Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pagrindiniai rinkodaros sėkmės veiksniai


Nesvarbu, ar dirbate nusistovėjusioje smulkaus verslo įmonėje, ar tik pradedate, sėkminga rinkodaros strategija yra svarbi jūsų sėkmei. Daugelis mažų įmonių klaidą žiūrėdami į rinkodarą daro tai, ką reikia padaryti tik atsitiktinai. Tačiau norint, kad rinkodara būtų veiksminga, jūsų pastangos (pagrįstos moksliniais tyrimais) turi būti nuolat įgyvendinamos. Terminas „pagrindiniai rinkodaros sėkmės veiksniai“ - tai pagrindiniai žingsniai, kurių turėtumėte imtis, kad užtikrintumėte savo verslo sėkmę.

Rinkodara prieš pardavimus

Daugelis įmonių mano, kad rinkodara ir pardavimai yra tie patys dalykai, bet jie ne. Rinkodara iš tikrųjų susideda iš dviejų atskirų elementų: rinkodaros tyrimų ir rinkodaros strategijų. Rinkodaros metodai, kuriais naudojate savo rinkodaros strategijas, visada bus sėkmingi pardavimai. Pardavimo pastangos, nesinaudojant rinkodaros tyrimų ir rinkodaros strategijomis, greičiausiai nebus optimalios. Galiausiai pardavimai visada yra kruopščiai strategiškai pritaikytos rinkodaros koncepcijos rezultatas.

Pagrindiniai sėkmės veiksniai

Pagrindiniai sėkmės veiksniai yra apibrėžiami kaip pagrindinis planavimas, projektavimas ir įgyvendinimo būdas, kaip vartotojams ir vartotojams bus pristatyti produktai ir paslaugos. Pavyzdžiui, didelė maisto korporacija gali planuoti, kurti ir įgyvendinti rinkodaros strategijas, kad pasiektų 25–35 metų amžiaus sveikas mamą, remdamasi išsamiais tyrimais, kurie parodė, kad ši tikslinė rinkos grupė nori sveikų pasirinkimų.

Maisto įmonės atliktais tyrimais turėtų būti sukurtos rinkodaros strategijos, atitinkančios vartotojų poreikius toje rinkoje. Vėlgi, naudodami sveiką mamą, pavyzdžiui, mama važiuodami užimtuose šiaurės rytų miestuose nori patogiai pasirinkti sveiką maistą šalia savo vietinio sauso valymo, sporto salės ar dienos priežiūros centro. Ši rinkodaros strategija sukels didžiausią teigiamą reakciją / vartotojų suvartojimą iš maisto įmonės tikslinės rinkos. Sveiki mama yra tik vienas pavyzdys.

Bet kuri gerai išvystyta rinkodaros strategija (pagrįsta išsamiais moksliniais tyrimais) tampa bendrosios pardavimų stiliaus dalimi, nes ji susijusi su bendrovės produktų pasiūla.

Nuolatinis, tvirtas pardavimų raktas

Kiekviena įmonė savo pagrindinius sėkmės veiksnius nustato skirtingai, priklausomai nuo produktų ir paslaugų pobūdžio. Idealiu atveju pagrindiniai sėkmės veiksniai yra patiriami vykstantys pardavimai, kurie nuolat gamina sveikas verslo pajamas. Jie taip pat gali būti vertinami sėkmingų reklamos ir reklamos kampanijų kontekste. Ką reikia apsvarstyti nustatant pagrindinius sėkmės veiksnius, yra vartotojo atsakas į reklamą ir reklamą, klientų išlaikymas, sėkmingi parodų pristatymai ir tai, ką PR pasaulis reiškia socialinio žiniasklaidos „Buzz“.

Jei jūsų socialinės žiniasklaidos platformos plečiasi, jei turite dvigubai daugiau pasekėjų internete, ir jei jūsų klientų išlaikymo duomenys yra geresni, nei tikėtasi, jūs žinote, kad strategijos veikia.

Pranešimai yra gyvybiškai svarbūs

Pagrindinių sėkmės veiksnių tikslas - paskatinti rinkodaros ir pardavimų komandą įkvėpti stipresnę verslo poziciją. Ką reikia padaryti, yra nustatyti, ką norite atlikti per savo rinkodaros pastangas ir tada atitinkamai pritaikyti savo pranešimus. Pavyzdžiui, jei reklamuojate antrojo nagų salono atidarymą, o jūsų tikslas yra kuo daugiau žmonių dalyvauti didžiojoje atidarymo vietoje, pasiūlykite 20 proc.

Išlaikyti budrumą dėl pagrindinių sėkmės veiksnių padėsite įvertinti potencialą tikslinėje rinkoje ir verslo konkurencijos srityje.

Pagrindiniai sėkmės veiksniai skiriasi nuo pramonės

Įvairių tipų sėkmės veiksniai yra naudingesni kai kurioms įmonėms nei kitiems. Pavyzdžiui, pagrindinis sėkmingo automobilių prekybos sėkmės veiksnys yra tradicinis liepos 4-osios pardavimas. Tačiau šis pagrindinis sėkmės veiksnys gali būti netinkamas įmonėms, kurios yra orientuotos į paslaugas arba kurios siūlo produktus, kuriems nėra nuolaidų.

Stebėjimo duomenys

Duomenų sekimas yra svarbus aspektas rinkiant papildomą informaciją, kuri turėtų parodyti matomą rinkodaros sėkmės įrodymą. Jis padeda suderinti rinkodaros strategijas su sėkmingais rinkodaros rezultatais (t.y., patikimu pardavimu). Duomenų sekimas taip pat naudojamas kaip pardavimo mokymo priemonė, nes pardavimų personalas padeda nustatyti tuos rinkodaros metodus, kurie turi didžiausią poveikį. Pavyzdžiui, įmonės, kurios remiasi prekybos asociacijos renginiais, siekdamos reklamuoti savo produktus ar paslaugas, gali norėti sekti visą naują veiklą, įgytą dalyvaujant renginiams.

Tai dažniausiai daroma vestuvių pramonėje, kur kepėjai, stacionarūs staltiesiai, staltiesių gamintojai ir gėlių aranžuotojai tinklas didina savo klientų bazę.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Rinkodara prieš pardavimus

  • Pagrindiniai sėkmės veiksniai

  • Nuolatinis, tvirtas pardavimų raktas

  • Pranešimai yra gyvybiškai svarbūs

  • Pagrindiniai sėkmės veiksniai skiriasi nuo pramonės

  • Stebėjimo duomenys


Video Iš Autoriaus: Rimvydo Jasinavičiaus seminaras: Antra dalis

Susiję Straipsniai:

✔ - Uždraudimo ir kritimo prevencija

✔ - Kaip sukurti reklamos planą

✔ - Kas yra ne vertybinių popierių korporacija? (Apibrėžimas)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!