Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Padidinkite pardavimus iš savo statybos verslo svetainės

Geriausi įrankiai ir programinė įranga, padedanti sėkmingai statybininkams ir rangovams


Mes visi žinome nuostabią svetainę, kai matome vieną: tai švarus, profesionalus ir įkvepia mus išlikti ir ištirti, ką turi pasiūlyti svetainė. Bet tai neužtikrina, kad jūsų svetainės lankytojai būtinai įsigys jūsų paslaugas.

Daugeliui gyvenamųjų namų statybos įmonių jūsų svetainė yra jūsų vartai į pardavimus. Daugelis potencialių pirkėjų kompromisas į jūsų svetainę iš „Yelp“ arba „Google“ žemėlapių, bet tai jūsų svetainė, kuri įtikins juos, kad jūsų verslas yra verta laiko.

Joe Sullivan, rinkodaros konsultantas, kuris specializuojasi kuriant pramonės įmones, rašo: „Aš visą laiką liudijau verslo plėtros galimybes statybos pramonėje. Ir problemos priežastis - rinkodaros ir pardavimo nesuderinamumo trūkumas. “

Gali būti, kad į savo socialinę žiniasklaidą, firminį užstatą ir darbo parodą galite įpilti laiko ir pastangų, tačiau jūsų rinkodara gali būti neįvertinta į naujus klientus.

Jūsų svetainė yra vienas iš būdų tai pakeisti.

Kitame dienoraštyje Joe Sullivan suskirsto, kaip žmonės ieško statybos paslaugų teikėjų. Jis sukūrė sąrašą, rodantį, kaip dažnai žmonės per mėnesį „Google“ ieško „Google“ su populiariais raktiniais žodžiais, ieškančiais rangovų ir statybos bendrovių. Tai buvo jo išvados:

  • Pagrindiniai rangovai: 1600 JAV mėnesinių paieškų
  • Banko statyba: 14 800 JAV mėnesinių paieškų
  • Betono remontas: 60 500 JAV mėnesinių paieškų
  • Stogo remonto rangovai: 8100 JAV mėnesinių paieškų
  • Elektros inžinieriai: 60 500 JAV mėnesinių paieškų

Realybė yra ta, kad potencialūs pirkėjai ieško statybos sprendimųprisijungęs. Ir internete, jūsų svetainė yra geriausia priemonė, skirta galimiems klientams surasti jus ir galiausiai susitarti dėl savo paslaugų.

Tačiau, kai jie nusileidžia į jūsų svetainę, kaip uždarote sandorį?

Penki žingsniai siekiant padidinti pardavimus

1. Suprasti tikslinę auditoriją

Pernelyg daug žmonių sako: „Raskite savo tikslinę rinką“, nepateikdami jokių veiksmų, kurių reikia imtis. Pradedantiesiems galvokite apie šeimų, su kuriomis dirbate, amžių, lytį, vietą ir pajamas. Išsiaiškinkite, kokie rajonai yra artėjantys ir kas tai yra kaimynystės kultūra (pvz., Čikagoje, turėtumėte visiškai kitokią auditoriją „Hyde Park“, palyginti su „Evanston“).

Kai žinosite, kas iš tikrųjų yra jūsų tikslinė auditorija, galite pradėti daryti išvadą, kokių dalykų jie mėgsta, iš kur jie laukia neprisijungę prie to, kokios spalvos jiems patinka. Šios įžvalgos yra jūsų prekės ženklo ir svetainės kūrimo elementai.

2. Sukurti tikslus

Jūsų svetainė turėtų būti didesnio rinkodaros ir verslo plano dalis. Norite padidinti pardavimus? Kiek ir kada? Norite padidinti savo prekės ženklo pripažinimą? Kaip atpažinsite, kada pavyko? Atsakymas į šiuos klausimus ir natūraliai nustatantys jūsų įmonės tikslus padės sukurti tai, kas įtraukta į jūsų svetainę.

3. Investuokite į nuostabią svetainę

Pažvelkime į keletą patrauklių statybos svetainių iš „Nutter Custom Construction“, „BCCI Builders“ ir „All American Construction“. Visos trys šios svetainės atrodo poliruotos ir profesionalios, nes savininko kaimyno paauglių galimybės kurti šias svetaines nemokamai yra nedidelės. Jie taip pat rimtai ėmėsi svetainės išdėstymo.

