Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sam Meineke gyvenimas ir palikimas

„Meineke Discount Mufflers“ franšizės sistemos įkūrėjas


Samuel Vašingtonas „Sam“ Meineke yra amerikietis verslininkas ir verslininkas, geriausiai žinomas dėl automobilių remonto franšizės „Meineke Discount Mufflers“ įkūrimo. 2004 m. Bendrovės pavadinimas buvo pakeistas „Meineke Car Care“. Samas taip pat yra Tarptautinės franšizės asociacijos direktorių tarybos pirmininkas.

Ankstyvas gyvenimas

Sam Meineke gimė 1931 m. Kovo 19 d. „Idabel“, Oklahoma, šeimoje. Jie augino 100 akrų ir gyveno trečdaliu, ką jie galėjo augti. Nuomotojas gavo likusią dalį.

Iki 1939 m. Jo brolis ir dvi seserys susituokė ir persikėlė, bet Sam ir toliau padėjo savo tėvams rankomis užsikabinti medvilnės laukus, kuriems jie priklausė.

Per šiuos depresijos metus, Sam tapo motyvuotas, kad jo svajonės išsipildytų. Jo motina visada verbalizavo savo nesaugią padėtį ir gyvenimą. Niekada nebuvo pakankamai pinigų, kad būtų galima sumokėti nuomos mokestį ir gauti iškeldinimą, o tik ant drabužių ant nugaros, visada buvo neišvengiama. Tai padarė didžiulį poveikį Sam.

„Tai buvo nuolatinis mamytės pokalbis apie tai, kad buvo išmestas, o tai davė man didelę nesaugumo dozę ir mano norą vieną dieną turėti savo namus. Mama kreipėsi į mus kaip vargšus žmones, bet tai man tikrai nepavyko, kol nuėjau į mokyklą ir pamatiau, kad kiti vaikai valgo gražius pietus. Viskas, ką turėjau, buvo grūdų duona ir šiek tiek džiovintos mėsos, suvyniotos į audinio gabalėlį ar laikraštį. “

Dirbdamas septynias dienas per savaitę medvilnės laukuose, Samas pasidžiaugė apie ateitį. „Kaip ir sėkmingi vyrai, aš perskaičiau apie mokyklą - Henry Ford ir Andrew Carnegie. Ką, aš nežinojau. “

Ieškodami geresnių galimybių, „Meineke“ šeima paliko „Red River“ dugną ir Pietų Oklahomos medvilnės laukus ir persikėlė į Pasadeną, Teksasą, antrojo pasaulinio karo naftos chemijos pramonės epicentrą. "Panašiai kaip ir Joado šeima [John] Steinbeck's" Vyno vynuogės, mūsų daiktai, viskas, ką mes valdėme, buvo knibždomas ant siaubingo seno sunkvežimio, kuris kelis kartus sugedo. “

Kai tėvas rado darbą laivų statykloje, Sam žinojo, kad jie pakilo į pasaulį: „Mūsų nuomojamas namas buvo kaip rūmai, su elektros energija, patalpų santechnika ir - visų stebuklų stebuklas - šaldytuvas.

Verslininkas kūrime

Sam pradėjo dirbti nedelsiant: vejapjovė, telegramų pristatymas, darbas su statybų įgula, dirbanti medienos gamykloje ir darbas „El Capitan“ kino teatre. Šešiolikos metų, Sam valdė dažų skyrių bendroje parduotuvėje. „Savininkas, ponas McMasters, mažas, malonus žmogus, tapo mano mentoriumi, mokydamas, kaip apskaičiuoti procentus ir pelno maržą. Buvau pasiryžęs į priekį. “

Sam baigė 1949 m. Pasadenos vidurinę mokyklą, ir toliau dirbo kaip milžiniškas mokinys, tačiau jis nustebino. Po keleto streikų jis surado verslą, kuris jam paskatintų savo sėkmės kelią. Prieš pasiekdamas dvidešimt vieną metų, Sam nupirko savo verslą.

1951 m. Sam sumokėjo 2400 JAV dolerių už degalinę, naudodamas pinigus, kuriuos jis išsaugojo kaip įmoką. Jis įtikino savininką leisti jam vėliau sumokėti likusią sumą. „Tai pagrindinė priežastis, dėl kurios aš nusipirkau; tai buvo kažkas, ką aš gali pirkti. Aš geriau nežinojau. Po to, kai aš įėjau ir pradėjau išmokti, koks buvo realus pasaulis, jis pradėjo mane aušra, ką reiškia verslas. “

„Meineke“ per dvejus metus atsidūrė ketvirtuoju žmogumi, kad stotis taptų sėkminga. Savininkas nemanė, kad „Meineke“ galėtų tai padaryti. „Aš niekada nepamiršiu jo, sakydamas:„ Aš nežinau, kodėl tau parduodu šią stotį. Jūs neketinate to padaryti “, - primena Meineke. Per šešis mėnesius Meineke kovojo, vos galų gale susitiko.

