Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Internetinė rinkodara 101 mažosioms įmonėms

Tipai, taktika, išlaidos, stebėjimas ir kt


Apskritai, interneto rinkodara apima bet kokias reklamos strategijas ir taktiką, kurią verslas vykdo internete, kad pasiektų tikslinę rinką. Šiandien dauguma vartotojų internete ieško informacijos, prieš perkdami produktus ar naudodamiesi paslaugomis, todėl visos įmonės turėtų rinktis internetu, kaip dalį jų rinkodaros priemonių.

Tipai ir taktika

Interneto rinkodara yra veiksminga ir prieinama ir turėtų būti bet kokio verslo plano ir rinkodaros strategijos dalis. Yra daug būdų reklamuoti savo smulkųjį verslą ir pasiekti potencialius pirkėjus internetu.

  • Interneto svetainė: Tinklalapiai yra puikus būdas nustatyti savo prekės ženklo tapatybę. Jie gali naudoti tekstą, vaizdus, ​​garso ir vaizdo elementus, kad perduotų įmonės pranešimą, taip pat informuotų esamus ir potencialius klientus apie bendrovės produktų ar paslaugų savybes ir privalumus. Svetainėje gali būti arba gali būti neįmanoma užfiksuoti potencialių klientų klientų arba tiesiogiai parduoti produktą ar paslaugą internete.
  • Paieškos variklio rinkodara (SEM):SEM apima rinkodarą per paieškos variklius, arba gerinant svetainės natūralų (organinį) reitingą paieškos optimizavime (SEO), perkant už paspaudimą (PPC) skelbimus arba perkant už įtraukimo (PFI) sąrašus tinklalapių kataloguose, kurios panašios į neprisijungusių geltonųjų puslapių sąrašus.

  • El. Pašto rinkodara: El. Paštas gali būti veiksmingas būdas palaikyti ryšį tarp jūsų verslo ir klientų. Galite įsigyti klientų ir potencialių klientų el. Pašto adresus, tačiau geriausi rezultatai paprastai gaunami iš jūsų svetainėje surinktų el. Laiškų. Jūs galite patraukti žmones, kad jie pateiktų savo el. Laiškus per kokybišką pasiūlymą, pvz., Parsisiunčiamąjį šaltinį, vadinamą švino magnetu. Kai turėsite savo el. Paštą, galite siųsti informacinį biuletenį, specialius pasiūlymus ir kitą informaciją, kurią domintų jūsų tikslinė rinka, jei laikotės el. Pašto rinkodaros įstatymų ir taisyklių.

  • Rodyti reklamą: Galite įsigyti skelbimų vietą kitose svetainėse, kurios atitinka jūsų tikslinę rinką. Kainos skiriasi priklausomai nuo srauto į svetainę apimties ir skelbimo dydžio bei vietos.
  • Viešumas: Jūsų verslo pristatymas žiniasklaidos priemonėse gali būti puikus būdas pasiekti naujus klientus, tačiau kartais gali būti sunku prisijungti prie tinkamų žmonių. Visuomet galite pateikti ir skelbti pranešimus spaudai naujienoms ir skelbimams iš savo verslo per interneto spaudos platinimo paslaugas. Nors spaudos pranešimai gali veikti, jie taip pat gali būti daug laiko ir dažnai ignoruojami. Kitas variantas, kuris dažnai sukuria geresnius rezultatus, yra prisiregistruoti žiniasklaidos užklausoms naudojant „Help A Reporter Out“. Kai užsiregistruosite, gausite el. Laiškus, kuriuose bus pateikti prašymai dėl profesionalių šaltinių iš žiniasklaidos priemonių, įskaitant laikraščius, žurnalus, radijo ir televizijos programas, tinklaraščius ir podcast'us.

  • Bendrijos dalyvavimas: Jūs galite sukurti arba dalyvauti forumuose ar diskusijų grupėse aplink savo kompetencijos sritį, kad įsitvirtintumėte kaip minties lyderis šioje srityje. Atsakymas į klausimus, komentarų skelbimas, nuomonių išsakymas ar skelbimas diskusijų forume taip pat yra puikus būdas prisijungti ir padėti jūsų tikslinei rinkai.
  • Turinio rinkodara: Rašyti straipsnius ar tinklaraščio įrašus, susijusius su jūsų verslu ir juos pateikti, kad jie būtų paskelbti kitose svetainėse, yra dar vienas puikus būdas pasiekti tikslinę rinką nemokamai. Nors masinis vieno gaminio platinimas internete nėra toks pat SEO privalumas, kokio ji turėjo kartą, išskirtinių straipsnių pateikimas konkrečiai svetainei vis dar gali gauti daug naudos, įskaitant SEO, didinant jūsų patikimumą ir pasiekiant rinką, kuri kitaip nežino apie tave. Kadangi rašymas gali užtrukti daug laiko, galbūt norėsite apsvarstyti, kaip galite pakartotinai pritaikyti tai, ką rašote į kitas turinio formas, ar kitiems žiūrovams.

