Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar tiesioginis pardavimas ar MLM verslas tinka Jums?

Tiesioginiai pardavimai arba MLM rinkodara turi privalumų


Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Jūs žinote pavadinimus.

Kai kurios iš šių tiesioginių pardavimų bendrovių yra įmonės, kurias jūs užaugote ir netgi įmonės, su kuriomis motina užaugo. Jūs tikriausiai turite savo produktų savo virtuvėje ir vonios kambaryje - ir jei ne, jūs tikrai žinote ką nors.

Tai tikrai yra įmonės, kurios yra aplink ir aplink.

Jie taip pat yra labai pelningos bendrovės. Šešios pirmiau minėtos bendrovės, šešios iš pirmaujančių tiesioginio pardavimo bendrovių pasaulyje, 2017 m. Sudarė 27,3 mlrd. JAV dolerių. („Amway“ pripildė 2018 „DirectSellingNews Global 100“ sąrašą, taigi 860 mlrd.

Bet ar tai reiškia, kad tiesioginis pardavėjas tokiai bendrovei kaip Amway ar Avon yra geras verslas, kad galėtumėte įeiti?

Štai ką reikia žinoti apie tiesioginį pardavimą ir MLM (daugiapakopę rinkodarą), kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą.

Tiesioginis pardavimas turi didelių privalumų

Skirtingai nuo daugelio įmonių, tiesioginių pardavimų nėra.

Jums nereikia jokio konkretaus lygio ar išsilavinimo.

Jums nereikia tai padaryti visą darbo laiką arba netgi nustatytą valandų skaičių per savaitę.

Jūs galite tai padaryti iš savo namų.

Tai nebrangi patekti į. Paprastai viskas, ką jums reikia padaryti norint pradėti, yra įsigyti pradinių gaminių rinkinį; kai kurios bendrovės siūlo šias prekes naujiems pardavėjams tiek, kiek tik $ 35, nors dauguma mano neoficialioje apklausoje yra nuo 99 iki 150 JAV dolerių. Kai kurios įmonės netgi siūlo įvairius pradinius rinkinius pradiniams atstovams. Pavyzdžiui, „Avon“ siūlo žmonėms pradėti nuo $ 25, $ 50 arba $ 100 starter kit.

Tiesioginiai pardavimai ir MLM nėra vienodi

Tiesioginis pardavimas apibūdina verslo modelį, kai nepriklausomi rangovai (arba atstovai ar platintojai) parduoda bendrovės produktus ir (arba) paslaugas tiesiogiai vartotojams. Jie gali tai padaryti per pardavimą „nuo durų iki durų“, per internetą arba turėdami šalis savo namuose. Nėra fiksuotos mažmeninės prekybos vietos, nors dažnai tiesioginiai pardavėjai dirba iš savo namų.

Dabar galėčiau nukopijuoti ir įklijuoti aukščiau esančią pastraipą, kad apibūdintume MLM (daugiapakopę rinkodarą).

Tai taip pat yra verslo modelis, kuriame nepriklausomi rangovai tiesiogiai parduoda bendrovės produktus ir (arba) paslaugas vartotojams. Skirtumas yra tas, kad MLM verslo modelyje nepriklausomi rangovai taip pat uždirba pinigus iš kitų darbuotojų įdarbinimo įmonėje.

Taigi, jei dirbate MLM kompanijoje, jūs uždirbate pinigus iš savo pardavimų, bet taip pat iš savo darbuotojų įdarbinimo ir įdarbintojų įdarbinimo - jūsų žemyninės linijos. (Taigi terminas „daugiapakopis“.)

Daugelis tiesioginio pardavimo bendrovių yra MLM įmonės, įskaitant minėtą „Amway“ ir „Avon“.

Jei ketinate dirbti tiesioginės prekybos kompanijoje, galite pamatyti pranašumą; tai yra visas papildomas pajamų srautas, kuris gali gerokai padidinti jūsų pajamas.

Bet…

Saugotis! Kai kurie MLM gali būti piramidės schemos

Štai kodėl kai kurie nesąžiningi sukčiai pateko į MLM verslo modelį ir naudojo jį piramidės schemoms kurti.

MLM yra visiškai teisėtas tiek JAV, tiek Kanadoje.

Piramidės schemos nėra.

Teisiniu požiūriu pagrindiniai skirtumai tarp MLM ir piramidinių schemų yra tai, kad MLM įmonės uždirba pinigus parduoti produktus ir (arba) paslaugas; piramidės schemos uždirba pinigus.

Kitaip tariant, piramidės schemoje pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų pinigams įdėti ir įdarbinti kitus, kad jie veiktų tą patį, o ne perkeldami produktą ar paslaugas.

Jei abejojate, kad MLM kompanija, kurią dominate, yra teisėta bendrovė arba neteisėtas piramidės sukčiai, užduokite šiuos šešis klausimus. Ir jei atsakymai į bet kurį iš klausimų yra nepagrįsti, savo piniginę grįžkite į savo piniginę ar kišenę ir paleiskite - tai galimybė eiti į kalėjimą, o ne užsidirbti pinigų.

Jūs galite padaryti daug pinigų

Dirbdami teisėtai MLM režimo pardavimų bendrovei, jūs galite padaryti daug pinigų.

