Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite apie nekilnojamojo turto perdavimo agentą


Jūs patikrinate „BestCuts“ medicinos centrą, kad pašalintumėte tulžies pūslę. Administracijos tarnyboje operacijų vadovas aptaria, kam jie bus paskirti operaciją. Atrodo, kad dr. Jonesas nukreipė miestą, ir jis gauna 25 proc.

„Duokime ją naujam chirurgui Dr. Bakerui, nes jis tiesiog iš stažuotės ir dar neturi daug darbo. Nė vienas iš geriausių vaikinų nenori, nes jie užsiėmę ir nenori atsisakyti 25 %. " Gydytojai nedaro tokio tipo persiuntimo verslo (gerai jie daro)… įdomu, kodėl?

Tai gana dramatiškas palyginimas su nekilnojamojo turto persiuntimais, bet jūs gaunate tašką. Nors daugelis agentų daro didelius laimėjimus ir daro keletą pasiūlymų, daugeliu atvejų tai nėra vartotojui palanki veikla. Vieninteliai nukreipimai, kuriuos aš kada nors daviau, buvo kitam miesto agentui, kad galėčiau paimti pirkėją, kuris buvo suinteresuotas vienu iš mano sąrašų. Matote, nemėgstu daug dvejopo atstovavimo. Paskambinkite man manekenu, bet taip aš esu. Jei negaliu suteikti 100% agresyvaus atstovavimo klientui, nes turiu abiejų pusių, tada aš nedaro savo darbo.

Dabar pažiūrėkime į „MegaBiz Realty Franchise“ ir jų biurą Fargo, SD. Sam Smithas yra agentas ir ketina perduoti pardavėjo klientui asmenį Memphis, TN. Jis ištraukia „MegaBiz“ siuntimo katalogą su visais jame esančiais franšizėmis. Jis nežino, kas yra Memfyje, bet žiūri į franšizės biurus ir agentus. Jis suranda keletą su daugybe prestižinių pavadinimų ir nusprendžia dėl to, kuris siūlo 30% persiuntimų, o ne 25%. O gal jis tiesiog nurodo biurą, kad leistų jiems priskirti ką nors.

Tyrimo laikas - 30 minučių.

Kai Sam gaus savo siuntimo formą, jis užpildo informaciją ir pasirašo ją, kad užantspauduotų sandorį. Formos laikas - 15 minučių, įskaitant faksogramų siuntimą. Sam dabar siekia 45 minučių, tačiau klientai žiūri į $ 400k namus. 30% 12 000 JAV dolerių (3% pirkėjo pusės komisiniai) yra 3600 JAV dolerių. Tai $ 4800 per valandą arba 80 JAV dolerių per minutę. Dabar, jei esate Sam agentas, tai viena puiki karjera! Tačiau, jei esate minėtas vartotojas, ar galite tikėtis gauti tas pačias paslaugas ir atstovavimą iš agento, kuris turi kitus klientus su 100% komisinių?

Dar įdomiau, kad dabar yra internetinių persiuntimo bendrovių. Vienas iš pavyzdžių mano tyrime yra kompanija, kuri atlieka persiuntimo procesą, teikdama trijų narių nekilnojamojo turto agentus referentui siunčiamam klientui. Iš savo svetainės: "Tai paprasta. Atsiųskite mums siunčiamus nukreipimus, perteklius ar kontaktus ir mes juos dirbame jūsų vardu.„Oho, jūs neturite nieko daryti. Žinoma, dabar yra dar viena rankos dalis bankui už dalį komisijos. Tarptautiniai persiuntimai taip pat yra didelis verslas.

Kodėl ši praktika turėtų išnykti? Kaip ir bet kokiam mūsų ekonomikos produktui ar paslaugai, didžiulė kompensacija už minimalią vertę paprastai būna trumpalaikė. Ne taip su „persiuntimo pinigų mašina“ nekilnojamojo turto srityje. Proponentai sako:

  • Gavėjas mielai sumoka mokestį už pagrįstai užtikrintą verslą, kuriam jie neprivalėjo prekiauti, nei išleisti lėšas.
  • Siuntėjas teikia vertingą paslaugą gaunančiam REALTOR® ir turi būti kompensuojamas.
  • Negalima šaudyti pasiuntinio, bet aš neseniai tai pamačiau diskusijų grupėje - „Vartotojų klientas už tai nemoka ir gauna paslaugą“.

Nėra argumentų, kai kuri vertė yra pridėta persiuntimo procesą. Kai kurie netgi stebi kliento patikrinimus, kad įsitikintų, jog jie gerai tvarkomi. Tačiau yra ir tų, kurie taip pat sako:

  • Kai kurie paminėti klientai baigia su mažiausiai patyrusiu agentu namuose.
  • Nė vienas iš tolesnių veiksmų negali sukurti pakankamai realios vertės, kad pateisintų kompensaciją daugeliu atvejų.
  • Vartotojas visiškai už tai sumoka, nes komisinis mokestis.
  • Yra žinoma, kad kai kurie priimantys agentai / brokeriai teikia diskontuotus šios nuolaidų komisijos kliento aptarnavimo lygius.

Mūsų pramonės atstovų ir brokerių įvaizdį galima sustiprinti tik tuomet, kai suvokiama, kad teikiame vertingas paslaugas už pagrįstą kompensaciją. Nors Nekilnojamas laikosi Etikos kodekso, tai nebūtinai reiškia, kad klientas gauna visišką paslaugą, kai kreipiasi. Persiuntimo praktika į procesą įtraukia tik tarpininką, o gautas mokėjimas yra labai proporcingas pridėtinei vertei.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 7 Kartus nuomininkas turi mokėti nuomininką

✔ - Layaway politikos kūrimas

✔ - 1031 Mainų pagrindai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!