Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Mažmeninės prekybos nuostolių lyderiai


Nuostolių lyderiai yra prekės ar paslaugos, siūlomos didelėmis nuolaidomis (kartais mažesne nei kaina), siekiant pritraukti klientus į parduotuvę ir skatinti pardavimus. Tai laikoma gera praktika, su kuria susidūrė didelė sėkmė, ypač didelių nuolaidų mažmenininkų. Šios kainodaros strategijos tikslas yra ne tik įsigyti nuostolių lyderio pardavimo elementą, bet ir kitus produktus, kurie nėra diskontuojami.

Mažmeninėje prekyboje tai buvo vadinama „nail down“. Kai aš pradėjau savo mažmeninę karjerą prieš 30 metų, mes panaudojome nuostolių lyderį arba „nail down“ produktą į priekinį skrajutės puslapį. Tai visada buvo juokinga kaina. Terminas „nagai žemyn“ išsivystė iš mažmenininkų, pažodžiui nikuojantį gaminį į lentyną, kad nebūtų galima parduoti. Idėja yra klientas ateis ir tada pardavėjas "žingsnis" klientas į didesnę kainą elementą.

Nuostolių lyderių pavyzdžiai

Yra daug skirtingų nuostolių lyderių, kurie dažniausiai naudojami. Vienas iš pavyzdžių yra tai, kai parduotuvė išleidžia nemokamus prekių pavyzdžius, sako slapukus, kaip klientų parduotuvę. Tikimės, kad klientas, prieš išvykdamas iš parduotuvės, kartu su kitais elementais pirks slapukus.

Skustuvų peiliai yra dar vienas paplitęs nuostolių lyderio pavyzdys. Dauguma skustuvų parduodami nebrangiai ir supakuoti su keliais mėginių mentėmis. Bet kai ateina laikas pirkti naujus peilius, kainos yra stačios. Bet klientas jau nusipirko skustuvą, mąstymas vyksta ir turės pirkti peilius.

Spausdintuvo rašalas yra dar vienas geras nuostolių lyderio pavyzdys; daugelis namų spausdintuvų yra parduodami su mėginių rašalu arba tonerio kasetėmis. Pakeistos kasetės yra ten, kur jūs išleisite didelius pinigus (nebent norite išeiti ir įsigyti visiškai naują spausdintuvą, kurio dauguma žmonių neturi).

Šią praktiką naudoja ir kiti mažmenininkai, pvz., Automobilių pardavėjai. Jie reklamuoja neįtikėtiną kainą automobiliui ar sunkvežimiui, tačiau jei atidžiai žiūrite, tai yra tik vienas atsargų elementas. Juose netgi yra skelbimo atsargų numeris. Taigi, kai klientas atvyksta, jie sako: „atsiprašau, kad pardavėme tą sunkvežimį, bet mes turime šiuos kitus, kad galėtumėte žiūrėti.“

Kada naudoti nuostolių lyderio kainas

Jei turite atsargų, kurios nėra judančios, arba jei esate užkrėstas tam tikru elementu, jį galite perkelti į nuostolių lyderį. Sumažindami tokio elemento kainą, jūs ne tik atlaisvinsite lentynos erdvę ir sumažinsite atsargas, bet taip pat padidinsite pinigų srautus.

Jei norite būti žinomi dėl mažų kainų, nuostolių lyderio kainų strategija padės susieti jūsų verslą su šiuo įsitikinimu. Atminkite, kad žmonės nori geros kokybės prekių už mažiau pinigų, o ne šiukšlių. Naudojant nuostolių lyderius kaip rinkodaros priemonę, galite padėti įgyti naujų klientų ir padidinti apsilankymus. Žmonės mėgsta derėtis ir greičiausiai sugrįš į parduotuvę.

Iš dėžutės, kaip mes naudojome nuostolių lyderius mano batų parduotuvėse, buvo per „closeout“. Norėčiau nusipirkti pardavėjų iš pardavėjo ir tada įdėti juos į skelbimą 75% nuolaida. Kadangi jie buvo atrakcionai, aš nusipirkau juos 50% nuo didmeninės kainos, todėl siūliau šį nuostabų sandorį, bet nepraraučiau pinigų.

Nuostolių lyderio atsargumo priemonės

Kainų praradimo kainos gali būti sėkmingos, tačiau žinokite apie tam tikras proceso kliūtis. Jei padaryta neteisinga, nuostolių lyderiai iš tikrųjų gali sukelti verslo praradimą. Be to, ne visi gamintojai ir tiekėjai leis jų produktams kainuoti pagal mažiausiai reklamuojamą kainą arba mažesnę kainą, nei jų kiti platintojai parduoda tą patį elementą. Tai vadinama MAP kainodara.

Be to, kai kuriose valstybėse yra ribotas arba uždraustas parduoti produktus, kurių kaina yra mažesnė už kainą. Pastaraisiais metais iškelta byla (ne visi pavyko), teigiant, kad kai kurių nuostolių lyderių kainodaros strategijos yra lygiavertės neteisėtai verslo praktikai.

Jei nuspręsite eiti šiuo maršrutu, apsvarstykite galimybę naudoti nuostolių lyderius tik tada, kai aišku, kad prarastą pelną galima kompensuoti parduodant kitus produktus ar paslaugas. Venkite daryti kažką neteisėto pagal gerą kainų nustatymo praktiką. Visada įsitikinkite, kad yra didelis kiekis prekių, esančių sandėlyje, ir naudokite frazę „nors tiekiami paskutiniai“ bet kuriame skelbime. Pirkdami didesnius nei įprastus kiekius iš tiekėjų, gali būti leidžiama kiekybinė nuolaida, padidinant diskonto kainos maržą.

Paskutinis patarimas. Mokykite savo darbuotojus. Tiesą sakant, jūs nenorite parduoti nuostolių lyderio. Norite parduoti didesnę kainą turinčią prekę arba elementą, turintį geresnę maržą. Tačiau net jei jie parduoda nuostolių lyderį, pardavimų priedai, pavyzdžiui, priedai, gali kompensuoti prarastą maržą. Dirbkite su savo darbuotojais, parduodant įgūdžius ir praktiką su jais, ką daryti, kai klientas ateina į jūsų parduotuvės nuostolių lyderį.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Marmuro ekstrakcijos metodų evoliucija

✔ - Ką reikia žinoti apie žaliuosius namus

✔ - Andrew Carnegie ir Donald Trump citatos dėl lyderystės


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!