Jos knygoje Antrosios veiklos karjeraNancy Collamer pasakoja apie Karen Pagliurolo, buvusios slaugytojos ir namuose gyvenančios mamos, istoriją, kuri dabar yra kaip regiono vadovė ir pardavimų konsultantė aukštos klasės tiesioginio pardavimo mados kompanijai „Etcetera“. metus savo namo rūsyje Winčesteryje, Miše.

Kokios likimo? Prezidento komandos „Herbalife“ konsultantas gali uždirbti net 480 000 JAV dolerių. Bet tai tik 0,3% jų pardavėjų, „Herbalife“ pareiškimas apie tipines kompensacijas.

JK yra milijonierius Avonas, Debbie Davis. „Daily Mail“ pranešė, kad 2010 m. Ji ir jos partneris uždirbo 1,4 milijono svarų sterlingų, todėl jau penktus metus jie tapo aukščiausiais pelningais kompanijomis Jungtinėje Karalystėje.

Daugelis MLM kompanijų taip pat siūlo aukščiausio lygio pardavėjų premijas, pvz., Žinomus „Mary Kay“ rožinius „Cadillacs“.

Bet tu gali ne

Tačiau, kaip sako ponia Collamer, ar tikrai galite užsidirbti pinigų tiesioginiame pardavime? (Forbes) „Dauguma tiesioginių pardavimų vyksta ne taip sėkmingai“.

Tiesą sakant, tiesioginės prekybos asociacijos duomenimis, vidutinės metinės pajamos tiesioginių pardavimų konsultantams 2011 m. Buvo 2400 JAV dolerių.

2017 m. 50 proc. Tų, kurie gavo „Herbalife“ uždarbį, uždirbo mažiau nei 370 JAV dolerių per metus, o tik 10 proc. Sudarė 6 965 JAV dolerius per metus. Ir, pasak Herbalife, mažiau nei 15% jų platintojų JAV uždirbo iš jų pinigų.

Tiesą sakant, ne visi, kurie prisijungė prie tiesioginės prekybos įmonės, kaip rangovo ar konsultanto, iš tikrųjų daro pinigus. Kai kurie iš jų tapo konsultantais tik todėl, kad jie gali įsigyti prekes ar paslaugas patys su nuolaida. Vidaus vartojimas, kaip jis vadinamas, yra paplitęs tiesioginio pardavimo ir MLM įmonėse. Net ir labai aktyvūs pardavėjai paprastai naudoja tai, ką jie parduoda.

Kiek jūs ruošiatės atlikti tiesioginį pardavimą ar MLM verslą?

Tikrasis atsakymas į klausimą „kiek pinigų padarysiu?“ Priklauso nuo jūsų.

Kokie yra jūsų verslo tikslai?

Ar tik ieškote keleto papildomų pinigų, kad galėtumėte papildyti savo pajamas? Ar norite, kad tiesioginis pardavimas suteiktų pagrindines pajamas? Arba kažkas tarp?

Tai vienas iš tiesioginio pardavimo atrakcijų; kaip gerai jūs darote, priklauso nuo jūsų pačių pastangų.

Jūs turite kaip parduoti

Tiesioginis pardavimas yra ne drovus ir išeinantis. Jūs turite būti pasiruošę išeiti ten. Ir ne, ne tik ten, kaip į internetą. Kaip ir akis į akį, asmeniškai-asmeniškai, nuo durų iki durų. Taip tiesioginių pardavimų asociacijos duomenimis, 2016 m. Įvyko 72% tiesioginio pardavimo.

Nebent jūs būsite palaiminti tūkstančiais draugų, turite būti tokio tipo žmogus, kuris patogiai bendrauja su svetimais žmonėmis.

Ir jūs turite išmokti, kaip juos parduoti, o tai reiškia, kad tai yra daug daugiau nei tiesiog nukreipimas į kažkieno duris ir sakydamas: „Sveiki. Aš . Ar norėtumėte nusipirkti lūpų dažų? “

(Jei dabar nesirūpinate, tai yra geras ženklas. Pardavimo įgūdžius galima išmokti tol, kol norite tai padaryti.)

Esmė; Ar tiesioginis pardavimas ar MLM verslas jums tinka?

Jei norite daryti tai, ką reikia padaryti, kad aktyviai parduotumėte produktus ar paslaugas žmonėms be jūsų draugų, tiesioginis pardavimas galėtų būti jums geras verslo pasirinkimas.

Tiesioginio pardavimo privalumus sunku įveikti, ypač tiems, kurie nori dirbti lanksčiai.

Jei galvojate apie MLM verslą, atkreipkite dėmesį, kad pastato žemutinė linija, užima daug laiko ir gali užtrukti šiek tiek laiko, kad būtų sukurtos bet kokios pagrįstos pajamos. Tai yra, jei jūs ieškote verslo, kuris savo gyvenime suteiks visą gyvenimą vieni savaime, tai tikriausiai ne taip, bent jau ne tuos metus, kurių reikia „pakilti į gretas“.

Tačiau ne visi tiesioginiai pardavimai apima MLM ir, jei ieškote verslo, kuris suteiks papildomų pajamų ir pasitenkinimo augti, tiesioginis pardavimas gali būti puiki galimybė jums, ypač jei ieškote ko nors, kas greitai ir greitai lengva patekti į.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - SSGG analizė Pavyzdys Stipriosios silpnybės Galimybės Grėsmės

✔ - Virusinė vaizdo rinkodara - kaip padaryti, kad jūsų vaizdo įrašai būtų virusiniai - #2

✔ - Darbas su stresu namų versle


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!