaugą kitur, tačiau jie gali tik su jumis gauti savo USP.

Kartais iššūkis yra jūsų unikalumo nustatymas. Tai ypač pasakytina apie tiesioginio pardavimo įmonių žmones. Kaimynystės yra pakrikštytos su tos pačios prekės iš tos pačios bendrovės už tą pačią kainą parduodančiomis prekėmis. Nepaisant to, galite sukurti USP kaip tiesioginio pardavimo konsultantą, pasiūlydami ką nors kitų konsultantų, nesvarbu, ar tai yra aukštesnis aptarnavimo lygis, nei premijų programa nuolatiniams klientams, nei kitiems privilegijoms. Tai pasakytina apie bet kurį verslą, kuriame jūs konkuruojate.
USP yra svarbi jūsų rinkos plano dalis.

Jis apibrėžia jus tokiu būdu, kad jūsų rinka būtų lengvai perduodama ir paprasta suprasti, ką siūlote, ir dar svarbiau, kaip jūsų pasiūlymas gali būti naudingas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - SBA paskolos - JAV Smulkiojo verslo administracijos siūlomos programos

✔ - Geriausias darbas iš namų darbų be mokesčių

✔ - Kaip privačios etiketės teisės gali augti Jūsų namų versle


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!