Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar kaina yra tinkama jūsų verslui?

Kainų nuėmimas gali gerai veikti naujiems produktams


Kainų nugriovimas yra strategija, kurią įmonės, turinčios stiprių prekių ženklų, dažniausiai naudoja, kad maksimaliai padidintų pelną, iš pradžių apmokestindamos didžiausią įmanomą kainą už naujovišką produktą ir po to palaipsniui diskontuodamos kainą, kad būtų nukreipti (susmulkinti) labiau jautrūs rinkos segmentai. Sėkmingai, verslas gali greitai susigrąžinti išlaidas, susijusias su naujojo produkto pateikimu į rinką, prieš įvedant konkurenciją. Bet ar kaina mažina gerą jūsų verslo kainodaros strategiją?

Kainų nuėmimas technikos pramonėje

Kainų nugriovimas - tai įprastinė praktika technologijų pramonėje, kur gaminio naudojimo trukmė yra ribota ir atnaujinimo ciklai yra trumpi. Tokios įmonės, kaip „Apple“, turinčios labai lojalių klientų bazę, turi prabangą apmokestinti didžiausias kainas naujai išleistiems produktams, žinodami, kad labiausiai fanatiškų „Apple“ gerbėjų legionai įsigyja juos nepriklausomai nuo kainos. Vėliau kainos palaipsniui mažinamos, kai produktas pasiekia brandos etapą.

Pavyzdžiui, „Apple iPod classic“ buvo išleista 2002 m. 2003 m. Kaina buvo sumažinta iki 299 JAV dolerių, o 2005 m. - iki 249 JAV dolerių. Kadangi buvo išleista kiekviena nauja iPod karta, ankstesnė versija buvo sumažinta.

Kainų nugriovimo privalumai

Pagrindinė kainų mažinimo strategijos nauda - greičiau susigrąžinti naujų produktų mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas. Pavyzdžiui, naujos receptinių vaistų kūrimo išlaidos, įskaitant MTTP, bandymų bandymus ir FDA patvirtinimą, gali viršyti 2 mlrd.

Kainų slinkimas puikiai tinka įmonėms, turinčioms labai tvirtą prekės ženklą ir gerą reputaciją. Lojalūs, gerai paženklinti, statusą turintys vartotojai dažnai džiaugiasi, kad jie, pavyzdžiui, „Porsche“ ar „Mercedes“, iš pradžių naudoja produktus, nepaisant kainos.

Kainų trūkumas Trūkumai

Nauji produktai, kurie yra brangiai kainuojami ir parduodami kaip „naujoviški“, didina vartotojų lūkesčius ir, jei gaminys neveikia, aukšta pradinė kaina gali greitai tapti pardavimų ir potencialiai ant prekės ženklo dėmių. Pavyzdžiui, „Google“ stiklas buvo pristatytas rinkai su dideliu fanfariu ir $ 1,500 kainų žyma, tačiau tapo vienu iš blogiausių produktų, kada vartotojai atrado, kad jis buvo estetiškai nepriekaištingas ir neturėjo aiškaus tikslo.

Didelė pradinė kainodara taip pat skatina konkurentus padidinti savo produkcijos išleidimą, kad gautų arba išlaikytų „Apple“ ir „Samsung“ rinkos dalyvių liudytojus, kurie nuolat šokinėja vienas su kitu su naujais mobiliųjų telefonų ir tablečių leidimais.

Naujų produktų kainų nuolatos kainų strategija laikui bėgant taip pat gali tapti mažiau veiksminga, nes vartotojai priartėja prie šios praktikos ir yra mažiau tinkami mokėti geriausius dolerius už produktą, kurį jie žino, kad per kelis mėnesius gali pirkti už sumažintą kainą.

Ar teisinis „Skimming Legal“?

Kaina savaime nulemta nėra neteisėta, tačiau tam tikrais atvejais gali būti aiškinama kaip neetiška. Farmacinės bendrovės dažnai kaltinamos dėl gelbėjimo ar kitų svarbių vaistų kainų, kurios patenka į rinką ir parduodamos pernelyg didelėmis kainomis, kol patentai nustos galioti, o tada kainos bus žymiai sumažintos, kai konkurencija patenka į rinką. JAV ir kitų šalių vyriausybės dažnai grasino sutrukdyti farmacijos pramonės kainodaros praktikai.

Bendrovės, kurios pernelyg greitai taiko nuolaidas, taip pat gali pakelti klientų nedarbą ir sukelti viešųjų ryšių atsilikimą, nes „Apple“ 2007 m. Sumažino „iPhone“ kainą 33 procentais tik po dviejų mėnesių nuo pradinio produkto išleidimo.

Alternatyvios kainodaros strategijos

Grįžtamoji kaina:Avialinijos dažnai naudoja atvirkštinę kainą, iš pradžių reklamuodamos ribotą vietų skaičių už nedidelę kainą, tada didindamos kainą laipsniškai, kai užima daugiau vietų, o skrydis galiausiai yra visiškai rezervuotas (praktiškai tai dar sudėtingesnė, nes oro linijų bendrovės naudoja sudėtingą programinę įrangą). dinamiškai koreguoti savo kainas realiu laiku, kad būtų išlaikytas didelis pajėgumų panaudojimas ir padidintos pajamos).

Skverbties kaina: Norėdami įsilaužti į labai konkurencingą ir jautrią kainą, įmonės dažnai naudojasi kainų nustatymu, nustatydamos pradinę mažą kainą už produktą ar paslaugą, kad greitai gautumėte dėmesį į savo verslą ir sukurtumėte klientų bazę. Telefono ir interneto paslaugų teikėjai paprastai naudoja šią strategiją siūlydami mažas pradines kainas, kad klientus patrauktų iš konkurentų. Kredito kortelių įmonės tai daro ir siūlo mažas pradines palūkanų normas naujiems klientams.

Paketų kainos: Įmonės dažnai atima paketų produktų ar produktų grupes su paslaugomis, kad pritrauktų klientus. Pavyzdžiui, telefonų kompanijos paprastai sujungs interneto paslaugą su prenumerata telefonu už mažesnę kainą nei individualios kiekvieno paslaugos kainos. Programinės įrangos gamintojai linkę susieti programas, kurios dalijasi funkcijomis į apartamentus (pvz., „Microsoft Office“ produktų rinkinį).

Taip pat žiūrėkite:

  • Kaip parduoti kainą savo klientams
  • 10 būdų gauti pozityvų žodį savo verslui
  • 10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą
  • 6 Žinoma, kaip padidinti pardavimus


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 4 Lengva paleisti internetinę šoninio šuolio idėjas

✔ - Panaikinti klientų skundus su gera klientų aptarnavimo tarnyba

✔ - Kaip parašyti įmonės aprašymą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!