Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite, ką mažmeninės prekybos kaina yra parduodama


Pardavimo kursas - tai skaičiavimas, paprastai pateikiamas kaip procentas, palyginant atsargų kiekį, kurį mažmenininkas gauna iš gamintojo ar tiekėjo, palyginti su tuo, kas faktiškai parduodama klientui. Nagrinėjamas laikotarpis (dažniausiai vienas mėnuo) yra naudingas, kai lyginamas vieno produkto ar stiliaus pardavimas prieš kitą. Arba dar svarbiau, kad lyginant konkretaus produkto pardavimą nuo vieno mėnesio iki kito, norint ištirti tendencijas.

Kaip apskaičiuoti pardavimo kainą

Taigi, jūsų parduotuvėje, jei įsigijote 100 kėdžių ir po 30 dienų buvo parduota 20 kėdžių (tai reiškia, kad inventoriuje liko 80 kėdės), tuomet jūsų pardavimo apimtis būtų 20 proc. Naudodami savo mėnesio pradžią (BOM), jūs paskirstote savo pardavimus pagal tą BOM. Jis apskaičiuojamas taip:

Parduoti per = Pardavimai / Akcijos ant rankų (BOM) x 100 (konvertuoti į procentą)
arba mūsų pavyzdyje (20/100) x 100 = 20 proc

Parduodu, tai yra sveikas būdas įvertinti, ar jūsų investicijos grįžta gerai. Pvz., 5 proc. Pardavimų rodiklis gali reikšti, kad jūs turite per daug (pvz., Esate perpirkti) arba per didelis kainos. Palyginimui, 80 proc. Pardavimų rodiklis gali reikšti, kad turite per mažai inventoriaus (perka) arba yra per maža kaina. Iš tikrųjų pardavimo kainos norma yra pagrįsta tuo, ko norite iš prekės.

Pavyzdžiui, kai aš padariau klaidą savo pirkime (tai reiškia, kad aš nusipirkau batų, kurio niekas nenorėjo), norėjau gauti didelį perkainojimo greitį, kad atsikratytume. Paprastai, jei turėjau pernelyg didelį pardavimų rodiklį, supratau, kad reikia padidinti savo gyvulių kiekį. Bet šiuo atveju, tuo didesnis skaičius, tuo geriau. Aš tiesiog bandau atsikratyti.

Realybė yra ta, kad pardavimų rodiklis yra svarbesnis metrikas pardavėjui nei mažmenininkas. Pardavėjas nenori prisiimti gamybos sąnaudų tol, kol jis taip pat nėra. Pardavimų stebėjimas parodo pardavėjui, kiek mėnesių po to turi tam tikrą SKU. Taigi, kadangi tai svarbu jūsų pardavėjui, tai jums turėtų būti svarbu.

Pardavėjas savo parduotuvėje naudodavo rezultatų suvestinę, kad, sėdėdamas su jais, galėčiau parodyti jiems, kaip jų pardavimai, palyginti su kitais parduotuvės pardavėjais. Dažnai šis metodas padėjo man gauti geresnes kainas arba mažinti dolerių ar netgi nemokamus krovinius mano užsakymuose, kad šis pardavėjo perkėlimo lygis atitiktų kitus.

Atsargų apyvarta prieš pardavimą

Skirtingai nuo atsargų apyvartos, perpardavimas yra susijęs su tuo, kokią procentinę dalį savo atsargų perkeliate per mėnesį. Inventoriaus apyvarta, nors ir palyginama per mėnesį, ieško metų laiko. Vienas mėnuo yra per trumpas laikotarpis, per kurį galima naudoti apyvartą, todėl pardavimai yra geresnė analizė. Daugelis mažmenininkų bandė susieti du numerius (kitaip tariant, bando matyti sąsają tarp atsargų apyvartos ir parduoti), tačiau tai yra proto nutekėjimas.

Gamintojai dažnai kuria reklamą ar specialią reklamą, siekdami didinti savo produktų pardavimo apimtį mažmeninės prekybos lygmeniu. Jie naudos specialų finansavimą, vadinamą „co-op“, kad padėtų mažmenininkui judėti iš parduotuvės. Jei neturite prieigos prie šių lėšų, jums taip pat reikia. Jie yra prieinami kaip reklamos fondai arba kartais iš tikrųjų grynieji pinigai, skirti naudoti inventoriaus sumažinimui.

Kuo ilgiau elementas lieka jūsų lentynose, tuo daugiau pinigų kainuos jums. Nors tai neatrodo, kad tai kainuos jums pinigus, parduodami padeda įrodyti, kad tai yra. Visada nepamirškite, kad erdvė, kurioje produktai yra užimami, gali būti suteikta produktui, turinčiam didelį pardavimo lygį.

Ir mirę akcijos susieja jūsų atvirą pirkti dolerius. Tai reiškia, kad jūs negalite užsisakyti šviežesnių, geresnių produktų, kol neparduosite per tai, ką dabar turite. Stebėkite pardavimų rodiklius ir išlaikykite savo parduotuvę šviežią ir įtraukdami klientą, kad pagerintumėte savo apatinę liniją ir kliento patirtį.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip ir kodėl derinti savanorišką veiklą ir keliones

✔ - Išlaidų taupymo patarimai šių metų verslo šventei

✔ - Pasaulinio prekės ženklo kūrimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!