Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pagrindinės problemos, susijusios su pardavimu Amazonėje ir patarimai naujiems pardavėjams


Jau daugelį metų „eBay“ buvo vienintelė internetinė pardavimo platforma, ir nuo pat jos įkūrimo 1996 m. Milijonai pardavėjų visame pasaulyje pirko ir pardavė daiktus lengvai ir pasitikėdami. „Amazon“ pateko į pardavimo sceną 2000-ųjų pradžioje, o iš pradžių žmonės galėjo naudoti platformą tik knygų, kompaktinių diskų ir DVD pardavimui.

Per daugelį metų „Amazon“ labai išplėtė, pardavė milijonus įvairių produktų ir atidarė daugybę įvykdymo centrų (atsargų sandėlių) visame pasaulyje. Atrodo, kad „Amazon“, kaip veiksminga ir patraukli, vis dar turi problemų. Čia pateikiami iššūkiai ir keletas galimybių parduoti produktus „Amazon“:

Iššūkiai

  • Turi tam tikrų kliūčių patekti į rinką

  • Išmokos ribojamos kas dvi savaites (daugeliu atvejų)

  • Labai konkurencinga pardavimo aplinka

  • Sunku gauti daug teigiamų atsiliepimų

  • Rizika, kad inventorius gali būti laikomas neparduodamu arba ribotu bet kuriuo metu

  • Sudėtingos procedūros ir mokesčių didinimas

  • Gali prireikti naudoti kelis trečiųjų šalių programinės įrangos įrankius, kad galėtumėte konkuruoti su kitais pardavėjais

Galimybės

  • Gali sukurti unikalius (privačius ar baltos spalvos) gaminius ir tuojau pat juos gauti milijonams potencialių pirkėjų

  • „Amazon“ mokama reklama („Sponsored products“), prieinama „Amazon“ platformoje

  • Didelių pardavėjų paskyrų paskyra

  • Aiškios taisyklės gali padėti daugeliui situacijų pardavėjams naršyti ir pateikti kai kurias pardavėjo apsaugos priemones

  • Galimi mokymai ir instruktavimas iš „Amazon“ darbuotojų

  • „Amazon“ siūlo paskolas, pagrįstas tik pardavimų apimtimi (be kredito balų patikrinimo)

  • Patobulintas „Amazon“ pasiūlymas apima nemokamų kainų nustatymo įrankius, inventoriaus stebėjimą ir valdymą, labiau orientuotą reklamą, be kita ko

Įėjimo į rinką kliūtys

Tai tapo vis sunkiau tiesiog peršokti į „Amazon“ ir pradėti parduoti. Kadangi platforma tęsia naujus pardavėjus, kurie ne visada laikosi taisyklių, „Amazon“ turėjo tapti griežtesnė, leisdama, kas gali parduoti, ką galima parduoti ir kaip.

Pardavėjai turi gauti leidimą parduoti drabužius, batus, rankines, automobilių gaminius ir daugelį kitų rūšių atsargų. Patvirtinančių kategorijų sąrašas nuolat auga. Ir tai nėra lengva patvirtinti. Pliuso pusėje „Amazon“ pardavėjai automatiškai patvirtina, kad gali parduoti keletą kategorijų, kai tik atidaro savo pardavimo sąskaitą.

„Amazon“ pardavėjai gauna tik pinigus kas dvi savaites

Parduodami prekę „Amazon“, mokėjimas atliekamas tiesioginiu deponavimu į jūsų atsiskaitomąją sąskaitą kas 14 dienų, nebent esate vienas iš pasisekusių kelių, kurie vis dar turi senąją paskyrą, leidžiančią prašyti mokėjimų taip dažnai, kaip kas 24 valandas.

„Amazon“ nepriima „PayPal“ iš pirkėjų. Tai gali būti problema, jei naudojate pajamų iš pardavimų kitose platformose, kad įsigytumėte daugiau atsargų parduoti. Yra būdų, kaip dirbti dviejų savaičių mokėjimo sistemoje, tačiau turite kreiptis į „Amazon“.

