Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Galimybių nustatymas naujose potencialiose rinkose


Potencialios rinkos yra svarbiausia verslo augimo dalis. Potenciali rinka yra vartotojų grupė, kuri rodo tam tikrą susidomėjimą rinkos pasiūlymu.
Gali būti labai patenkinti šiandienos pardavimais ir rezultatais, bet tai nereiškia, kad turite pakankamai potencialių rinkų ateityje. Tai galite pakeisti priimdami sprendimą sutelkti dėmesį į potencialią jūsų verslo rinką. Sutelkdami dėmesį į potencialią rinką, šiandien nepadidinate savo rinkos dalies; Jūs užtikrinsite, kad ateityje jūsų rinkos dalis padidės.

Galimas rinkos apibrėžimas

Potenciali rinka yra rinkos dalis, kurią galite užfiksuoti ateityje. Ji apima visus žmones, kurie šiandien nepirka iš jūsų, bet gali tapti klientais. Jie gali pirkti naujus produktus, kurių dar nepadarėte, arba jie gali įsigyti produktų, kuriuos patobulinsite, ar vėliau rinkoje galėsite efektyviau prekiauti ar prekės ženklu.

Identifikavimas

Turite nustatyti galimą rinką su dabartine auditorija. Norėdami tai padaryti, jūs turite eiti už dabartinės auditorijos ribų ir ieškoti žmonių, kurie yra tam tikras amžius, tam tikra lytis ir tam tikra socialinė bei ekonominė padėtis, ir išnagrinėti jų tam tikrus poreikius. Galite pažvelgti į jau parduotų žmonių grupių išplėtimą, arba galite rasti naują klientų grupę, kurios niekada nesvarstėte. Pavyzdžiui, bendrovė, kuri parduoda tik 35–55 metų amžiaus grupei, gali pradėti parduoti 18-34 metų grupei naują ar patobulintą produktą.

Tikslas

Potenciali rinka yra kažkas, ko galite tikėtis ateityje, ir tai yra rinka, kuri, be abejonės, padarys jūsų pinigus, jei sutelksite dėmesį į tai. Tačiau jūs negalite užsidirbti jokių pinigų be dėmesio, ir jūs turėsite labai sunkiai galvoti apie šią rinką. Labai svarbu nustatyti naujus ateities tikslus. Galite sėdėti savo dabartiniame pardavime, bet tai nieko nedaro ateityje. Suprasti potencialią rinką įrodo, kad turite ateitį.

Tipų skaičius

Galimos rinkos yra begalinės. Kiekvieną kartą atrasite naujo tipo klientą, kurį norite parduoti, ir jūs turite įsitikinti, kad jūs visi galvojote apie juos prieš pradėdami judėti. Sėdėkite su savo komanda ir apsvarstykite kiekvieno tipo asmenį, kuris pirktų iš jūsų, ir nepalikite nė vieno. Nors ketinate sutelkti dėmesį į didžiausias grupes, vis tiek bandysite sugauti mažesnes grupes.

Laiko įsipareigojimas

Jums reikia praleisti didžiulį laiką ieškant galimų rinkų visiems jūsų produktams, ir jums reikia kasmet ieškoti naujų rinkų. Jūs galite sukurti puikių produktų, kurie patrauktų potencialią rinką, bet vis tiek turite galvoti apie tai, ką bus kitas produktas. Toliau ieškokite su savo komanda, kad nepraleiskite nė vieno, ir ateis laikas, kai jūs išnaudojote kiekvieną nustatytą tikslinę rinką.

Pasiekti potencialią rinką

Kai nustatysite potencialią rinką, svarbiausia bus tinkamu laiku gauti tinkamą pranešimą tinkam asmeniui.

Nustačius juos, taip pat turėsite nustatyti, kaip galite sukurti ryšį su jais. Pavyzdžiui, kokie yra bendri demografiniai duomenys, kurie gali padėti nustatyti, kur juos rasite?

Dabar turėdami omenyje šiuos du dalykus, pranešimus ir kaip sukurti ryšį turite pritaikyti savo rinkodarą tam potencialiai rinkai. Tam reikia naudoti ne tik tinkamus pranešimus, bet ir tinkamus rinkodaros kanalus ir žiniasklaidą. Taip pat norėsite nustatyti savo rinkodaros biudžetą, kad įsitikintumėte, jog jis turi didžiausią poveikį. Taikant naujas potencialias rinkas reikia daug nuodugnumo ir planavimo.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip atskirti asmenines ir verslo pajamas

✔ - Kaip naudotis Account-Based Marketing, kad padidintumėte Bottom Line

✔ - 7 Darbo užmokesčio užduotys, susijusios su darbuotojo nutraukimu


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!