Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rinkodaros požiūrio nustatymas


Verslininkai daug dėmesio skiria rinkodaros mechanizmui. Jie priima seminarus, skaito knygas ir samdo konsultantus, kad sužinotų, kaip tai padaryti geriausiai. Su savo klientais dažnai pastebiu, kad jų žinios apie rinkodaros metodus jau yra gana geros. Tai, ko jie gali trūkti, yra tinkamas rinkodaros požiūris.

Ar bet kuri iš toliau aprašytų nuostatų yra pažįstama? Jei taip, galite sabotuoti savo rinkodaros pastangas. Skaitykite apie galimus sprendimus.

Turėčiau neturėti rinkos

Jei esate pakankamai geras, ką jūs darote, pasakykite sau, klientai turėtų tiesiog ateiti pas jus. Rinkodara skirta produktams, o ne profesionalams. Turite ilgametę patirtį ir patirtį savo specialybėje, kodėl turėtumėte praleisti savo brangų laiką rinkodarai?

Šis suvokimas yra labai paplitęs tarp konsultantų ir specialistų, nors daugelis to nepripažins. Faktas yra tai, kad sėkminga rinkodara yra būtina verslo nuosavybės dalis. Jei galėtumėte gauti visą mokamą darbą, kurio nenorėjote į rinką, kodėl ne visi dirbtų savarankiškai?

Jei suvokiate rinkodarą kaip nešvarų verslą, pabandykite galvoti apie tai kaip vystyklus, kuriuos reikia keisti, kad galėtumėte tapti tėvų džiaugsmais. Tačiau užuot sutelkę dėmesį į tai, kas jums nepatinka, susieti savo rinkodaros darbus su sėkmingo verslo vizija.

Vizualizuokite čekius, atvykstančius į paštą, kai atėjo laikas skambinti šaltu, arba, kai ruošiatės pasiruošti pristatymui, parodyti pasirašytą sutartį. Rašykite vizualius priminimus (pvz., Nuotraukas ar iškarpas) prie savo stalo, nurodydami priežastis, dėl kurių jūs patys dirbote savarankiškai. Tėvai neprisimena visų vystyklų, kai žiūri į vaikų nuotraukas.

Aš neturiu laiko rinkodarai

Yra tik dvi situacijos, kai tai iš tikrųjų gali būti teisinga: jūs per daug užsiėmę atlikdami kliento darbą, kurį jau turite, arba jūs turite kitų svarbių pareigų (pvz., Išorinis darbas ar maži vaikai).

Tai lengva manyti, kad kliento darbas, dėl kurio jau susitarta, yra svarbesnis už rinkodarą, ypač kai terminai yra griežti. Bet jei jūs visada laikotės šios politikos, jūs būsite užrakintas į šventę ar badą, be to, kol darbas bus baigtas, naujų klientų laukia.

Nesvarbu, ar jūsų atsakomybė užkerta kelią prekybai versle ar už jos ribų, turite skirti mažiausiai laiko kiekvieną savaitę. Net dvi valandos per savaitę gali labai pakenkti, jei nuosekliai naudojate tą laiką rinkodaros tikslais.

Įsivaizduokite, kad esate užsikimšę ir vėluojate susitikti. Galite praleisti pusryčius, bet ar paliksite namus be šepečių dantų? Žinoma ne. Jei ketinate sėkmingai dirbti versle, reikia, kad jums taptų automatinė rinkodara.

Mano rinkodara neveikia

Tiesa, kad jūsų rinkodaros srityje gali būti kažkas negerai. Galbūt jūsų pranešimas yra neaiškus arba jūsų naudojama taktika auditorijai netinkama. Vis dėlto manau, kad daugeliui verslo savininkų, kurie tai sako, tikroji problema nėra ta, kad jų rinkodara neveikia, bet jie neveikia savo rinkodaros.

Tarkime, kad jūsų verslui reikia vidutiniškai du nauji klientai per mėnesį. Jei savo patirtimi turite pateikti išsamų pristatymą, pasiūlymą ar pradinę konsultaciją trims potencialiems klientams, kad galėtumėte pasakyti „taip“, jums reikės pateikti šešis iš šių pristatymų per mėnesį.

Dabar, kiek perspektyvų jums reikia, kad galėtumėte susisiekti su vienu, kad domėtųsi pristatymu? Galbūt dešimt? Tai reiškia, kad jums reikia susisiekti su 60 perspektyvų kiekvieną mėnesį, kad iškrautumėte du naujus klientus. Jei atliksite šį matematiką sau, galite greitai pastebėti, kad vienintelis dalykas, su kuriuo susiduriate, yra tai, kad nėra pakankamai.

Redagavo Laura ežeras


Video Iš Autoriaus: Kaip Petras naudoja video pritraukti klientų AlfaVyras.lt portale

Susiję Straipsniai:

✔ - Klausimai, į kuriuos reikia atsakyti prieš jūsų projekto finansavimą

✔ - Sužinokite, kokios mokesčių formos naudojamos vieninteliam savininkui

✔ - Kas yra žemės ūkio verslas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!