Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Interviu apie sąrašą; Kas klausia klausimų?


Jūs negalite būti visiškai įsitraukę į šį konsultacinį požiūrį į pokalbį su interviu, nebent sutinkate, kad:

  • Mes prekiaujame, bet neparduodame namų, o mes parduodame save; ir
  • Turėtume užduoti klausimus vietoj pardavėjo.

Galų gale, kada buvo paskutinis kartas, kai gydytojas iškart parodė kompiuterinę skaidrių demonstraciją, kokia būtų jūsų operacija? Kaip apie advokatą, kuris pateikė pavyzdžius iš jo teismo trumpikės? Matydami vieną iš šių specialistų, tikriausiai patyrėte kažką panašaus į:

  • Susitikimas per stalą su sertifikatais ir laipsniais ant sienos;
  • prašoma apibūdinti savo padėtį ar problemą;
  • tada jums buvo užduota daug klausimų;
  • kai jie žinojo jūsų problemos mastą, jie jums praneš, kaip jie galėtų padėti.

Tai labai panaši į „konsultacinių pardavimų“ strategiją, bet mes tikrai gauname informaciją, reikalingą tinkamai atlikti savo darbą. Kitame žingsnyje pažiūrėkime, kaip mes galime pradėti diferenciacijos procesą tapdami interviu.

  • 01

    Apsilankymas pokalbyje. Būk konsultantas

    Interviu apie nekilnojamojo turto sąrašą

    Mes negauname biuro nustatymo paskyrimo paskyrimo, tačiau visa kita yra tai, kaip mes turėtume vykdyti verslą. Vietoj „rodyti ir pasakyti“ apie tai, ką ketiname padaryti jiems, kaip apie pokalbį, kai:

    • po ekskursijos namuose, prašome leidimo užduoti keletą klausimų;
    • mes paklausti apie jų priežastis ir skubumą parduoti;
    • gauname jų idėją apie vertę ir apytikslę skolą namuose;
    • mūsų klausimai nustato jų nuomonę apie namų būklę;
    • prašome juos palyginti savo namus su kaimynystės konkurencija;
    • jie pateikia reikalavimus, keliamus sąrašo tarpininkui / agentui;
    • klausdami, sužinome, kokie rinkodaros metodai, jų manymu, yra vertingiausi;
    • mes klausiame apie ankstesnes geras ir blogas patirtis su Nekilnojamas; ir
    • mes klausiame, kokių problemų jie gali įsivaizduoti parduodami savo namus.

    Geriausias būdas atlikti šį pokalbį yra forma, kurią sukūrėte su klausimais ir vieta, kur galite rašyti savo atsakymus. Pastabos rodo, kad jų atsakymai yra svarbūs jums. Ką mes pasiekėme šiuo metu?

    • Aptarėme interviu.
    • Mūsų požiūris skiria mus nuo konkurencijos.
    • Mes žinome savo nuomonę apie savo namus ir patirtį su Realtors.
    • Jie mums papasakojo apie savo padėtį, susirūpinimą ir skubumą.
    • Mes žinome, ką jie mano, kad jų namai yra verta, kol mes parodysime savo CMA.

    Vietoj „rodyti ir pasakyti“, konkursas vyksta, mes atvykome kaip konsultantas ir surinkome informaciją, kad pamatytume, kaip galime padėti. Kitame žingsnyje pažiūrėkime, kaip pristatome savo sprendimus.

  • 02

    Pateikite sprendimus ir gaukite sąrašą

    moterų verslo moteris, galbūt makleris

    Iki šiol, išskyrus mūsų vizitinę kortelę, mes nepateikėme sąrašo perspektyvos jokių medžiagų ir nepateikėme pristatymo. Tai, ką mes padarėme, yra išsiaiškinti, ką mums reikia parodyti ir ką turime kalbėti apie pirmąjį. Skirtingai nuo konkurencijos, mes neketiname pakilti „parodyti ir pasakyti“ apie visus dalykus, kuriuos mes darome, kad įtrauktume į klientų sąrašą. Kadangi mes paklausėme, mes žinome, kas yra jų problema, ir mes žinome, kuri iš mūsų paslaugų jiems labiausiai domina. Taigi ką darome toliau?

    • Pradėkite nuo jų problemų ir parodykite, kaip galite išspręsti kiekvieną problemą.
    • Pirmiausia pabandykite spręsti svarbiausias ar varginančias problemas.
    • Kai dalyvauja kainodara, atidėti jį iki paskutinio.
    • Parodykite jiems, kaip jūs vertinate rinkodarą.
    • Parodykite jiems kitą rinkodarą, kurią darote, kad jie nekalbėjo interviu.
    • Prieš CMA ir kainodarą paklauskite, ar jie turi klausimų.
    • Pateikite CMA ir aptarkite kainas ir komisinius.
    • Paklauskite, ar sprendėte visus jų klausimus ir atsakėte į visus klausimus.
    • Jei ne, tai atlikite. Jei taip, kreipkitės į sąrašą.

    Jūs pamatysite, kad žmonės, kai prašoma, yra gana artimi. Jūs taip pat pastebėsite, kad jie yra dėkingi, kai sprendžiate konkrečius jų klausimus ir klausimus, o ne stumti jiems paslaugas. Jūsų elgesys per visą susirinkimo sąrašą yra gana skirtingas nuo konkurso. Jūs gausite daugiau sąrašų naudodami šį konsultacinį ekspertų požiūrį.


  • Video Iš Autoriaus: Kas valdo žiniasklaidą? || Laikykitės ten su Andriumi Tapinu || S02E34

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Finansavimas

    ✔ - Vestuvių planavimo darbai ir pareigos

    ✔ - Mažmeninės verslo matematika: procentas padidinkite formulę


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!