Kitos statybos aikštelės, pvz., „Arlington“ statybininkai, „Budget Construction Company“ ir „Mickey Simpson LTD“, turi tvirtą raginimą veikti ir iš karto matomą telefono numerį. Jų paslaugas lengva rasti, todėl nėra jokių abejonių, ką šios įmonės specializuojasi.

Visos šios svetainės taip pat ėmėsi laiko pasirinkti estetiką, atspindinčią jų profesionalumą. Pavyzdžiui, žmogus, lankantis „Nutter Custom Construction“, nedelsiant pasveikinamas su aukštos kokybės profesionaliai fotografuojamų nuotraukų demonstracija. Kita vertus, BCCI naudoja minimalizmą savo pranašumui, jo spalvinga vieta veda žiūrovą per savo skirtingus skyrius „Kas mes esame“ ir „kaip mes dirbame“.

4. Dienoraštis, kaip ir jūsų verslas, priklauso nuo jo

Vienas dalykas yra turėti svetainę. Tai visai kitas žvėris, kuris turi reitingą „Google“ ir gali paskatinti potencialius pirkėjus užbaigti pardavimą. Turinio tinklaraštis ir rinkodara yra vienas iš geriausių būdų padidinti „Google“ reitingą ir pritraukti klientus.

Nepriklausomai nuo to, ar pats rašote turinį, ar samdote turinio rašytoją, įsitikinkite, kad rašote tikriems žmonėms, o ne paieškos sistemai. Turinio rinkodaros institutas tiksliai nurodo: „Parašykite įtikinamą turinį apie tai, ką labiausiai domintų jūsų tikslinė auditorija“.

SEO, arba paieškos optimizavimas, veikia, kaip potencialūs skaitytojai jus suranda. Įsitikinkite, kad jūsų įrašuose yra paieškos terminų, kurie pritrauktų potencialius pirkėjus. Kai kurios galimos temos gali būti:

  • 14 spalvingų granito virtuvės remodeliavimo pavyzdžių
  • Kaip pasirinkti tinkamą Remodeling rangovą
  • 5 dalykai, kuriuos reikia padaryti prieš savo namuose remodeliavimą Filadelfijoje

Sąrašas tęsiasi ir toliau. Tačiau tai, kas susieja visas šias temas, yra ta, kad jos yra naudingos ir pritraukia žiūrovus, kurie akivaizdžiai yra rinkoje, kad atnaujintų savo namus. Kuo daugiau paspaudimų ir nuorodų gausite, tuo daugiau „Google“ jus pripažįsta kaip vertingą šaltinį. Laikui bėgant jūsų puslapis reitinguos aukštesnius ir daugiau potencialių klientų, kurie galės jus rasti.

5. Uždarykite „Sale“

Atlikę aukščiau minėtus veiksmus, yra dvi galutinės priemonės, kurias statybos verslo vadybininkai gali atlikti sandoriui užplombuoti.

Pradėkite nuo buvimo.

Jūsų kontaktinė informacija turėtų būti jūsų antraštės dalis; nepadarykite savo potencialaus kliento visame savo tinklalapyje ir bandykite užduoti klausimą. Dar geriau, pateikite tiesioginę pokalbių funkciją. Mes visi žinome, kad statyba yra nepatogus ir sudėtingas verslas. Kai kurie klausimai yra tokie specifiški, kad jie negalėtų tikėtis, kad jie bus aptarti DUK. Teikiant tiesioginę pokalbių funkciją, jūsų potencialus klientas gali tyrinėti savo projektą be bauginančių jų pernelyg agresyvių pardavimo vietų.

Galiausiai įsitikinkite, kad jūsų kvietimas veikti yra aiškus. Kvietimas veikti leidžia jūsų potencialiems klientams nustatyti konversijos piltuvą, kuris galiausiai gali sukelti naują sutartį. Šis raginimas imtis veiksmų gali būti iškylantis langas, mygtukas arba trumpas jūsų svetainės adresas, kad galėtumėte surinkti kontaktinius duomenis iš būsimų klientų internete. Konkretūs pasiūlymai, pvz., „Gauti nemokamą citatą“ arba „Planavimo konsultacija“, atliekami geriau nei bendrieji raginimo veiksmai, pvz., „Susisiekite su mumis“ arba „Prašyti daugiau informacijos“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 3 Būdai Donoro valdymo technologija pagerina lėšų rinkimą

✔ - 2018 Didžiausių JAV patogumų parduotuvių grandinių reitingas

✔ - Geriausios statybos dienoraščiai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!