Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite daugiau apie garantuotas maksimalias kainas (GMP) sutartis


Kokias kainas nori statyti klientai? Kai kurie nori mažiausios kainos. Kiti nori pinigų. Tačiau kiti nori sumažinti savo finansinę riziką. Kiekvienas iš šių statybos kainų nustatymo metodų gali būti pagrįstas, ir jie lemia skirtingas komercines strategijas. Norint sumažinti riziką klientas gali siekti garantuotos didžiausios kainos sutarties arba GMP.

Pagrindine forma garantuota maksimali kaina arba GMP sako, kad klientas sumokės jums, rangovui, už darbą, kurį atliksite, pridėjus sutartą pelno sumą iki iš anksto nustatyto didžiausio lygio. Tada turite įsisavinti („valgyti“) išlaidų perviršį, tačiau išlaidos klientams kompensuojamos. Nenuostabu, kad klientai mano, kad GMP idėja yra patraukli. Ką tai reiškia rangovams?

Rangovai turi valdyti daugiau rizikos

Su GMP rizika bus perduota iš kliento, rangovo. Yra įvairių variantų, kaip valdyti šią papildomą riziką:

  • Įkraukite daugiau klientų. Didesnė rizika turėtų reikšti didesnį atlygį. Vis dėlto stebėkite konkurencines kainas ir sumažinkite jų kainas.
  • Paveskite riziką. Jei, savo ruožtu, dirbate su subrangovais, galite pasiūlyti (arba nustatyti) GMP sutartis. Turėsite įsitikinti, kad tai nereiškia, kad subrangovai vėliau nevykdo įsipareigojimų ir kelia pavojų bendram jūsų statybos projekto veikimui.
  • Sumažinkite riziką. Gera statybos įvertinimo programinė įranga gali padėti tiksliai ir tiksliai apskaičiuoti darbo vietas ir sumažinti poreikį „išpūsti“ GMP dėl nežinomų (tai sumažintų jūsų galimybes gauti sutartį).

Klientai turi matyti tikslią atskaitomybę apie išlaidas

Jei klientas turi gauti naudos iš bet kokio išlaidų sumažinimo, sąnaudų apskaita turės būti matoma ir skaidri. Kadangi statybų darbai tampa didesni, taip pat gali būti, kad kliento išlaidos, susijusios su sąnaudų peržiūrėjimu kiekvieną kartą, kai prašote mokėti už užbaigtą pastato etapą.

Vienas iš būdų - naudoti debesys grindžiamą statybos valdymo programinę įrangą, kuri leidžia klientui tiesiogiai matyti savo projekto išlaidų duomenis. Tai, savo ruožtu, padeda sumažinti išlaidas klientui ir gali būti pardavimo taškas, kai pirmiausia siūlote darbą.

Kliento pasikeitimai specifikacijose Vidutinės GMP apžvalgos

Darbo pradžia gali pasikeisti, jei darbuotojas turi naują poreikį, kuris turi būti patenkintas. Tačiau šiuo atveju turi būti įvertintas poveikis GGP ir visų šalių sutikimas dėl būtinų pakeitimų. „G garantuojamiems“ yra tinkamas tik tam tikroms pradinėms projekto specifikacijoms arba teisingai iš naujo apibrėžtas.

GGP sutarties sąnaudų taupymas gali būti dalijamasi

Kaip rangovas gali būti naudinga visiems, kad jūs taip pat naudosite bet kokį sutaupytą išlaidų. Tai padidina potencialų atlygį ir kviečia ieškoti tokių taupymo priemonių, kurios naudingos ir jums, ir jūsų klientui.

Taupymo pasidalijimas gali būti atliekamas įvairiais būdais, pvz., Fiksuotu procentiniu dydžiu, arba kaip skirtingi procentai, taikomi skirtingiems pasiekiamiems išlaidų taupymo lygiams.

GMP gali padėti pagreitinti pasiūlymų teikimą ir statybos grafiką

Nežymus GMP sutarties privalumas yra tas, kad jis nustato galutinę sutarties kainą. Tai gali padėti lengviau gauti finansavimą, palyginti su sutartimis, kurių galiojimo laikas yra „neribotas“ ir kurių viršutinė riba nėra.

Darbas su projektu taip pat gali būti pradėtas prieš užbaigiant projektą arba statybos proceso elementus, kurių negalima visiškai apskaičiuoti atitinkamo statybos etapo pradžioje.

GMP nėra vienintelis pasirinkimas

Neįvairiąją GGP sutarties viršutinę ribą galima išvengti naudojant apskaičiuotą maksimalią kainą arba EMP sutartį. EMP gali pasiūlyti ne tik naudos pasidalijimą sąnaudų sumažėjimuose, bet ir kliento bei rangovo bendrą įnašą, skirtą finansuoti išlaidų viršijimą. Jūs galite gauti net arti savo pastato pyragą ir valgyti taip pat.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pritraukti klientus mažmeninės prekybos parduotuvėje

✔ - Pakuotė 101 - Maisto ir gėrimų pakuočių pagrindai

✔ - EBay įsigykite ir spausdinkite savo siuntų etiketes


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!