Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pamokos Kiekvienas gali mokytis iš tinklo rinkodaros

Paslapčių iš aukščiausio tinklo rinkodaros kiekvienas verslo savininkas turėtų žinoti


Tinklo rinkodara arba kelių lygių rinkodara yra vienas iš sparčiausiai augančių pastarųjų dešimtmečių verslo modelių. Nuo 1993 m. Iki 2003 m. Bendros tiesioginės pardavimo pajamos kasmet išaugo 7,1%, gerokai viršijančios ekonomikos augimo tempą - ir bendrą mažmeninę prekybą (pagal tiesioginės prekybos asociaciją).

Geriausių tiesioginio pardavimo bendrovių pavyzdžių yra „Amway“, „Avon“, „Mary Kay“, „Nu Skin“ ir „Herbalife“, kurios neseniai viešėjo. 2003 m. JAV bendra tiesioginio pardavimo apimtis sudarė daugiau nei 29 mlrd. JAV dolerių, arba beveik 1% daugiau nei 3,397 mlrd. JAV dolerių už bendrą JAV mažmeninę prekybą (JAV surašymo biuras).

Bet koks verslo modelis, pasiekęs tokio pobūdžio sėkmę, tikriausiai turi pamokas, kurias gali išmokti visi verslo žmonės. Šią verslo modelių šeimą apibrėžiame kaip paskirstymo būdą, kuriame žmonės moka už pardavimų apimtis, kurią generuoja žmonės, įdarbinti į paskirstymo tinklą. 20% amerikiečių suaugusiųjų pranešė, kad jie dabar yra (6%) arba (14%) tiesioginio pardavimo atstovas, apibrėžiamas kaip „vartotojo prekės ar paslaugos, asmeniškai-asmeniškai parduodamas ne fiksuotoje mažmeninės prekybos vietoje“. " 2000 m. 55% amerikiečių suaugusiųjų pranešė, kad tam tikru metu įsigijo prekes ar paslaugas iš tiesioginio pardavimo atstovo.

Nemažai tinklų pardavėjų turi neigiamą patirtį su šiuo sektoriumi. Štai kodėl 70% visų žmonių, kurie kada nors buvo tiesioginio pardavimo atstovai, nebėra pramonėje. Šiame stulpelyje mes nenorime eiti į tinklo rinkodaros modelio iššūkius ir problemas. Šioje temoje yra daug svetainių.

Mes visi dirbame sau. Gone yra „kompanijos žmogus“ - jūsų karjera yra jūsų verslas. Daugiapakopis marketingas tiesiog tai aiškiai nurodo. Tačiau vienas iš dalykų, dėl kurio sektorius patraukliausias, maža kliūtis patekti į rinką taip pat sukuria didžiausią pavojų. Daugelis žmonių į jį patenka be reikiamų įgūdžių sėkmingam verslui vykdyti.

Visų pirma domisi patirtimi, kurią visi verslininkai gali išmokti iš sėkmingos tinklo rinkodaros praktikos. Neseniai apklausėme keletą aukščiausių pramonės ekspertų ir nustatėme septynias pamokas, kurias visi pardavimų ir rinkodaros specialistai gali naudoti, kad jie būtų efektyvesni, nepriklausomai nuo jų pramonės:

Kiekvienas verslas yra santykiais pagrįstas verslas

Taip sako John Milton Fogg, „Networking Times“ įkūrimo redaktorius, „The Greatest Networker“ pasaulyje autorius ir vienas sėkmingiausių tinklo rinkodaros mokytojų. Jūs negalite parduoti prastesnio produkto su geresniais santykiais, tačiau jums reikia bent funkcinio ryšio, kad galėtumėte parduoti savo produktą. Tai ypač akivaizdu daugiapakopėje rinkodaroje - pramonėje, pastatytoje pardavus skrandį.

Analitiškai mąstykite apie savo tinklą

Shaul Gabbay savo knygoje „Socialinis kapitalas kuriant finansinį kapitalą: tinklo rinkodaros atvejis“ praneša, kad sparčiausiai auganti verslininkų grupė (tiesioginių pardavimų atstovų, kuriuos jis studijavo) buvo tie, kurie turėjo silpnų ryšių su tankiais tinklais. Kitaip tariant, sėkmingi pardavėjai įsiskverbia į nepaliestą rinką ir tada siekia įgyti didelę rinkos dalį šioje rinkoje. Tai lengviau padaryti, jei ši nepaliesta rinka yra labai tanki; jame visi žino visus žaidėjus.

Kodėl? Kadangi šio tipo tinkluose žodžiu skleidžiama daugiau informacijos apie jūsų produkto ar paslaugos vertę. Šis principas ypač akivaizdus tinklo rinkodaroje, ty „tinkluose eiti į darbą“. Tačiau ta pati mintis taikoma beveik bet kokiam verslui.

