Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Vertybės pasiūlymų svarba rinkodaroje


Jūsų pasiūlymas dėl vertės yra kliento pažadas, užtikrinantis, kad jūs jiems suteiksite vertę. Tai pareiškimas, kuriame paaiškinama, kokią naudą turite pasiūlyti, kam jūs siūlote naudą, ir kodėl jūs esate geriausias asmuo, norintis pasinaudoti šia nauda. Svarbu, kad kuriant vertę, kad ji būtų aiški ir glausta.

Vertės pasiūlymas turi tris komponentus:

  • Tikslinis pirkėjas
  • Problema, kurią išspręsite
  • Priežastis, kodėl esate geriausias kandidatas į darbą

Norėdami sukurti veiksmingą vertę, pradėkite nuo proto ir atkreipkite dėmesį į tai, ko reikia jūsų tikslinei demografinei grupei. Tai galima pasiekti atliekant rinkos tyrimus. Paklauskite, „ką jie nori, kad mano verslas galėtų suteikti? Kas jiems svarbu?“.

Turėkite omenyje, kad jūsų vertės pasiūlymo tikslas - nustatyti ir patenkinti jūsų tikslinės rinkos poreikius. Suradę bendrą poreikį, pradėsite kurti savo vertę dėl to, kad reikia.

Kodėl tokia svarbi yra vertės pasiūlymo kūrimas?

Gerai apgalvotas ir gerai parašytas vertės pasiūlymas gali padėti jums augti savo verslą.

Čia pateikiamas vertės pasiūlymas, kuris priklauso pardavimų konsultantui:

Mūsų klientai auga savo verslą, didelį ar mažą, paprastai ne mažiau kaip 30–50 proc. Per metus. Ir jie tai pasiekia nedirbdami 80 valandų savaičių ir aukodami savo asmeninį gyvenimą.

Šis pasiūlymas dėl vertės yra galingas ir atkreipia jūsų dėmesį dėl žvaigždžių skaičiaus ir naudos vartotojui. Jis traukia jus ir verčia sužinoti daugiau. Taip pat pasiekiama:

  • Sukuria tvirtą skirtumą tarp jūsų ir jūsų konkurentų
  • Pritraukia teisingas perspektyvas ir didina ne tik būsimųjų klientų skaičių, bet ir kokybę
  • Padidina rinkos dalį jūsų tiksliniuose segmentuose
  • Padeda jums tobulinti įrankius, kurie padės jums uždaryti daugiau verslo
  • Pagerina jūsų veikimo efektyvumą

3 Ką reikia padaryti kuriant Jūsų pasiūlymą

Nustatykite: Nustatykite ir nustatykite išspręstą problemą. Kokia problema ar skausmas, kurį sprendžia jūsų produktas ir (arba) paslaugos?

Išspręskite:Kam tai išsprendžia problemą ir (arba) skausmą? Kam jūs siūlote sprendimą?

Skirti: Kas išskiria jus nuo jūsų konkurencijos? Ar tai patirtis? Kaina? Specialus įgūdis? Jūs turite tai aiškiai nurodyti savo pasiūlyme, kad jūsų tikslinė rinka neklausytų jūsų pasirinkimo.

Patikrinkite savo rinkodaros pasiūlymą

Didžiausia klaida, kurią įmonės daro kurdamos rinkodaros pasiūlymą, yra sukurti pernelyg neaiškią ar pernelyg painią ataskaitą. Norėdami įsitikinti, kad nepadarėte šios klaidos, pažiūrėkite, ar galite skelbti savo rinkodaros pasiūlymą dešimt ar mažiau žodžių. Jei galite jį nusileisti iki dešimties ar mažiau žodžių, jūs gerai pasirodysite rinkodaros pasiūlyme, kuris veiks, bet jūs turite jį išbandyti.

Užduokite sau šiuos klausimus:

Ar mano rinkodaros pasiūlymas yra svarbus ?: Nenoriu kalbėti apie aktualumą viduje, kalbu apie atitinkamą išorę, ypač į jūsų tikslinę rinką.

Ar tai tikėtina ?: Svarbi yra įtikinama žinia, tačiau ji taip pat turi būti patikima ir patikima.

Ar galiu ją ginti ?:Turite turėti galimybę turėti savo pareiškimą ir, jei reikia, ginti, jei kyla abejonių.

Ar tai lanksti? Ar galima, jei reikia, augti kartu su savo verslu? Jūsų rinkodaros pasiūlymas neveiks, jei jis apsiribos ir sukurs kliūtis būsimai verslo plėtrai ir augimui.

Ar tai emocinė ?: Jūsų perspektyvos ir klientai turi susisiekti su jumis emociškai. Jūsų pasiūlymas turi būti su jais susijęs su žarnų lygiu arba jie nebus sujungti ir nebus jokio buy-in.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ekologinio ūkininkavimo privalumai

✔ - Pagrindiniai gero balso pašto sveikinimo elementai

✔ - Rinkodaros diferencijavimas nuo reklamos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!