Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite apie rinkodaros elementų elementus

Kaip juos naudoti norint parduoti ir kurti savo namų verslą


Daugeliui namų verslo savininkų produkto ar paslaugos teikimas yra gana paprastas. Iššūkis yra tai, kad žmonės už tai mokėtų. Rinkodara atrodo tiesiai į priekį; papasakokite kitiems apie produktą ar paslaugą. Bet iš tiesų, jūs galite išgelbėti daug laiko ir pinigų, bandydami reklamuoti savo namų verslą. Veiksminga ir efektyvi rinkodara reikalauja daugelio pagrindinių sąvokų supratimo ir kaip juos geriausiai panaudoti, kad pasiektumėte savo tikslinę rinką. Šios sąvokos yra prekybos rinkinio dalis.

Jūsų rinkodaros rinkinys - tai elementų, kurie atlieka jūsų produktų ir paslaugų reklamavimą vartotojams ir klientams, derinys. Iš esmės tai yra jūsų produkto ar paslaugos pateikimas reikiamoje vietoje tinkamu laiku už tinkamą kainą.

Rinkodaros mišinio elementai

Tradiciškai rinkodaros elementų elementai, susiję su 4 P rinkodaros tikslais, nors neseniai buvo pridėta 5-oji P. Pradinės rinkodaros 4 P:

  • Produktas: Tai yra produktai ar paslaugos, kurias siūlote savo klientams, įskaitant jų fizines savybes, ką jie daro, kaip jie skiriasi nuo konkurentų ir kokią naudą jie teikia.
  • Kaina: Kaip jūs įvertinote savo produktą ar paslaugą, kad jūsų kaina išliktų konkurencinga, bet leidžia jums gauti gerą pelną.
  • Vieta (Taip pat vadinama platinimu): čia jūsų verslas parduoda savo produktus ar paslaugas ir kaip jie gauna tuos produktus ar paslaugas savo klientams.
  • Skatinimas: Tai yra metodai, kuriais naudodamiesi skelbiate savo produktų ar paslaugų savybes ir privalumus savo tiksliniams klientams.

Kai kurie rinkodaros teoretikai rinkodaros elementų elementams pridėjo 5-ąjį rinkodaros P punktą: „Žmonės“, kuri nurodo, kaip jūsų paslaugų lygis ir žmonių, dirbančių už jus, patirtis ir įgūdžiai gali būti naudojami norint atskirti jus nuo konkurentų.

Kaip naudoti rinkodaros mišinį, kad sukurtumėte savo namų verslą

Panašios SSGG analizės ir verslo planų rašymas, rinkodaros rinkinys dažnai gali jaustis kaip abstrakta verslo koncepcija, kurią sunku konvertuoti į kasdienį naudojimą. Tai, ką 5 Ps jus skatina daryti, yra tyrinėti ir planuoti savo rinkodaros strategiją. Per kiekvieną norimą P:

Produktas: Be to, ką norite apibrėžti, jūs norite atkreipti ypatingą dėmesį į naudą, kurią siūlo jūsų produktas ar paslaugos, ir kurie yra geriausi vartotojai, norintys gauti šias išmokas. Tai reiškia unikalaus pardavimo pasiūlymo kūrimą ir tikslinės rinkos apibrėžimą. Pavyzdžiui, jei parduodate svorio mažinimo paslaugas, kokią naudą (geresnę sveikatą, daugiau energijos ir pan.) Gaus jūsų klientai ir kas yra idealūs žmonės norintiems naudotis šiomis paslaugomis (nauja mama, vidutinio amžiaus žmonės ir tt).

Kaina: Kainodara gali būti sudėtinga, nes jums reikia apskaičiuoti vertę, kurią siūlote kartu su tuo, ką jums kainuoja medžiagų, laiko ir pridėtinės vertės. Bet jūs taip pat norite galvoti apie tai, ką jūsų rinka yra pasirengusi ir gali mokėti, ir ar jie mano, kad jūsų produktas yra verta to, ką jūs mokate. Jūs nenorite išpirkti, bet taip pat nenorite paprašyti žmonių mokėti daugiau nei tai, ką jūsų produktas / paslauga yra verta.

Vieta: Kur vartotojai gali rasti ir gauti jūsų prekes ir paslaugas? Tai atrodo labai paprasta, išskyrus tuos atvejus, kai jūs turite apsvarstyti savo produktą / paslaugą, rinką ir kainą. Jei jūsų rinka nenaudoja „eBay“, tuomet neturėtų prasmės turėti savo produktus „eBay“. Jei esate produktai yra prabangūs daiktai, norite būti vietoje, kurioje siūloma kokybė ir patobulinimas, o ne taupumas.

Skatinimas:Štai kur įdėjote visą surinktą informaciją. Jūs žinote savo produktą, kuris gali gauti naudos, geriausia kaina jį parduoti ir kur jį parduoti. Dabar jūs turite gauti žmones į „parduotuvę“. Skatinimas yra susijęs su žinojimu, kur galima rasti jūsų rinką, kaip sukurti žinią, kad juos patrauktų patikrinti savo produktą / paslaugą, ir nustatyti geriausią šio pranešimo pateikimo būdą (t. Y. Reklamą, socialinę žiniasklaidą, interviu ir kt.). Efektyviausia rinkodara yra orientuota į pranešimą ir vietą.

Pavyzdžiui, jei parduodate svorio netekimo produktus ir jūsų rinka yra nauja mama, norėtumėte turėti pranešimą, kuriame kalbama konkrečiai apie kūdikio svorio praradimą ir įdėkite ją, kai mama jį matys (t. Y. Mama dienoraščiai).

Žmonės: Jūs galite turėti visus kitus „P“ užrakintus, bet jei jūs ar jūsų pardavimų žmonės yra grubūs, ar jūsų klientų aptarnavimo sistemos nesutampa, nesvarbu, kokie yra kiti „P“. Šiandien daugiau nei bet kada vartotojai turi galimybę pasirinkti, kas su jais verslas, ir jie nori, kad jie žinotų savo daiktus, nori padėti ir reaguotų. Čia socialinė žiniasklaida yra labai naudinga, nes tai leidžia įmonėms lengviau kurti pasitikėjimą ir ryšius su vartotojais. Bet tai veikia tik tuo atveju, jei jūs ir jūsų darbuotojai ar rangovai yra mandagūs, profesionalūs ir reaguojantys.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip padidinti pardavimus perkeldami savo pardavimo koncentraciją

✔ - Kaip rinkos padėties nustatymas padeda prisijungti prie klientų

✔ - Kanadoje steigimas ir verslas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!