Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Smulkiojo verslo reklamos sėkmės įstatymai


Smulkaus verslo reklama yra mokslas ir menas. Įmonės dažnai praleidžia reklamos pagrindus. Nepriklausomai nuo jūsų verslo dydžio, reklamos įstatymų supratimas gali būti labai naudingas.

Mano supratimas apie šiuos pagrindinius įstatymus atėjo prieš daugelį metų, kai turėjau privilegiją dirbti vienoje iš reklamos sėkmės istorijų; NordicTrack. „NordicTrack“ reklama buvo pagrįsta nepriekaištingu pagrindų vykdymu.

Pasak „Small Business Administration“, 5% verslininko bendro pardavimo turėtų būti skiriami reklamai. 5% smulkaus verslo reklamos biudžetas gali būti naudingas tik jei suprantate reklamos įstatymus.

1. Naudokite vieną pranešimą

Didelio atsako dažnio skelbimas paprastai perduoda vieną pranešimą. „NordicTrack“ „Pasaulio geriausių aerobinių pratybų“ pranešimas buvo paprastas ir įtikinamas. Jūsų smulkiojo verslo reklamai reikia greitai perduoti pagrindinį pranešimą per 3 sekundes ar mažiau.

2. Pridėti patikimumą

Jis tapo žmogaus prigimties nepasitikėjimo reklama. Pretenzijos turi būti tikros ir patikimos. Geriausiai parduodamas „Wizard of Ads“ autorius Roy H. Williams sako: „Bet koks jūsų reklamoje pateiktas reikalavimas, kurį jūsų klientas nesuvokia kaip tiesa, yra siaubingas skelbimų dolerių švaistymas“.

„NordicTrack“ pridėjo milžinišką patikimumą iš Viskonsino universiteto ir LaCrosse tyrimų, pirmiausia įvertindamas slidinėjimo treniruoklius svorio netekimo, kūno riebalų mažinimo ir širdies ir kraujagyslių treniruočių srityse.

3. Patikrinkite viską

Didelės įmonės turi didesnę maržą, kad galėtų išeikvoti kapitalą ir išteklius be reklamos testavimo. Mažos įmonės neturi prabangos. Naudokite kuponus, kodus ir specialius skelbimus, kad matuotumėte skelbimo antraštę, laiką ir vietą. Vienu metu patikrinkite tik vieną elementą ir vieną laikmeną. Bandymai gali būti tokie paprasti, kaip kas savaitę paprašyti kiekvieno kliento, kaip jie girdėjo apie jūsų verslą.

4. Būkite lengva susisiekti

Kiekviena brošiūra, dėžutė, el. Paštas ir visa įmonės literatūra turi turėti visą kontaktinę informaciją, įskaitant: svetainės ir el. Pašto adresą, telefono ir fakso numerius bei įmonės adresą. Atrodo paprasta, bet dauguma įmonių pamiršo. „NordicTrack“ kiekvienoje dėžutėje, kurioje yra slidinėjimo mašina, buvo pateikta išsami kontaktinė informacija ir „Pasaulio geriausias aerobinis pratimas“. Būkite visur.

5. Suderinkite skelbimus su taikiniu

Sėkminga verslo reklama kalba tik su viena tiksline rinka. „NordicTrack“ skelbimai buvo pritaikyti kiekvienai rinkai. Medicinos publikacijoje skelbimas skelbė širdies ir kraujagyslių naudą, kurią teikia širdies ligos pacientams. Moteriškų žurnalų skelbimai aptarė svorio netekimą ir kalorijų deginimą. Sutelkite pranešimą į tikslinę grupę.

6. Sukurkite smalsumą

Sėkminga verslo reklama neparduoda produkto ar paslaugos. „NordicTrack“ skelbimai parduodami nemokamai. Kai potencialus klientas žiūrėjo vaizdo įrašą, jie susisiekė su įmone dėl daugiau informacijos. Galutinis rezultatas - milijonai dolerių pardavimo. Sukurkite reklamas, kurios sukuria susidomėjimą ir suteikia klientui daugiau informacijos.

Netinkamas atsakas nėra laikmenos gedimas. Dažnai problema yra pranešimas. Smulkaus verslo reklama nėra greitas sprendimas jūsų įmonės pardavimui. Tai daro planavimą, bandymus ir nuolatinį poveikį, kad paveiktų jūsų smulkųjį verslą. Teisingai atlikta smulkaus verslo reklama gali būti laimėjusi strategija.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Minučių prezentacijos meno įsisavinimas

✔ - 8 Geriausi L-formos stalai, įsigyti 2019 m

✔ - Jūsų smulkiojo verslo rinkos spragų nustatymas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!