Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Poveikio skatinimo mišinys gali turėti savo rinkodarą


Reklaminis mišinys reiškia vieną iš rinkodaros rinkinių 4P ir sudaro reklama, viešieji ryšiai, asmeninis pardavimas ir pardavimų skatinimas. Jis apibrėžiamas kaip visos komunikacijos formos, kurias organizacija naudoja savo produkto ar paslaugos reikšmės nustatymui, taip pat būdas paveikti tikslinių klientų pirkimo elgseną.

Reklaminis mišinys turėtų būti suprojektuotas taip, kad tikslinės rinkos auditorijai būtų pranešta apie siūlomos prekės ar paslaugos vertes ir naudą. Šis ugdymo aspektas padeda organizacijai įgyti sverto poveikį konkurencijai, kuri galiausiai padeda skatinti pardavimus.

Pagrindiniai reklamos mišinio tipai

Galėsite išsiaiškinti, kokio pobūdžio reklamos mišinys yra skirtas jūsų organizacijai, atsižvelgiant į įvairius reklamos mišinio elementus. Viena iš jų yra reklama, o tai reiškia, kad konkretus rėmėjas masiškai reklamuoja ir pristato idėjas, paslaugas ir prekes.

Pavyzdžiui, „Dell“ moka skelbimų agentūrą gaminių spausdinimui, elektroniniams ir žiniatinklio skelbimams parduoti savo kompiuterių ir tablečių liniją. Asmeninis pardavimas yra antras elementas ir tai padeda (arba tiksliau įtikinti) potencialius pirkėjus apie daugelį prekių ar paslaugų teikiamų privalumų.

Asmeninis pardavimas paprastai vyksta asmeniškai (arba parduotuvėje) arba telefonu. Pardavimų skatinimas yra dar vienas elementas, apimantis ne žiniasklaidos ir ne žiniasklaidos rinkodaros komunikaciją, kuria siekiama didinti vartotojų ir rinkos paklausą, taip pat pagerinti produktų prieinamumą.

Svarbiausios tokio pobūdžio rinkodaros formos yra atostogų akcijos didelėse universalinėse parduotuvėse, kuriose siūlomi kuponai. Kiti elementai yra viešieji ryšiai (kitaip vadinami reklama) ir tokie pagalbiniai reklaminiai automobiliai, kaip tiesioginė rinkodara, Guerilla rinkodara, produktų rodymas ir rėmimas.

Ką apsvarstyti nustatant reklaminį mišinį

Nustatant reklamos mišinį, svarbu atsižvelgti į tikslinę auditoriją, parduodamą rinką, rinkodaros tikslus ir turimą biudžetą. Pirmas dalykas, kurį turėtumėte nustatyti pagrindinę tikslinę auditoriją, kurią turite pasiekti (norėdami parduoti savo produktą ar paslaugą), kuri priklausys nuo standartinių pagrindinių demografinių rodiklių.

Šis profilis leis jums tinkamai įvertinti kiekvienos rinkodaros taktikos potencialą. Pavyzdžiui, jei norite parduoti naują programą „Millenials“, tuomet asmeninis pardavimas yra nesusijęs su tuo, kad „Millenials“ turi būti pasiekiamas internete arba per gero rinkodarą.

Kita vertus, kūdikių bumas vis dar iš tikrųjų yra spausdinimo žiniasklaida, todėl reklamos kampanija, kurioje naudojami pranešimai spaudai, yra kelias. Tuomet jūsų biudžetas turėtų būti sprendžiamas, nes tai lemia, kokie veiksniai yra būtini norint pasiekti pardavimo tikslus. Po šios analizės turėtumėte pasirinkti visas (arba kai kurias) taktikas, kurios padės geriausiai pasiekti savo rinkodaros tikslus ir efektyviausiai pasiekti tikslinę auditoriją.

Reklaminio mišinio rinkodaros privalumas

Nors rinkodaros specialistai turi daug įrankių, užtikrinančių, kad jie pasieks savo tikslinę auditoriją (ir pardavimo tikslą), kiekvienas atskiras rinkodaros įrankis savaime nėra tobulas. Kadangi kiekvienas turi trūkumų ir stiprių pusių, rinkodaros priemonės yra daug efektyvesnės, kai jos yra derinamos. Sėkmingi pardavėjai žino, kad eksponentiškai, derinant įvairias rinkodaros strategijas, užtikrinama sėkmė ir toli gražu daroma įtaka organizacijos apačioje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip apskaičiuoti grynąjį mokėjimą darbuotojams

✔ - 2019 M. Geriausi bankai mažosioms įmonėms

✔ - Geriausias būdas mokėti verslo mokesčius


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!