Vienas iš didžiausių programinės įrangos verslo ironijų yra tas, kad ne tik daugelis programinės įrangos kompanijų užsako savo plėtrą krante; daugelis taip pat užsako savo klientų aptarnavimą savo klientams! Kai „Best“ programinė įranga skatina apsilankyti jų vartotojų forumuose, kad aptartumėte savo klausimus naudodami aktą! programinė įranga, tai yra geriausias būdas „Best“ palaikyti savo produktą. Daugiapakopės rinkodaros kompanijos pardavimams, palaikymui, tolesnei veiklai ir verbavimui beveik išimtinai remiasi savo bendruomenėmis.

Pasinaudokite nepanaudotomis lėšomis

2002 m. 79,9% tiesioginės prekybos pardavimų buvo moterys. 56 proc. Baigė tik dalinį kolegijų išsilavinimą, techninę ar profesinę mokyklą arba turėjo tik vidurinį išsilavinimą. Ši pardavimų grupė labai skiriasi nuo tradicinių amerikiečių verslo pardavimų, kurie paprastai yra daug vyresni ir turi aukštesnį išsilavinimą. Tačiau tiesioginio pardavimo pardavimai atrodo kaip jų klientai. Žmonės gali būti labai efektyvūs pardavėjai, parduodami savo bendruomenei, nes bendra kultūra ir interesai sukuria pagrindą sparčiau kurti tvirtus santykius.

Pirmiausia sukurkite santykius
„Interneto rinkodaros ir tinklo rinkodaros specialistai turi bendrą, galinę ligą“, - sako Fogg. „Jei manote apie visą procesą, pavyzdžiui, pažintys, mes atnešame kažką į mūsų svetainę, o tada paprašome jų nedelsdami lytinių santykių. Vienas iš subtilių tinklo rinkodaros aspektų yra tas, kad žmonės parduoda produktą savo asmeniniams santykiams. Nors šis svertas daro kai kuriuos žmones nepatogius, tinklo rinkodaros modelio sėkmė rodo, kad daugelis žmonių patogiai kuria daugialypius ryšius: jų draugai yra jų klientai, ir atvirkščiai.

Su delikatesu galite padaryti tą patį.

Ne visi yra perspektyva
Viena klaida, kurią daro kai kurie tinklo rinkodaros atstovai, kaip ir daugelis kitų pardavėjų ir pardavėjų, galvoja apie visus, su kuriais jie susiduria, perspektyvą. Tinklo rinkodaros srityje tai vadinama „Trijų pėdų taisyklė“, t. Y. Kiekvienas per tris pėdas nuo jūsų yra perspektyva. Tačiau aukščiausio lygio tinklo rinkodaros to nedaro. Max Steingartas, tinklo rinkodaros mokymo programos „Sėkmės internete“ kūrėjas, sako, kad tai ne tik išsiaiškinti, kada padaryti savo aikštę, bet net jei norėtumėte padaryti savo aikštę.

„Jūs tiesiog kuriate santykius su daugeliu žmonių. Kai kurie taps perspektyvomis, o kai kurie jų nebus, - sako jis. "Nėra tvarkaraščio. Jei laikas yra teisingas, jūs žinosite."

Naudokite internetinius tinklus
Tinklo rinkodaros pramonė yra ypač gera interneto tinklų sverto pramonė. Steingartas moko žmones, kaip „padaryti pasaulį savo šiltąja rinka“, ypač naudojant internetinius tinklus. Jis praneša, kad kai tiesioginis pranešimas kažkas pradeda pokalbį apie galimą prisijungimą prie savo platinimo tinklo, 50% žmonių, su kuriais jis susisiekia, atsakys į pokalbį. Vis daugiau pardavimų ir rinkodaros specialistų naudos internetinius tinklus, kad pagreitintų pardavimus.

Ką dar gali tradiciniai verslai išmokti iš geriausių sėkmingo tinklo rinkodaros praktikos? Mes sveikiname jūsų komentarus ir atsiliepimus.

David Teten ir Scott Allen yra būsimos autorės Virtuali rankos paspaudimas: durų atidarymas ir uždarymo pasiūlymai internete, Pirmoji knyga, skirta aptarti, kaip internetinės bendruomenės ir kita socialinė programinė įranga gali būti naudojama norint prisijungti prie tinkamų žmonių, kad padėtų jums plėtoti verslą ir iš anksto plėtoti savo karjerą. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite „TheVirtualHandshake.com“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip nutraukti 5 didžiausias kliūtis pradėti verslą

✔ - Milijonų dolerių verslo idėjų viduje

✔ - Čia yra geriausios Drone verslo idėjos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!