Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Įvadas į pardavėjo vertinimą


Įvadas

Kaip vartotojas, kai norite įsigyti prekę, nesvarbu, ar tai yra naujas automobilis, ar plokščiaekranis televizorius, tikriausiai atliksite tyrimus apie vietinių parduotuvių ar pardavėjų kainas internete.

Kai susiaurinote paiešką, peržiūrėkite kitus kriterijus, kurie jums gali būti svarbūs, pvz., Garantija ar prieinamumas. Galiausiai, jūs ieškosite kitų mažiau apčiuopiamų kriterijų, pvz., Ankstesnės patirties su pardavėju ir kaip jų klientų aptarnavimas.

Toks elgesys yra toks pat ir įmonėms, kai jos nori įvertinti tiekėjus savo tiekimo grandinėje.

Išskyrus atvejus, kai jūsų įmonė naudoja tik vieną pardavėją kiekvienam jų perkamam straipsniui, visada bus proga, kai turi būti priimtas sprendimas dėl to, kuris pardavėjas gauna jūsų verslą. Kai tai įvyksta, yra keletas skirtingų scenarijų, pavyzdžiui, kai elementas perkamas pirmą kartą ir kai elementas nebėra vienas.

Pirkimo elementas pirmą kartą

Kai tarp tiekėjų turi būti priimtas sprendimas, pirkimo ar tiekimo grandinės skyrius naudos kai kuriuos pardavėjo vertinimo metodus, kad jie būtų įrankis sprendime.

Jei prekė bus nupirkta pirmą kartą, pirkimo ar tiekimo grandinės departamentas galėjo susisiekti su keliais tiekėjais ir nusiuntė jiems užklausą (RFQ). Kiekvienas pardavėjas tada užbaigtų RFQ su reikiama informacija, paprastai kaina ir terminais.

Pirkimo ar tiekimo grandinės skyrius naudos šias užbaigtas kotiruotes kartu su kita informacija, kurią jie surinko apie pardavėjus, kad sudarytų trumpą sąrašą tolesniam vertinimui arba galutiniam pasirinkimui.

Pirkimo ar tiekimo grandinės skyrius vertintų pardavėjus pagal tam tikrus kriterijus, dėl kurių jie nusprendė, kurie gali apimti objektyvius kriterijus, tokius kaip kainos ir garantijos bei subjektyvūs duomenys, kurie apimtų ankstesnę patirtį su pardavėju.

Remiantis šiems kriterijams suteiktu svoriu, pirkimo ar tiekimo grandinės skyrius galėtų teisingai įvertinti kiekvieną pardavėją.

Pasirinkimas tarp pardavėjų

Jei prekės įsigijimas buvo vykdomas iš vieno tiekėjo, tačiau kitas tiekėjas buvo patvirtintas tiekti tą patį elementą, sprendimas dėl pardavėjo pasirinkimo turėtų būti priimtas, kai pirkimo ar tiekimo grandinės departamentas gavo rekvizitą.

Daugelis kompanijų naudoja pardavėjo vertinimo įrankį, kuris leidžia analizuoti sandorių duomenis, kad būtų galima palyginti tiekėjus. Pardavėjo vertinime naudojami kriterijai, kuriuos pirkėjas arba skyrius nustatė, kad palygintų tiekėjus, pvz.:

  • Kaina
  • Pristatymo patikimumas
  • Pristatymo datos laikymasis
  • Ir elemento kokybė

Yra kokių nors kriterijų, kurie gali būti naudojami palyginimui, ir paprastai jie yra vertinami taip, kad svarbūs kriterijai būtų labiau patikimi.

Pavyzdžiui, bendrovė gali nuspręsti, kad iš pardavėjų gautų daiktų kokybė yra svarbesnė už kainą, kuri savo ruožtu yra svarbesnė už tiekimo patikimumą. Tuomet bendrovė įvertintų šiuos kriterijus, kad bendras rezultatas atspindėtų šį reikalavimą.

Išvada

Pardavėjo vertinimas yra svarbus, nes jis gali sumažinti tiekimo grandinės išlaidas ir pagerinti prekių pristatymo į jūsų įmonę kokybę ir savalaikiškumą. Gebėjimas vertinti pardavėjus yra nustatyti, kokie kriterijai yra svarbūs ir kokie yra šių kriterijų vertinimo kriterijai.

Svarbu nepamiršti, kad šie kriterijai gali būti skirtingi kiekvienam jūsų įsigytam elementui ir galbūt skiriasi tarp regionų ar šalių.

Objektyvūs duomenys yra naudingi palyginant informaciją, kurią galite gauti iš kiekvieno pirkimo užsakymo ir prekių gavimo, tačiau kartais subjektyvūs duomenys, kuriuos gali pateikti jūsų pirkimų agentai, pavyzdžiui, klientų aptarnavimas ir pardavėjo noras patenkinti jūsų reikalavimus, yra tokie pat svarbesni pardavėjo vertinime.

Jūsų tiekimo grandinės optimizavimas reiškia, kad jūs ir jūsų įmonė tiekia savo klientams tai, ko nori jūsų klientai, kai jūsų klientai to nori, ir tai padaryti, išleidžiant kuo mažiau pinigų. Tvirta pardavėjo vertinimo praktika padės pradėti šį procesą, užtikrindama mažiausią kainą, aukščiausią kokybę ir pristatymą laiku.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Sukurkite fondų ataskaitos šaltinius ir naudojimo būdus

✔ - 8 Geriausi ryšiai 2019 m

✔ - Pagrindinis planavimas Tracks Gamybos produkcija


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!