Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite, kaip parduoti Walmart maisto produktus


Jei norite tapti „Walmart“ pardavėju, jūsų pirmasis žingsnis gali būti kalbėti su ekspertu. „FUEL Partnerships“ prezidentas ir generalinis direktorius Erik Rosenstrauch žino viską apie maisto produkto pardavimą milžinui Walmart. Įmonė ypač skatina moteris, kurios kuria sveiką maistą.

„Walmart“ yra mažmenininkų „Moby Dick“ ir nuostabus banginis užfiksavimas. "Kai kablys, kad banginis, jūsų valtis geriau įrengta, kad galėtum jį tvarkyti. Matau klaidas su kompanijomis, turinčiomis puikų produktą, žemę" Walmart "kaip sąskaitą, o tada suvokiu... kaip įvykdyti užsakymus!" Rosenstrauch sako.

Kaip padeda FUEL?

Kaip paaiškina „Rosenstrauch“, „„ FUEL “statome savo kliento verslą, sukurdami išskirtines programas mažmenininkams, kad padidintume sandorius... mes sutelkiame dėmesį į tai, kad vartotojams būtų lengviau parduoti prekiautoją mažmenininkui. Gyvenimas mažmeninės prekybos aplinkoje rodo, kad 75 proc. pirkimo sprendimų priimami lentynoje.

Štai šeši žingsniai, kuriuos turite užpildyti ir valdyti, jei norite sėkmingai parduoti „Walmart“.

„Walmart“ klientams sukurti savo produktus

„Walmart“ mėgsta būti pirmuoju, kuris parduoda naujus produktus, kurie yra svarbūs jos klientams. „Walmart“ tiekėjo puslapis „Susipažinkite su Walmart“ aiškiai parodo, ką jie nori:

„Palyginkite savo produktą ar paslaugą su esamais. Pažvelkite į parduodamų ir naudojamų produktų ir paslaugų tipus. Ar tai, ką turite pasiūlyti, atrodo tinkamas? Ar jūsų produktas būtų tinkamas „Walmart“ lentynose? Ar jūsų produktas ar paslauga yra novatoriškiausia, geriausia kokybė ir mažiausia kaina? “

„Rosenstrauch“ pateikia sėkmingo kliento pavyzdį. „Walmart yra prekinio ženklo kūrėjas, kuris nori prekiauti... jie nori įsigyti naujų prekių ženklų, o ne tik tuos, kurie orientuojasi į mažą kainą.“ Vienas iš FUEL klientų - „Sheets“ - yra prekės ženklas, kuris teikia „Walmart“ norus. Tai naujas, novatoriškas ir suteikia tikrą vartotojų poreikį. Lakštai yra kryžius tarp Listerine kvėpavimo juostos ir 5 valandų energijos gėrimo, visi patogioje valgomojoje juostoje. Nėra nieko panašaus.

Įsitikinkite, kad jūsų produktas yra skirtingas, naujoviškas ir gerokai geresnis

Verta pakartoti - „Walmart“ aiškiai nurodo naujiems pardavėjams:"Ar jūsų produktas ar paslauga yra novatoriškiausia, geriausia kokybė ir mažiausia kaina? “Jūs turite pristatyti savo produktą dviem būdais, kai esate„ Walmart “pirkėjas:

  • Kaip kažkas naujo:Jūsų produktas turėtų būti labai novatoriškas, nes „Walmart“ mėgsta būti pirmuoju rinkoje.
  • Kaip kažkas akivaizdžiai geresnis:Pagalvokitetai kaip produktų linijos plėtinys, atsižvelgiant į esamą produktą ir pridedant funkcijų bei privalumų, kurių jūsų konkurencija nesutampa.

Gandas, kad „jei„ Walmart “mato, kad tai pernelyg brangus, jie to nepriims“ tiesiog nėra tiesa. Be to, „Rosenstrauch“ pataria: „Jei negalite padaryti nė vieno iš pirmiau minėtų dalykų, jūs turėjote geriau būti pigesni! Tačiau tai gali būti„ lenktynės į apačią “, nes jūsų konkurencija visada gali būti mažesnė ir ką daryti? Eikite dar mažesne? Tai tikriausiai nėra protinga vieta eiti. "

Ankstyvosios stadijos maisto verslininkai nenori būti jautrioms kainoms, todėl palikite šią areną dideliems vaikinams.

