Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Japonijos ekonomikos ir paskirstymo sistema


Daugelis amerikiečių mano, kad Japonijos maisto pramonės platinimo sistema yra sąmoninga kliūtis užsienio prekėms. Tai ne - tai kyla iš to, kaip japonai nori daryti verslą šalies viduje. Jei kas nors, tai suteikia didelę naudą eksportuotojams, kurie laiko laiko išmokti savo darbą ir atitinkamai išdėstyti savo rinkodaros strategijas.

Prieš daugelį metų gaminys perėjo į vartotoją keliais etapais: gamintojas pardavė Japonijos importuotojui, kuris pardavė didmenininkui, kuris pardavė mažmenininkui, kuris pardavė vartotojui. Amerikiečiai šį procesą apskritai nustatė nepagrįstai. „Čia mano gaminys parduodamas už JAV $ 5,00“, - sakė kai kurie. „Japonijoje jis kainuos JAV $ 25.00!“ Dabartinė sistema vis dar reikalauja pakilimų, tačiau buvo šiek tiek supaprastinta.

Japonija didžiuojasi antra pagal dydį pasaulio mažmeninės prekybos rinka, kurios vertė viršija 1,124 mlrd. JAV dolerių (2007 m.). Sistema susideda tik iš didmenininkų ir mažmenininkų - apie 335 000 pirmųjų ir 1 138 000 pastarųjų (2007 m.). Japonijos didmenininkai turi didesnę įtaką nei bet kurioje kitoje šalyje. Visi šie didmenininkai reikalingi didžiuliam mažmenininkų skaičiui. Japonijos gyventojų skaičius yra apie 127 mln. Jei padalinsite šį skaičių iš mažmenininkų skaičiaus, jis dirba apie vieną parduotuvę už kiekvieną 112 žmonių.

JAV mažmeninės prekybos parduotuvė teikia beveik du kartus daugiau vartotojų. Dėl skirtumų priežastis yra ta, kad Japonijoje parduotuvės yra mažos - labai mažos. Mažmenininkai saugo atsargų lygį mažai dėl ribotos erdvės. Dauguma klientų važinėja dviračiais į parduotuvę ir perka ne daugiau kaip gali būti patogiai vežami. Todėl didmenininkai turi dažnai pristatyti nedidelius kiekius.

Čia, kai prekyba per didmenininką pradeda atrodyti gerai. Didmenininkai pirks didelį kiekį iš jūsų ir tvarkys intensyvias pardavimo ir pristatymo paslaugas patiems mažmenininkams. Tai taupo jums neįsivaizduojamas problemas, kai parduodate nedidelius kiekius tiesiogiai visai mažmenininkų grupei, o tada išsiaiškinkite, kaip prireikus papildyti atsargas. Tai taip pat taupo pinigus: mažos konsoliduotos siuntos kainuoja transportavimo ir sandorių kaštus, o tai savo ruožtu pakels jūsų produkto kainą gerokai didesne nei didmenininko marža.

Be to, didmenininkas sumažina jūsų riziką renkdamas sąskaitą jūsų vardu - daug saugesnis pasiūlymas nei bandyti surinkti mokėjimą iš kelių skirtingų mažmenininkų!

Didmeninė prekyba Japonijoje yra nemažai naudos ne tik pasauliniam eksportuotojui, bet ir visai vietinei pramonei:

Efektyvus ir nebrangus pristatymas

Didmenininkai paprastai susiduria su daugeliu gamintojų ir importuotojų. Todėl gamintojas arba importuotojas savo didmenininkams turi pateikti tik keletą tiesioginių prekių, kad galėtų platinti savo produktus, priešingai nei dažnai siuntos, kurias reikalaujama didmenininkams JAV. sumažintas.

Konstruktyvus darbo pasidalijimas

JAV didmenininkai turi atlikti daugybę pristatymų šimtams mažmenininkų visoje šalyje. Japonijoje gamintojas ar importuotojas turi tvarkyti tik kelis didmenininkus, kad jie galėtų prekiauti ir pristatyti daugeliui mažmenininkų visoje Japonijoje. Mažmenininkai taip pat turi lengvesnį laiką, nes jie turi užsakymus tik vienam ar dviem didmenininkams. Dar geriau, kiekvienas didmenininkas išsiųs pardavimų atstovą apie du ar tris kartus per savaitę, kad rekomenduotų produktus ir užsakymus.

Kai kuriems produktams repas netgi sustos kiekvieną dieną! Su didmenininku perimti intensyvaus paskirstymo ir mažmeninės prekybos paslaugas, kiti padaliniai gali laikytis to, ką geriausiai daro: gamintojas gali sutelkti dėmesį į kokybiško produkto išleidimą; importuotojo, įsigyjant unikalias ir konkurencingas kainas; prekiautojui ir mažmenininkui.

Uždaryti ekonominės veiklos stebėseną

Sunku stebėti vartotojų skonį ir poreikius nuo tūkstančių mylių. Susitikimas su geros reputacijos didmenininku gali patekti į rinką, pasitikėti vietiniais žaidėjais ir tinkamai paskirstyti jūsų produktą. Geras didmenininkas neprisiims jūsų gaminio, jei jis neatitiks vietinių vartotojų poreikių. Galiausiai tik vartotojas pasakys, ar didmenininko instinktai buvo patikimi, bet didmenininkas turėtų atidžiai stebėti, kas parduodama ir kas ne, ir atitinkamai pakoreguoti produktų pasiūlą.

Didmenininkas vaidina pagrindinį vaidmenį Japonijos tankus, užimtas ir efektyvus maisto skirstymo tinklas. Kadangi šis tinklas jau veikia, pasinaudokite juo - pasirinkite didmenininką, palaikykite glaudžius ryšius ir paverkite juos neatskiriama įmonės eksporto strategijos dalimi. Jie dirba Japonijos vidaus gamintojams ir jie dirbs ir jums.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Luizianos saugumo indėlių įstatymo pagrindai

✔ - 4 Geriausi eBay tinklaraščiai eBay pardavėjams

✔ - Susitikimų planavimas - konferencijų ir konferencijų organizavimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!