Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų smulkiojo verslo rinkos spragų nustatymas


Rinkos spragos yra galimybės užmaskuoti tuštumomis. Rinkos atotrūkis yra vieta ar sritis, kuriai dabartinės įmonės neveikia. Pavyzdžiui, „Netflix“ per keletą metų užpildė keletą rinkos spragų. Pirma, su savo pradinio užsakymo filmų nuomos paslaugomis ir tada su transliacijos platforma. „Whole Foods“ užpildo rinkos spragą, kuri atsirado, kai vartotojai, norintys sąmoningai vartoti sveikatą, pageidauja, kad būtų galima įsigyti ekologiškų, sveikų ir natūralių produktų. Tiesą sakant, kiekvienas sėkmingas verslas, kurį galite galvoti, tarnavo tam tikram rinkos trūkumui.

Nesvarbu, ar pradedate mažą verslą, ar ieškote augimo galimybių savo dabartiniame versle, rinkos spragos gali būti nuostabūs įkvėpimo šaltiniai kitai didelei idėjai. Naudokite šiuos patarimus, kad nustatytumėte ir pasinaudotumėte savo galimybėmis.

Įvertinkite savo stiprybes

Tai ne tik tinkama idėja, ko ieškote - reikia rasti tinkamą idėją teisingam asmeniui. Tai nėra jums naudinga rasti spragą rinkoje, kurią negalite pasinaudoti. Taigi, prieš pradėdami ieškoti rinkos spragų, jums tikslinga tiksliai žinoti, kur yra jūsų stiprybės.

Pradėkite nuo jūsų suvokiamų stiprybių sąrašo. Naudokite praeities patirtį, kad padėtų jums. Pagalvokite apie tai, ką džiaugiate labiausiai. Pagalvokite apie tai, ką daro labiausiai. Iš naujo peržiūrėkite senus kritikos ar veiklos apžvalgas, kad išsiaiškintumėte, kas gali suteikti jums šiek tiek įžvalgos. Pasiekite savo kolegoms sąžiningą grįžtamąjį ryšį, kuris gali padėti jums išsiaiškinti, kokias konkrečias stipriąsias puses galėtumėte pasiekti. Apsvarstykite galimybę atlikti profesionalų tinkamumo testą, kuris galėtų nustatyti stiprių sričių, kurias galite ištirti mažoje verslo aplinkoje, sritis.

Apsvarstykite nišų rinkas

Smulkaus verslo savininkai dažnai galvoja apie rinką. Tačiau visuomet geriau galvoti apie mažas rinkos spragas. Kuo konkretesnė jūsų rinka, tuo labiau tikėtina, kad galėsite juos efektyviai nukreipti.

Kaip niša yra pernelyg niša? Na, jūs norite įsitikinti, kad rinka yra pakankamai didelė, kad palaikytų augimą. Turi būti daug esamų produktų, nes tai rodo, kad rinkoje yra paklausa. Taip pat turėtų būti lengvai identifikuojama klientų bazė. Be šių dalykų jūsų nišų rinka nėra pakankamai didelė, kad palaikytų smulkų verslą.

Nišų rinkos taip pat yra puiki vieta atkurti rinkos spragas. Jei matote, kad kažkas sėkmingai užpildė rinkos spragas vienoje pramonės šakoje, galite sukurti tą pačią sėkmę. Pavyzdžiui, jei kažkas dirbo moteriškoje aprangoje, apsvarstykite galimybę taikyti tai dvyniams ar vaikų drabužiams. Jei kažkas buvo sėkminga viename medicinos priemonių pogrupyje, pabandykite jį kitoje.

Sekite laukiančius teisės aktus

Kartais pramonė dėl teisinių priežasčių gali keistis dideliais pokyčiais. Vietiniai, valstybiniai ar federaliniai teisės aktai gali sukurti rinkos spragas, nes jie gali priversti visą pramonę padaryti pakeitimus, kurių nebūtų padarę kitaip. Jei galite sėkmingai prognozuoti tuos pakeitimus, galite anksti nustatyti rinkos spragas ir padaryti tai laiku, kad galėtumėte pasinaudoti jomis.

Laikykitės siūlomų teisės aktų, palikdami pramonės įstatymus. Taip pat galite užsiregistruoti naujovėms iš prekybos organizacijų, kurios dažnai seka laukiančius teisės aktus ir siunčia analizę abonentams. Bent jau galite sukurti „Google“ įspėjimus tam tikriems raktiniams žodžiams. Kiekvieną kartą, kai jie bus rodomi naujienas, gausite el. Laiškus.

Nustatykite neišspręstas problemas

Kai iškyla rinkos atotrūkis iki savo esmės, tai yra atsakymas į problemą, kuri šiuo metu nėra išspręsta. Esamos problemos išsprendimas padės jums vartotojams ir priversti jūsų produktus praktiškai parduoti.

Paprastas būdas rasti šiuos paslėptus trūkumus yra paklausti savo potencialiems klientams, ką jie trūksta dabartinėje rinkoje. Tai galite padaryti tiriant pramonės tendencijas. Klientų apklausos gali būti tinkama kryptimi. Jūs taip pat galėtumėte atlikti tyrimus, susijusius su dabartinėmis klientų rankomis, paprasčiausiai peržengdami blogiausius konkurentų atsiliepimus. Tai gali suteikti jums šiek tiek informacijos apie tai, ką jūsų konkurentai nedaro, ir suteiks jums galimybę tai padaryti geriau.

Sutelkiant dėmesį į rinkos spragą, taip pat galite įsitikinti, kad išvengsite nardymo į rinką, kuri jau yra pernelyg prisotinta. Galų gale, prisotinta rinka dažnai yra naujų įmonių nesibaigianti vieta. Taigi su šiais patarimais įsitikinkite, kad nustatote ir apibūdinate savo tikslinę rinką ir priežastis, kodėl pasirinkote jį savo verslo plane.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pakartokite turinį, kad maksimaliai padidintumėte rinkodaros rezultatus

✔ - 8 Geriausios verslininkų knygos 2019 m

✔ - 6 Būdai, kaip gauti ir likti motyvuotiems Small Business


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!