Suprasti „Walmart“ pagrindines šios ketvirčio ar metų iniciatyvas

„Rosenstrauch“ nurodo tris pagrindines „Walmart“ iniciatyvas, kurias turėtumėte žinoti ir įtraukti į „Walmart“ pardavimo aikštę:

  • Socialinė žiniasklaida: „Walmart“ daugiausia dėmesio skiria socialinio ryšio su klientais kūrimui. Jų įsipareigojimą socialinei rinkodarai geriausiai iliustruoja „Facebook“ puslapis „MyLocalWalmart“. Būkite pasirengę paaiškinti, kaip įsitrauksite į socialinės žiniasklaidos rinkodarą. „FUEL“ sukūrė unikalią programą, pagrįstą naujovišku socialinės žiniasklaidos, žaidimo ir garsenybės patvirtintojo Pitbull naudojimu.
  • Ispaniškas rinka: „Walmart“ yra labai sutelktas į ispanų rinką, todėl, jei turite produktą, kuris gali būti pastatytas į „Hispanics“, įdėkite jį į savo programą.

  • Būdama žalia: „Walmart“ taip pat labai orientuota į tvarius ir ekologiškus produktus. Pagalvokite apie savo pakuotę atliekų, krovinių konteinerių ir net paletės konfigūracijos požiūriu. „Walmart“ tikisi, kad pardavėjai šį viską suprato prieš skambindami „Walmart“ pirkėjui.

Žinokite Walmart pirkimo kalendorių ir reklaminius ciklus

Mažmenininkaine pirkti visas kategorijas ištisus metus. Jie nusipirko kalendorius, kuriuose jie sudaro laiko intervalą svarstyti ir leisti naujus produktus jų lentynose. Nustatykite geriausius terminus, per kuriuos turite parduoti savo produktus. Tik mažiausi mažmenininkai įsigys be kalendoriaus.

Taigi, kur jūs gaunate rankas ant Walmart pirkimo kalendoriaus? Rosenstrauch sako: „Jums reikės brokerio ar rinkodaros agentūros, pvz.,„ FUEL Partnerships “, kurios konkrečiai dirba su„ Walmart “, pagalbos.

Beveikkiekvienas gaminys taip pat turi sezoninį komponentą, todėl sužinosite, kokią kategoriją jūsų produktas atitinka, ir tos kategorijos sezoniškumą. Tai ne visada akivaizdu.

FUEL klientas „Hydroxycut“ turi sveikatingumo ir sveikatingumo produktą, kuris, jūsų manymu, neturėtų sezoniškumo. Tiesą sakant, pirmasis ketvirtis yra geriausias reklamos sezonas, nes daugelio vartotojų Naujųjų Metų rezoliucijose prarandamas svoris. „Rosenstrauch“ paaiškina: „Kai pastatysiu reklamas klientams ir tai yra pirmųjų metų ketvirtis, aš turiu dirbti aštuonis – dešimt mėnesių prieš produkto reklamos pradžios datą. Jei praleisite savo galimybių langą, tai praleidžiate už visus metus. "

Sukurti pirkėjo rinkodaros programą

Norint patekti į lentyną, užtrunka ilgiau nei skanus maistas. Pardavėjo rinkodara apima visas jūsų paramos programas, kurios užfiksuoja vartotojo dėmesį. Atminkite, kad 75 proc. Prekių ženklo sprendimų įvyksta lentynoje.

Jūs girdėjote klausimą, ar medis skleidžia triukšmą, jei jis patenka į mišką, kuriame niekas to negirdi. „Walmart“ nori žinoti, kad naujoviškas rinkodaros pranešimas reiškia, kad jūsų medis daro garsą. Rosenstrauch teigia, kad „Hydroxycut nukreipia mamas. Jų prekės ženklo pozicionavimas daro jaustis gerai apie save. Taigi jų socialinės žiniasklaidos pastangos buvo konkursas laimėti atostogas mokyklos pavasario pertraukos metu. Jie pasiekė daugiau produktų, o motina jaučiasi kaip herojus. Mama pasiekė savo asmeninius tikslus prarasti svorį ir gydyti savo šeimą puikia atostogomis. "

Darbas su „Walmart“ prekybos ir rinkodaros komanda

Prekybininkai yra pirkėjai ir prekybininkai. Prekybininkas ar pirkėjas yra atsakingas už tai, kas patenka į parduotuvę, ir jis sutelks dėmesį į jūsų kainų taškus, pristatymus, o vienetas kas savaitę ar kas mėnesį keičiasi. Jo tikslas - maksimaliai padidinti pardavimą ir pelną.

Kaip maisto verslininkas, turėtumėte suderinti prekybininkų problemas ir rinkodaros klausimus - taktiką, kuri palaiko jūsų parduotuvėje esančią programą jūsų mažmeninės prekybos srityje. Vienas be kito valios ne patekti į Walmart lentyną.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Sužinokite apie bendrąsias statybos sutarčių sąlygas

✔ - Kas yra sutarties gamyba?

✔ - Pilnas vadovas vadovams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!