Konkurencija yra brutali

Daugelis „Amazon“ pardavėjų neparduoda savo „one-of-a-kind“ prekių. Jie tiesiog perparduoda prekes, kurias jie įsigijo iš didmenininkų ar tiekėjų, kaip ir mažmeninės dovanos ar kita parduotuvė. Kyla klausimas, jei galite jį nusipirkti dideliais kiekiais, tada daugelis kitų žmonių taip pat gali, o tai sukuria didelį konkurenciją už tuos pačius daiktus.

Dėl šios priežasties daugelis pardavėjų sukūrė unikalius produktus, padedančius įmonėms, kurios pardavėjo prekės ženklą pavadins esamu produktu ir atliks nedidelius gaminio pritaikymus, pvz. Jie yra žinomi kaip privataus ženklo arba baltojo ženklo produktai, ir jie yra pusiaukelėje tarp esamų produktų perpardavimo ir savo sukūrimo nuo nulio.

„Amazon“ taip pat eksperimentavo su įvairiomis priemonėmis, padedančiomis pardavėjams įveikti konkurenciją įvairiais būdais, pridedant galimybę automatiškai atgaminti savo produktus, išvalyti senus inventorius ir optimizuoti savo skelbimus raktiniais žodžiais.

Pardavėjai, kurie per metus išauga savo „bottom-line“ pelną, greičiau nei jų aukščiausio lygio pardavimai linkę geriau kainuoti. Daugelis pardavėjų, naudojančių pakartotinio kainų nustatymo programinę įrangą, automatiškai keičia savo kainas, kad išliktų konkurencingos, kai tik vienas pardavėjas kainuoja kitą kainą, jis išjungia visus kitus pardavėjų užsakymus ir prasideda kainų mažinimo spiralė. Vienintelis laimėtojas yra Amazonės pirkėjas, kuris gauna daiktus labai mažomis kainomis.

Tai užima laiko sukurti teigiamą grįžtamojo ryšio profilį

Jei manote, kad „eBay“ klientai blogai palieka atsiliepimus, „Amazon“ klientai yra blogesni. Tik apie vieną iš 30 pirkėjų palieka atsiliepimus apie „Amazon“, taigi jūs turite parduoti daug produktų, kad sukurtumėte savo atsiliepimus, palyginti su maždaug vienu iš trijų „eBay“ klientų, kurie palieka atsiliepimus. Laimei, grįžtamasis ryšys „Amazon“ nesuteikia tiek pat svorio, kaip ir eBay.

Jūsų produktai bet kada gali tapti ribotais ir neatpažįstamais

„Amazon“ glaudžiai bendradarbiauja su dideliais gamintojais ir sukurtais prekių ženklais. Jei prekės ženklas nusprendžia nenorėti, kad trečiųjų šalių pardavėjai išvardytų savo produktus „Amazon“, jie gali „Amazon“ bet kuriuo metu apriboti savo produktus.

Tai reiškia, kad niekas, o ne prekės ženklo savininkas gali parduoti produktą „Amazon“ platformoje. Nors tai atrodo kaip visiškas neigiamas, jei esate pardavėjas, turintis savo prekės ženklą, „Amazon“ sukūrė prekės ženklo registrą ir kitas apsaugos priemones, kad padėtų jums, kaip prekės ženklo savininkui, sėkmingiau parduoti platformoje, nekonkuruojant su žmonės, kurie gauna jūsų produktus per likvidatorius ar neetiškas priemones, arba kurie bando suklastoti jūsų produktus.

Pavyzdžiui, pardavėjas gali parduoti „Dunkin 'Donuts“ kavą „Amazon“, kurį jie įsigijo parduodami parduotuvėse ir „Target“. Pasakykite, kad į Amazonės sandėlį atsiuntė apie 40 kavos maišelių būsimų užsakymų užsakymui.

Šios saugyklos yra žinomos kaip „Amazon“ (FBA) sandėliai. Vieną dieną, be išankstinio įspėjimo, pardavėjas gauna laišką, kuriame „Amazon“ bendradarbiauja su Dunkin 'Donuts. Nuo šiol trečiųjų šalių pardavėjai nebegali parduoti šio prekės ženklo, o tai reiškia, kad jie turėtų mokėti „Amazon“, kad gautų 40 kavos vienetų iš sandėlio ir grąžintų jiems.