  • Socialinės žiniasklaidos rinkodara: Vis labiau besiplečiančiame pasaulyje, kuriame vartotojai tikisi, kad įmonės, su kuriomis jie dirba, su jais bendrauja, socialinė žiniasklaida yra idealus būdas bendrauti su perspektyvomis ir klientais. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros sėkmės raktas - tai platformos, kuriose labiausiai tikitės rasti tikslinę rinką, nesvarbu, ar tai yra Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ar Pinterest. Norėdami įsitikinti, kad nenorite eikvoti laiko su savo socialinės žiniasklaidos pastangomis, sukurkite strategijos ir turinio planą bei mokslinių tyrimų priemones, kurios padės palengvinti skelbimą, pvz., „Hootsuite“ arba „Buferis“.

Išlaidos

Gera interneto rinkodaros suma gali būti padaryta nemokamai, tačiau kartais verta išleisti pinigus efektyvioms ir profesionaliai atrodančioms galimybėms. Pavyzdžiui, nors galite gauti nemokamą interneto prieglobą, tai nerekomenduojama. Idealiu atveju turėtumėte mokėti už interneto prieglobą, kad įsitikintumėte, jog jūsų svetainė nepatiria prastovų, taip pat profesionalus domeno vardas. Laimei, galite įsigyti tiek mažiau nei 100 JAV dolerių per metus.

El. Pašto valdymo paslauga yra dar viena sąskaita, kurią turėtumėte turėti. „MailChimp“ siūlo nemokamą el. Pašto sąrašų tvarkymą iki 2 000 abonentų, tačiau norėsite nustatyti kitas parinktis, kad pamatytumėte, kurios paslaugos siūlo visas jums reikalingas funkcijas ir yra pigiausios ilgalaikėje perspektyvoje.

Be to, jūs norėsite apsvarstyti savo rinką ir kitus mokamus variantus. Mokėjimas už paspaudimą už reklamą (PPC) per svetaines, pvz., „Google AdWords“ arba „Facebook“ skelbimus, gali būti veiksmingas su tinkamo tipo turiniu.

Rezultatų stebėjimas

Nesvarbu, ar jūsų rinkodaros strategijos kainuoja pinigus, ar ne, jos visai laiko. Jūs nenorite eikvoti laiko ar pinigų taktikai, kuri nesuteikia rezultatų, o tai reiškia, kad reikia sekti, kas veikia ir kas neveikia.

Yra daug būdų, kaip nustatyti, kokių pastangų rezultatas yra, o kurios ne. Pvz., Galite ištirti savo svetainės analitiką naudodami žiniatinklio prieglobą arba naudodami „Google Analytics“. Dauguma socialinės žiniasklaidos svetainių taip pat teikia analitiką, arba galite naudoti tokias priemones kaip „HootSuite“, kad gautumėte socialinės žiniasklaidos analizę. Jūsų el. Pašto paslauga taip pat turėtų suteikti informacijos apie jūsų el. Laiškų atviruosius tarifus ir įtraukimo įkainius.

Kai pamatysite, kad kažkas neveikia, užtrukti šiek tiek laiko, kad sužinotumėte, kodėl jis neveikia, kol jis nenaudojamas. Pvz., Jei žmonės nerodo jūsų el. Laiškų, pabandykite išbandyti skirtingas temų eilutes.

Rinkodara yra maratonas

Nors greitai galima matyti rinkodaros pastangų rezultatus, tikrovė yra ta, kad rinkodara, ypač tipas, kuriantis ilgalaikius rezultatus ir persiuntimus, užima daug laiko. Jūs konkuruojate vis labiau perkrautoje ir garsioje rinkoje. Kuo geriau galėsite susisiekti su savo idealia rinka ir plėtoti santykius su juo, tuo geriau bus jūsų rezultatai. Jei pateikiate puikų produktą ar paslaugą ir esate dėmesingi savo klientams, jūsų klientai suteiks jums teigiamų atsiliepimų, persiuntimų ir atsiliepimų, kurie padės jums išsiskirti iš minios.

Kiek jūsų rinkodaros strategijos turėtų būti vykdoma internete ir kokie interneto rinkodaros elementai naudojami, priklauso nuo jūsų verslo pobūdžio, biudžeto, laiko ir tikslų. Daugelis smulkiojo verslo savininkų tai daro patys pradžioje, tačiau, augant jų verslui, jie pradeda mokėti už paslaugas ar perduoti darbus virtualiam asistentui, kuris gali jiems padėti internete.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip apsaugoti smulkaus verslo paskolą

✔ - Kaip rutina gali pagerinti namų verslo sėkmę

✔ - Atgal į mokyklų skatinimo idėjas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!