Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Atvykstanti rinkodara

Lentelės yra įtrauktos į rinkodaros metodus


Prekybininkai, ieškantys būdų, kaip susisiekti su vartotojais ir padidinti prekės ženklo nuosavybę, pereina nuo dėmesio į išeinantį rinkodarą į atvykstamąjį rinkodarą. Kas yra prekės ženklo nuosavybė? Prekinio ženklo nuosavybė - tai produkto ar paslaugos vertė vartotojui, nes tai yra gerai žinomas prekės ženklas.

Skirtingi rinkodaros metodai daro įtaką vartotojų pirkimo kelionėms. Jei norite daugiau sužinoti apie šią temą, peržiūrėkite skirtingų požiūrių į prekybą pavyzdžius.

Kaip skiriasi atvykstama rinkodara ir išeinanti rinkodara?

„HubSpot“ supaprastina išskirtinį rinkodaros ir atvykstamos rinkodaros atskyrimą tokiu paprastu būdu:

Pagalvokite apie išvežamą rinkodarą kaip plaktuką; galvoti apie atvykstamąjį rinkodarą kaip magnetą.

Kas yra išeinanti rinkodara?

Išvykstanti rinkodara vyksta tada, kai įmonė orientuojasi į pardavimų skatinimą mokėdama už žiniasklaidą. Su išeinančia rinkodara įmonė linkusi pabrėžti veiklą, kad užpildytų savo pardavimo kanalo viršų.

Išorinė rinkodara daugiausia susideda iš šių veiklos rūšių:

  • Šaltas skambinimas
  • Prekybos parodos
  • Reklama
  • Užsakomosios rinkodaros paslaugos
  • Seminarų serija
  • Interneto apklausos ir apklausos
  • El. Laiškus nusiųskite į įsigytus sąrašus

Kiekvienas iš šių metodų išstumia žinią tiek toli, tiek plačiai, tikėdamasis, kad žinutė bus pritaikyta kliento tikslams rinkoje.

Kas yra rinkodara?

Atvykstama rinkodara vyksta tada, kai vartotojas patiria gana didelę dalį pirkimo kelionėje. Kai potencialus klientas labai gerai įsitraukia į prekės ženklą iš anksto, kad iš tikrųjų taptų pardavimų kontaktu, labai tikėtina, kad jie dalyvauja kai kurios rinkodaros versijoje.

Atvykstama rinkodara gali būti naudojama eksponentinio poveikio skalėje. Klientų orientuota rinkodara dažnai kviečiama į tinklaraščio portalą. Pavyzdžiui, pradedant nuo tinklaraščio, paieškos optimizavimas gali būti taikomas siekiant padidinti turinio paspaudimus. Įtraukiant socialinės žiniasklaidos tinklą į atvykstamąjį rinkodaros žvaigždyną, galima daug daugiau nuorodų į dienoraščio turinį.

Vartotojai pageidauja Inbound Marketing - jie nori turėti savo nuomonę

Tradicinė rinkodaros strategija buvo daug investuota į išeinantį rinkodarą. Tačiau naujos technologijos leido vartotojams išvengti daugybės rinkodaros. Iš tiesų, vartotojų toleravimas išeinančių rinkodaros strategijų atžvilgiu yra labai mažas. Vartotojai vis aktyviau dalyvauja filtruojant leidžiamą reklamą, ir jie naudojasi tiek atvykstamąja, tiek išeinančia prekyba skirtingose ​​pirkimo kelionės vietose, kaip savo konkrečių požiūrių į vartotojų tyrimus apie produktus ir paslaugas dalis.

Nuolatinių ryšių su klientais sukūrimas išeinančių strategijų dėka vis labiau praranda pasiūlymą. Apsvarstykite, kad vidutiniškai žmonės yra užtvindyti daugiau nei 2000 per dieną išeinančių rinkodaros sutrikimų. Šie rinkodaros sutrikimai yra tokie dirginantys vartotojus, kad jie nekantriai naudojasi būdais, kaip užkirsti kelią reklamai patekti į savo asmenines ir profesines sritis.

Skambintojo ID buvo vienas pirmųjų prekybos nutraukimo grandinės nutraukimo būdų. Greitai sekė naujoviškų technologijų srautas, pvz., Elektroninio pašto šlamšto filtrai, „Sirius“ palydovinis radijas, prenumeratos mokestis už kabelius ir „Tivo“. Be to, kai vartotojai dažniausiai lanko didelius interesus atitinkančius seminarus viešbučiuose ar keliaudami į didžiųjų miestų parodas, šiandien vartotojų tyrimus ir informacijos apie produktus ir paslaugas rinkimą galima lengvai atlikti internete.

Kaip yra konversijos tunelyje esantys dalykai?

Pagrindinis privalumas rinkodaros srityje yra tai, kad jis juda erdvėje, kurioje vartotojai jau mokosi apie tam tikrus produktus ir paslaugas, o daugelis jau yra prekybos režimu. Taigi, kalbant apie atvykstamąjį rinkodarą, nelengva užduotis bandyti rasti būdų, kaip įsiskverbti į kliūtis, kurias sukelia žmonės, bandantys užblokuoti bet kokią rinkodaros formą. Atvykstančios rinkodaros tikslai yra, kad potencialiems klientams būtų lengviau rasti įmonės produktus ar paslaugų pasiūlymus ir tada pasiūlyti įtikinamą turinį, kuris veikia patarimas jie būtų suinteresuoti žiūrovai į vartotojus, norinčius įsipareigoti pirkti.

Nors atvykstamasis rinkodaros judėjimas nuolat auga, daugelio rinkodaros profilių skaičius vis dar rodo apie 90% rinkodaros pastangų, nukreiptų į išeinančią rinkodarą, o 10% - rinkodaros rinkai. Ekspertai vis dažniau pataria bendrovėms apversti tuos numerius, sutelkdami savo išteklius ir rinkodaros išlaidas į atvykstamąjį rinkodarą. Įeinančios rinkodaros metaforos išplėtimas kaip a magnetas, magneto fragmentai, kurie pakyla į įmonės produktą ar paslaugą centras būtų iš „blogosphere“, paieškos sistemų ir socialinės žiniasklaidos.

Atvykstančios rinkodaros strategijos apima metodų, kuriuos vartotojai linkę naudoti, žvaigždyną. Skirtingai nei išeinanti rinkodara, kurią vartotojai suvokia kaip nutraukiančią jėgą, atvykstama rinkodara yra įdomesnė, mažiau įsišaknijusi, savalaikė ir sukuria didesnę investicijų grąžą nei įprastinė išeina rinkodara. Rinkodaros strategija, kuria pasinaudojama geriausia atvykstančios rinkodaros praktika, sustiprins vartotojų prekės ženklo dalyvavimą šioje besivystančioje rinkodaros arenoje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kibernetinės atsakomybės draudimas. Duomenų pažeidimų aprėptis

✔ - Sukauptas nusidėvėjimas jūsų verslo balanse

✔ - Kas yra Backup išskaičiavimas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!