Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Didinti verslą plėtojant strategines partnerystes


Verslui svarbu suderinti save su strateginiais aljansais. Pvz., Šią savaitę aš gavau kvietimą į savo biurą kažką, kuris siekia rinkodaros patarimų. „Laura, turiu kompaniją, turinčią nedidelį maždaug 2000 žmonių adresatų sąrašą. Šis sąrašas suskirstytas į dvi grupes - vienas yra tas, kuris įsigijo mūsų produktą, o kitas - tas, kuris dar nėra įsigijęs, bet yra suinteresuotas konkursas, kurį vykdėme. Ką aš galiu daryti su šiuo sąrašu? "

Nors bendrovė turi įdomų produktą, tai tik vienas produktas. Taigi, kaip mes galime parduoti šį sąrašą? Daugiau nei tikėtina, kad žmonės, kurie įsigijo prekę ir jiems nereikia papildomo.

Tokioje pačioje situacijoje daugelis mažų įmonių siūlo vieną produktą arba vieną paslaugą ir neturi laiko arba laiko kurti naujus pasiūlymus - tai ką jūs darote su tais sąrašais, kuriuos sukaupėte?

Atsakymas yra lengvesnis, nei manote, kad rasite kitų įmonių, kurios rūpinasi ta pačia auditorija, bet nesate tiesioginiai konkurentai.

Scenarijų pavyzdys

Pvz., Tarkime, kad specializuojasi išsinuomoti vestuvių sukneles - jūsų sąrašas išaugo, ir jūs gausite fantastišką siuntimo verslą, bet kaip galite vairuoti pajamas iš ankstesnių klientų. Jūs randate kitą tiekėją ar prekybininką, kuris maitina jūsų tą pačią tikslinę rinką. Paimkite, pavyzdžiui, fotografą ar maitinimo paslaugas. Jūsų sąrašas jiems būtų įdomus ir jų sąrašas galėtų jus dominti. Nors laikas būtų pagrindinis veiksnys šioje situacijoje.

Pažvelkime į kitą scenarijų. Jūs specializuojasi meno pardavime. Meno kūrinys, kurį parduodate, turi konkrečią tikslinę rinką. Jie yra profesionalai, kurių pajamų diapazonas yra nuo 150 000 iki 300 000 JAV dolerių per metus. Parduodami gabalai yra labai reti, todėl yra staigus kainos ženklas. Nors jūs nuolat prekiaujate savo klientams ir mėgstate pakartotinį verslą, norėtumėme gauti naujų perspektyvų. Kaip ieškoti interjero dekoravimo, kuris domisi bendra su jumis. Tai naudinga. Jūs abu apsikeitėte sąrašais ir siunčiate specialų pasiūlymą interjero dekoratoriaus klientams, ir ji daro tą patį.

Taip pat galite tiesiog sukurti specialų pasiūlymą ir padalinti reklamos ir rinkodaros išlaidas.

Klausimai užduoti

Svarbiausia yra žinoti, kas yra jūsų tikslinė rinka. Sužinokite, kas jie yra:

  • Kiek jiems metų?
  • Kas yra jų pajamų diapazonas?
  • Kokios jų profesijos?
  • Kokius kitus interesus jie turi?

Jei neturite atsakymų į šiuos klausimus, atėjo laikas sukurti rinkos tyrimą ir sužinoti šią informaciją. Jei neturite jo, jums trūksta galimybių, kurios galėtų padidinti jūsų pajamas ir vairuoti naują verslą minimaliomis kainomis.

Kai surinkote aukščiau pateiktą informaciją, atėjo laikas susimąstyti. Kas dar rinkas šiems žmonėms? Kokios kitos įmonės aplink mane turi tą pačią tikslinę rinką?

Tada pasiimkite telefoną ir susisiekite su šiomis įmonėmis. Paklauskite jų, ar jie būtų suinteresuoti bendrauti su jumis ir sukurti naudingą verslo situaciją. Jei jie sako „ne“, pereikite prie kito. Keli nesidomi - bet, kad būtų sąžiningi, rasite daugiau.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kodėl turėtumėte daryti metinius verslo vertinimus

✔ - Banko terminuotos paskolos smulkiajam verslui

✔ - Kodėl jums reikia perskaityti politikos apibrėžtis


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!