Tada vieną dieną klientas atvyko, paprašė dolerio vertės dujų, o Meineke nusprendė taip pat valyti savo priekinį stiklą. Stiklo viduje buvo kažkas, todėl „Meineke“ šoktelėjo į priekinę sėdynę, kad ją išvalytų.

Klientas buvo labai sužavėtas Sam pastangomis, kurias jis paprašė užpildyti, o Meineke suprato, kad šiek tiek papildomos paslaugos gali atsiskaityti. „Taigi, kitas klientas, kuris atvyko - aš negalėjau padaryti jam pakankamai. Aš išblaškiau savo grindų lentą, pažodžiui nuplau jo automobilį. Tai buvo ne ilgai, kol turėjau klientus penktadienio vakarais, kai jie sumokėjo. Kai prabudau 4 A.M. norėčiau eiti į darbą, norėčiau pradėti pasakyti: „Tai bus gera diena“ ir tęskite tą mąstymo liniją, kaip aš gavau savo automobilyje ir per dieną.

„Meineke sunkus darbas ir aukščiausios kokybės paslauga pagaliau atsipirko, nes klientų skaičius nuolat didėjo.

Nesėkmė

Po metų, 1952 m., Sam paėmė partnerį. „Edwardas Bassas turėjo degalinę visame mieste. Mes kartu mokėmės. Jis buvo klasė į priekį, ir aš žinojau, kad jis yra gražus vaikinas, ir mes turėjome daug bendro. “

Jie pasidalino degalinės verslo malonumu ir skausmu, mažindami įtampą, kalbėdami vienas su kitu. „Tuo metu mes abu galėjome padaryti išvadą, kad mes niekada nepasieksime savo tikslų degalinių versle, todėl pradėjome kalbėti apie savo pinigų kaupimą, įeinant į kitą įmonę“.

Bass pardavė savo stotį, atėjo su „Meineke“, ir jie įdėjo papildomų pinigų į įvairias investicijas: „netikrą urano kasyklą (mes praradome $ 2,000), antrą degalinę, kai kurie arbūzų stovai, stiklo pluošto laivai, aštuoniolika ratų. Nė vienas iš jų nepadarė jokio pinigų, bet mes nuolat prikabinome. “

„Meineke“ ir „Bass“ mokėsi iš kiekvieno nesėkmingo verslo, kol galiausiai nesuprato sėkmės. „Ir tada mes spustelėjome versle... su auto dalių parduotuve. Tai padarė taip gerai, kad atidarėme antrą, po to trečią. Galų gale, mes turėjome dešimt Bass ir Meineke Auto Parts parduotuvių. “

Nors Sam Meineke ir Edwardas Bassas buvo partneriai, jie pasidalijo daugybe patirties ir gerai dirbo kartu, tačiau Samui verslą sukūrus pasirodė esąs maloniau nei ją valdyti: „Iki to laiko, kai aš pardaviau [Bass ir Meineke] Edvardui, buvo apie verslo valdymą. Tai apima biurą, buhalterius, sandėlį, prižiūrėtojus, programą, mokymo vadovą; tai viskas vyko labai sklandžiai, bet man taip pat buvo mažiau įdomus. Kasdien susidūrėme su tokiomis pačiomis problemomis. “

Sėkmė

Pirmoji parduotuvė išsivystė į sėkmingą dvylikos „Bass“ ir „Meineke Auto Parts“ vietų grandinę, o iki 1970 m. Tapo žinoma regionine automobilių dalių tiekimo sistema.

Vyrai išsiskyrė teigiamai. „Edvardas ir aš vis dar esame geriausi draugai; mes tiesiog turime skyrybų. Bet mes vis dar kartu susitinkame ir kalbame apie verslą. “

„Meineke“ iš karto pradėjo ieškoti naujo verslo iššūkio ir skirtingų investavimo būdų, dėl kurių buvo sukurta duslintuvo veikla. „Vienintelė didelė duslintuvo kompanija 1970 m. Buvo„ Midas “. Buvo mažesnių nepriklausomų atsargų, kurių kiekis buvo nuo 500 iki 1000 JAV dolerių. Nusprendžiau, kad vidutinio dydžio operacijoje kažką būtų galima padaryti ir Pasadenoje atidaryta duslintuvų parduotuvė su 5000 dolerių inventoriumi. “

Jo patirtis degalinių versle ir automobilių dalių versle suteikė „Meineke“ gebėjimą struktūrizuoti sėkmingas duslintuvų parduotuves. Reaguodama į duslintuvo verslo poreikius, „Meineke“ savo parduotuves suprojektavo aptarnauti pakankamai klientų per dvi ar tris valandas, kad padengtų išlaidas ir nedidelį pelną.