„Amazon“ yra sudėtinga ir brangi

Tai ypač pasakytina, jei parduodate FBA programą, nors „Amazon“ turi vaizdo įrašus ir rašytinį turinį, kuriame pateikiamos išsamios rekomendacijos, kaip dirbti su FBA programa ir kitomis „Amazon“ programomis. Jei nuspręsite naudoti „Amazon FBA“ parduoti Vokietijoje ar kitose Europos šalyse, „Amazon“ gali susisiekti su jumis ir pateikti vieną iš savo paskyros specialistų, kad padėtų jums sukurti ir spręsti visas galimas problemas.

Su „Amazon“ įvykdymas yra tada, kai siunčiate savo daiktus į „Amazon“ sandėlį, ir jie ten saugomi tol, kol klientas juos nusipirks. Kai elementas parduoda, „Amazon“ pakuoja ir siunčia prekę klientui.

Mokymasis „prep“ sistema, skirta siųsti daiktus į „Amazon“ sandėlius, yra išsami ir nėra lengva, ir daug kas gali suklysti su sugadintais elementais, prarastais elementais ir kitais sandėlių klausimais. Pardavėjai ne visada gauna kompensaciją už klientų grąžinimą ir negali gauti pilnos kompensacijos už daiktus, kurie buvo prarasti ar sugadinti sandėlyje.

„Amazon“ mokesčiai sudaro apie trečdalį prekės pardavimo kainos, į kurią neįeina 39,99 USD mėnesio mokestis, ir didėjantys sandėliavimo mokesčiai. Nepaisant spąstų, daugelis žmonių renkasi „Amazon“ į konkursą. Pradedantiesiems jie yra susipažinę su „Amazon“, todėl jaučiasi kaip namie.

„Amazon“ periodiškai siūlo sumažinti mokestį už kiekvieną pardavimą, už tai, kad atsisakėte produkto pardavimo kainos. Šie riboto laiko pasiūlymai ne visada palieka bet kokio pelno, bet gali padėti jums parduoti lėtai judančiu inventoriumi.

„Amazon“ taip pat siūlo paskolas per savo skolinimo grupę, pardavėjams, turintiems gerą metriką. Paskolos suma yra pagrįsta jūsų pardavimo istorija, o pardavėjai negali prašyti paskolų; jie gali pasinaudoti paskola tik tuo atveju, jei „Amazon“ nusprendžia pasiūlyti paskolą.

Tačiau, be pirmiau minėtų klausimų, yra papildomų klausimų, kad netgi dideli ar ilgalaikiai „Amazon“ pardavėjai nesuprato. Geros naujienos yra tai, kad ši informacija gali padėti.

Patarimai „Amazon“ pardavėjams

Ypač jei esate naujas „Amazon“, čia yra trys patarimai, kurie leis parduoti lengviau ir pelningiau.

Mokesčių nustatymas: Kai tik atidarysite pardavėjo paskyrą, „Amazon“ nustatykite savo valstybės mokesčių surinkimo parinktis.

Daugelis žmonių mano, kad „Amazon“ automatiškai pasirūpina apmokestinti pardavimo mokestį už pardavimus, vykdomus per „Amazon“ rinką, nepriklausomai nuo to, kokia būsena buvo parduota. Šiuo metu „Amazon“ tik tvarko pardavimo mokesčių sandorius kaip „Marketplace“ tarpininką pardavėjų vardu Alabamoje, Konektikute, Ajovoje, Minesotoje, Naujasis Džersis, Oklahoma, Pensilvanijoje ir Vašingtone.

Nors „Amazon“ mielai už mažą mokestį už jus sumokės valstybinį pardavimo mokestį, nebent jūs esate vienoje iš aštuonių valstybių, kurioms „Amazon“ veikia kaip „Marketplace“ koordinatorius, rinkti ir perduoti pardavimo mokesčius už jus, kiekvienas pardavėjas turi nurodyti iš kuri nurodo, kad „Amazon“ nori surinkti mokestį, ir valdyti mokesčių pervedimus atitinkamose mokesčių jurisdikcijose visoje šalyje.

Daugelis mokesčių perlaidų paslaugų teikiamos internetiniams pardavėjams. Keturi populiarūs variantai yra „Taxjar.com“, „Avalara.com“, „Taxify.com“ ir „Vertexsmb.com“. Nepamirškite, kad pardavėjas galutinai atsako už savo pardavimo mokesčių sumokėjimą kiekvienai valstybei.

