Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar tiekimo grandinė yra jūsų konkurencinis pranašumas?

Ar optimizuojate savo išlaidas ir kliento pristatymą? Jūsų konkurentai.


Kartą apklausiau tiekimo grandinės lyderio poziciją mažoje įmonėje. Operacijos vadovas sąmoningai nustebino, kai aš pažymėjau savo pasiekimus (prekių sumažinimo išlaidos, patobulinimo laikas, atsargų tikslumas, tiekėjų santykių valdymas, yadda yadda…).

Daiktai buvo pakankamai gerai, kad jis galėjo mane perkelti į generalinį direktorių už neplanuotą interviu. Ji manęs paklausė aukšto lygio visuotinių tiekimo klausimų. Aš daviau jai savo mintis šia tema ir, sakydamas: „Tiekimo grandinė turėtų būti jūsų įmonės konkurencinis pranašumas“ - jos akys užsidegė.

Aš nepadariau šios frazės. Aš negaliu už tai atsiskaityti. Aš tikrai nesu įsitikinęs, kad jį patikėjau, kai sakiau tai generaliniam direktoriui. Bet…

Aš gavau darbą.

Ir aš visiškai nusipirkau į šią frazę.

Tiekimo grandinė turėtų būti jūsų įmonės konkurencinis pranašumas.

Ir jei ne, tai reiškia, kad tai yra jūsų konkurentų pranašumas.

Ką gali optimizuoti tiekimo grandinė jūsų įmonei?

Mano optimizuotas tiekimo grandinės apibrėžimas - tai, kad „klientai nori, ką jie nori, kai jie to nori - ir išleisti kuo mažiau pinigų“.

Kaip tai paverčia jūsų konkurenciniu pranašumu?

Parduotų prekių kaina (COGS)

Paskutinė optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžties dalis - t. Y. Dalis „kiek įmanoma mažiau pinigų“ - turi keletą sluoksnių. Jūsų įmonė gali išleisti mažiau, valdydama ir planuodama krovinius, sumažindama savo atsargas arba parduodamų prekių kainą (COGS).

Vienas iš būdų, kaip optimizuoti tiekimo grandinę pasiekia COGS sumažinimą, yra derybos su tiekėjais. Greitai laimėję derybas dėl išlaidų paprastai galima sutaupyti nuo 3% iki 10%.

Kitas optimizuotas tiekimo grandinės prekių taupymo būdas yra strateginis apsirūpinimo projektas. Išleidžiant RFI (Informacijos užklausą), RFP (Paraiškos prašymas) arba RFQ (Prašymas pateikti pasiūlymą) keliems tiekėjams, COGS sutaupymai pasiekiami konkurencijos būdu.

Tokia tiekėjų konkurencija dažnai lemia ne tik COGS taupymą, bet ir tiekėjų naujoves ir aukštesnį klientų aptarnavimo lygį.

Krovinių taupymas

Antroji optimizuotos tiekimo grandinės apibrėžties dalis - t. Y. „Kai klientai to nori“ - yra ta, kurioje daugelis įmonių patenka į kraujavimą. Įmonės, ypač mažos įmonės, nori patenkinti savo klientus.

Ir tiesa - tai, kad jūsų klientas žino, kad visada gali pasikliauti, yra visiškai konkurencinis pranašumas.

Tačiau, jei jūs pasieksite 100% pristatymo laiką (kuris turėtų būti kiekvieno įmonės tikslas) pernelyg ilgą laiką vežant krovinius ir sumokėję mokestį - jūs neveikiate tvariu verslo modeliu. Laikui bėgant šios papildomos laivybos ir pagreitintos išlaidos paskatino daugelį mažų įmonių į priekį.

Optimizuota tiekimo grandinė sutelkia dėmesį į 100% pristatymą laiku. Optimizuota tiekimo grandinė žino, kad krovinių tvarkymas gali jums padėti. Tačiau ji taip pat žino, kad krovinių gabenimo išlaidų valdymas gali jus toli nuo sienos.

Optimizuota tiekimo grandinė derasi su krovinių ir transporto paslaugų teikėjais - norint gauti geriausias kainas, kai jūs turite per naktį ir paspartinti. Tačiau tikroji optimizuotos tiekimo grandinės nauda yra ta, kad ji padeda užkirsti kelią šiems nakties ir pagreitintiems scenarijams.

Išsamus ir informuotas gamybos planavimas, švino laiko valdymas ir tiekėjų bei klientų ryšiai yra tiekimo grandinės korpuso kaulai.

Švino laiko valdymas

Ir kalbant apie vadovavimo laiko valdymą… Jūsų tiekimo grandinėje yra daug laiko, per kurį reikia kovoti, ir jūsų optimizuota tiekimo grandinė žino juos visus.

  • Kiek laiko užtrunka jūsų tiekėjams, kad jie užtikrintų žaliavas, reikalingas jūsų produktams gaminti?
  • Kiek laiko užtrunka jūsų tiekėjui gaminti savo produktus?
  • Kiek laiko užtruks jūsų produktai, kad patektumėte į savo įrenginį?
  • Kiek laiko užtrunka, kad gautumėte, patikrintumėte ir inventorizuotumėte savo produktus, kai jie bus įsisteigę?
  • Ir kiek laiko užtrunka pristatyti savo produktus klientui (kur jie tampa jų produktais)?

Jei nežinote kiekvieno tiekimo grandinės laiko, tiekimo grandinė dar nėra jūsų konkurencinis pranašumas.

Atsargų tikslumas

Beveik neįmanoma gauti savo klientų, ką jie nori, kai jie to nori (ir išleisti kuo mažiau pinigų, kad tai padarytų), neturėdami atsargų kontrolės, ty. nežinodami, kas yra jūsų sandėlyje.

100% atsargų tikslumas priklauso nuo daugelio dalykų - nuo sandėlio valdymo sistemos iki pirkimo politikos iki jūsų dalių numerių (ar tai yra „aš“ ar „1?“ Į jūsų sandėlio personalą iki jūsų ciklo skaičiavimo proceso).

Optimizuota tiekimo grandinė žino, ar turėtumėte ciklą skaičiuoti ar atlikti pilnas fizines atsargas. Taigi, jūsų nuomone, jūsų sandėlyje yra tai, ką jūs iš tikrųjų turite savo sandėlyje.

Daugumoje kompanijų yra kažkas, kas valdo kiekvieną tiekimo grandinės žingsnį - pavyzdžiui, pirkimą, krovinius, inventorių. Tačiau kompanijoje, turinčioje optimizuotą tiekimo grandinę, yra apžvelgta tiekimo grandinės strategija, kuri suteikia šiai bendrovei konkurencinį pranašumą.

Gaukite savo kliento, ko jie nori, kai jie to nori - ir išleiskite kuo mažiau pinigų, kad tai padarytumėte. Tai privalumas, kurį gali naudoti bet kuri įmonė.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra vienintelė įmonė?

✔ - Kompensacija verslo sutartyse

✔ - Kaip atimti verslo maitinimą ne pramogų išlaidoms


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!