„Meineke“ programa nuosekliai nugalėjo patogumą, kainą ir aptarnavimą. Šios naujovės lėmė sėkmę, o per šešis mėnesius veikė trys duslintuvų parduotuvės.

Netrukus po savo pirmųjų duslintuvų parduotuvių įkūrimo 1971 m. „Meineke“ pasamdė Harold Newell, buvusį operacijų vadovą su AAMCO Transmissions. Tada „Meineke“ pradėjo kurti „Meineke Discount Muffler“ koncepciją į gyvybingą ir labai pageidaujamą franšizę, kuri tapo žinomu tarptautiniu prekės ženklu.

Franšizė

„Meineke Discount Mufflers“ oficialiai gimė, o pirmasis franšizas buvo parduotas 1972 metais. „Meineke“ toliau dirbo sunkiai savo versle. Asmeniškai jis turėjo dešimt parduotuvių, išbandydamas visas savo naujas idėjas, prieš jas perduodamas franšizės gavėjams.

Jeanne Kennedy, pirmoji „Meineke Discount Muffler“ parduotuvės moterų franšizės turėtoja, įsitraukė į verslą 1973 metais. Ji turėjo didelę verslo aplinką ir ieškojo šeimos įmonės, kurioje visi jos vyrai, sūnus, dvi dukterys ir įstatymai galėjo dalyvauti.

„Mes buvome šeštoji„ Meineke “franšizė tautoje. Atidarę savo pirmąją parduotuvę, Sam Meineke išėjo ir padėjo mums organizuoti daiktus. Sam yra geras žmogus, o ne per daug sėkmingų vyrų. “

„Meineke“ intensyvus noras sėkmingai, su savo darbu kuriant savo programą, padėjo franšizės gavėjams sėkmingai. Pirma, jis savo inventoriui pastatė sandėlį, tada savo parduotuvėms pradėjo gerai įvykdytą platinimo tinklą. Siekiant valdyti bendrąjį pelną, labai svarbu valdyti ir paversti atsargas.

Be to, „Meineke“ savo parduotuves surinko kuo arčiau konkurso („Midas“). Su savo mažesniu, pelningesne koncepcija, jis sugebėjo greitai auginti prekės ženklą ir buvo užtvindytas potencialiomis franšizės gavėjais, norinčiais daugiau sužinoti apie prekės ženklą. „Meineke“ programos ir vadovavimo sėkmė buvo parodyta jo parduotuvėse. Iš pirmųjų 100 franšizių tik dvi nepavyko.

„Iki to laiko, kai įsijungiau į franšizę, turėjau pakankamai patirties dirbant ir valdydamas verslą, kurį galėjau tikrai padėti savo franšizės gavėjams. Mano programa buvo tokia, kad aš daugelį klaidų išskyriau. Man pasisekė eiti į verslą dvidešimt vienas, aš sužinojau iš savo klaidų ir nesėkmių. Be to, buvau motyvuotas. Turėjau daug energijos. Jei norite ištaisyti klaidą, tai kainuoja laiką, pinigus ar abu. Kas nors buvo abu, bet aš būsiu pleneras, o aš tiesiog judėjau į priekį.

Galėjau pasiekti savo tikslus ir įgyvendinti savo svajones su sunkiu darbu, atkaklumu ir verslo meno mokymu. „Meineke“ koncepcija pasirodė esanti puikus verslas. Ypač tai buvo įdomiausias dalykas, kurį aš kada nors padariau. Nemanau, kad aš kada nors viršiau. “

Nors prieš keletą metų „Meineke“ pardavė savo vardo franšizę ir išmetamųjų dujų paskirstymo sandėlį, jis labai didžiuojasi, kad „Meineke“ prekės ženklas vis dar yra sėkmingas, tarptautiniu mastu žinomas ir perspektyvus franšizė.

Šiandien Sam Meineke turi laiko su savo žmona Sadye, savo šeima, ir toliau dirba sunkiai ir valdo įvairias investicijas. Ne vienas sėdėti, jis visada ieško iššūkių verslo pasaulyje.

Labai ačiū šio istorijos šaltiniams: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, su Greg Johnson, 2015 m. Sausio 21 d.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie IFA ir franšizę apskritai, apsilankykite IFA svetainėje adresu franchise.org.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 10 Patarimų, kaip pritraukti renginių rėmėjus jūsų kitam ypatingam įvykiui

✔ - Nekilnojamojo turto investicijos į laisvą darbo vietą ir kredito praradimas

✔ - Didžiausių mažmeninių parduotuvių misijos pareiškimai - #3


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!