Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sužinokite, kodėl pinigai yra karalius! mažmeninėje prekyboje

Galima gauti pelną ir vis dar bankrutuoti.


Pinigų srautai - tai pinigų srautas per jūsų verslą kiekvieną mėnesį. Paprasčiausiai, jei kiekvieną mėnesį turite daugiau pinigų (pardavimų) nei išeinantys (išlaidos), tuomet turite teigiamą pinigų srautą. Bet jei tiesa, ir jūs turite daugiau išlaidų nei pardavimai, turite neigiamą pinigų srautą. Koncepcija nėra sunku suprasti, nes ji yra ta pati jūsų asmeninei atsiskaitymo sąskaitai. Tačiau žinau, kad pirmoji priežastis, dėl kurios mažmeninė prekyba šiandien nepavyksta, yra jos gebėjimas valdyti pinigų srautus.

Pinigų srautų valdymas

Dažnai mažmenininkams reikia apyvartinio kapitalo, paskolos ar kredito linijos forma, kad padengtų grynųjų pinigų srauto trūkumą - ypač per lėtą sezoną kiekvienais metais. Bet jei teisingai valdysite savo pinigų srautus, tai jums nereikės.

Didžiausias jūsų pinigų srautas yra inventorius. Kadangi jūsų nuoma ir komunalinės paslaugos yra fiksuotos išlaidos, tai lengva numatyti ar planuoti. Tačiau, kai kalbama apie inventorių, daug sunkiau nuspėti, kas bus parduoti ir ką neparduos, kai perkate savo parduotuvę. Faktas yra tai, kad dauguma mažmeninės prekybos parduotuvių apyvartą savo inventoriuje sudaro lėčiau nei sąskaitos pateikimo data. Kitaip tariant, jei perkate 12 plaktukų šiandien ir parduosite tik 4 per mėnesį, turėsite sumokėti už 8 plaktukus, prieš juos net pardavę.

Iš banko sąskaitos grynieji pinigai išleidžiami dar prieš pardavimus. Šis blogas valdymas sukels plaktukus ant plaktukų tik tam, kad gautų pajamas.

Strategija

Štai kodėl sumanumas perkant ir naudojant tokias priemones, kaip atvira pirkti sistema, jums gali padaryti didžiulį skirtumą. Taip pat gali padėti derėtis dėl puikių sąskaitų faktūrų išrašymo sąlygų. Pažintys - tai terminas, per kurį turite sumokėti sąskaitą. Pavyzdžiui, jei turite terminą „Net 30“, tai reiškia, kad sąskaita turi būti pateikta per 30 dienų. Geriausi mažmenininkai stengiasi suderinti savo inventorizaciją su savo pažintys. Tai yra tiksli strategija „Wal-Mart“, kad ji taptų dominuojančiu mažmenininku pasaulyje.

Didžioji dalis „Wal-Mart“ parduotuvėse parduodamų prekių tęsiasi po pardavimo datos. Tiesą sakant, „Wal-Mart“ daug kartų parduoda inventoriaus mėnesius iki sąskaitos pateikimo datos. Ši teigiama pinigų srautų padėtis leidžia investuoti į kitas priemones, pavyzdžiui, rinkodaros ir programinės įrangos.

Nors jūs niekada neturėsite „Wal-Mart“ perkamosios galios, galite pasiskolinti skyrių iš savo žaidimų knygos. Pirma, valdykite savo pirkimą. Atsispirti pagundai įsigyti 12 daiktų, jei jums reikia tik 6, nes jūs gaunate papildomą 20% nuolaida. Problema ta, kad nors sutaupote 20% maržos, jūs neigiamai veikia pinigų srautus. Pabandykite išrinkti prekes, kurios „iš karto“ išsiųs iš jūsų pardavėjų, o tai reiškia, kad jie visada yra tiekėjo sandėlyje. Jei atsargų, kurios yra iš karto, atsargos, galite saugoti mažiau inventoriaus ir parduoti per tą inventorių prieš sąskaitos pateikimą.

Jame bus teigiama pinigų srauto pozicija.

Pelnas ir nuostoliai

Dauguma žmonių padarys klaidą - jie stebi savo P&L (pelno ir nuostolių ataskaitą) kiekvieną mėnesį ir naudojasi šia veikla vykdydami verslą. Čia yra problema. P & L yra praeitis, ir jums reikia planuoti ateityje. Jei turite didelį mėnesio pardavimo laikotarpį (ir taip puikų P&L), jums gali kilti pagunda nusipirkti atsargų krūva. Tačiau, jei pardavimai sulėtėja, įstatymo projektas vis tiek turi tą pačią datą, ir staiga jūs neturite tiek daug pinigų, kad galėtumėte sumokėti sąskaitas.

Didelis pinigų srautų lygis nereiškia didelio pelno lygio (arba jokio pelno). Tiesiog didelis pelno lygis nereiškia aukšto lygio (teigiamo) pinigų srauto. Įsitikinkite, kad naudojate apskaitos sistemą, kuri parodo pinigų srautų analizę. Gebėjimas sekti grynųjų pinigų, kuriuos turėjote, mėnesius (tai reiškia, kiek mėnesių galite tęsti dabartiniu pardavimo ir išlaidų rodikliu) yra itin svarbus, kad šiandien išliktumėte mažmeninėje prekyboje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 8 Būdai mokėti nuomą - kuris yra geriausias

✔ - Įperkamos pramogų idėjos

✔ - PEX yra nauja alternatyva vandentiekio įrenginiams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!