Pardavėjas gali nenorėti rinkti valstybinio pardavimo mokesčio, o pasirinkti, kad tai būtų kaip verslo sąnaudos ir į ją įtrauktų kiekvieno produkto pelno maržą. Tačiau atsakomybė perduoti pardavimo mokestį valstybėms nėra neprivaloma.

Pelningumas: Per daug pardavėjų daugiausia dėmesio skiria aukščiausio lygio pardavimų skaičiui, o ne pelnui iš apačios. Paprastai pardavėjai pasakys: „Noriu„ Amazon “parduoti 1 milijoną dolerių per metus“ arba „Jei tik aš galėčiau„ Amazon “parduoti 10 milijonų dolerių per metus pardavėją“, nepaisydamas išlaidų, kurios bus beveik visos pajamų.

Ilgalaikė nauda yra didelė „Amazon“ pardavėjo nauda, ​​nors „Amazon“ pradėjo tai realizuoti ir suteikia „Amazon“ paskyrų vykdytojui didesniems pardavėjams, kad padėtų jiems išsisukti per biurokratiją ir optimizuoti savo verslą.

Daugeliui pardavėjų daug protingesni yra sutelkti dėmesį į „bottom-line“ augimą, atsiskaityti už visas išlaidas ir darbą, pagrįstą „Amazon“ verslo tikrojo pelno lygio žiniomis. Pardavėjai, kurie dirba mažesnėmis sąnaudomis ir gali per metus išaugti pelną iš apačios, greičiau nei jų aukščiausio lygio pardavimai yra geresni.

Tai paprastai reikalauja SKU lygio supratimo apie produkto pelningumą, į kurį taip pat įeina pridėtinės vertės ir į kiekvieną SKU pelno apskaičiavimą įtraukiamos kai kurios netiesioginės išlaidos.

Tai nėra taip paprasta, kaip ir vidutinis viskas, ką ieškote, ir ieškote tik bendro pardavimo skaičiaus ir maržos. Turite pagalvoti apie kiekvieną SKU, kurį jūs parduodate „Amazon“, turėdami savo P&L, savo rinkos jėgas ir savo lygius bei varžybų tipus.

Trečiosios šalies programinės įrangos tiekėjai tam tikru mastu išsprendė šią problemą, pvz., „Inventorylab.com“, kuri automatizuoja SKU išlaidas ir leidžia pardavėjams pridėti pridėtines, laivybos ir kitas su tuo susijusias produkto išlaidas, kad būtų gautas grynasis pelnas pagal produktus ir bendra pelno ir nuostolių ataskaita.

Sąrašo optimizavimas: Jei norite pagerinti katalogo kokybę, galite naudoti kai kuriuos „Amazon“ pardavėjo centrinės informacijos skydo duomenų šaltinius. Daugeliui pardavėjų produktų sąrašų kūrimo ir optimizavimo procesas yra vienkartinis dalykas, nes jie suprantamai orientuojasi į kitus veiklos klausimus.

Pirmas dalykas, kurį norite padaryti, yra „Amazon“ rėmėjų reklamos kampanijos ataskaitų naudojimas. Reikšminga galimybė yra naudoti reklamuojamų reklamos kampanijų ataskaitas, nes šiose ataskaitose galite matyti tikslius raktinius žodžius, kurie buvo prijungti prie „Amazon“ klientų, perkančių jūsų produktus.

Reguliariai išnagrinėdami šias ataskaitas (konkrečiai apie automatinio taikymo kampanijas), rasite kai kuriuos raktinius žodžius, kurie veda į pardavimus, kurių niekada nenumatėte.

Šių terminų perkėlimas tiesiai į bendrus raktinius žodžius, įtrauktus į jūsų produktų sąrašų pagrindą, pagerins jų SEO aptikimą arba tikimybę, kad jie bus rodomi „Amazon“ paieškos rezultatuose, kai klientas juos ieško. Tai verta pakartoti šį procesą kas tris mėnesius arba taip, kad įsitikintumėte, jog klientų elgesys, būdingas tam tikriems žodžiams, nepasikeitė.

Jei esate „Amazon“ gerbėjas, būtinai atkreipkite dėmesį į galimas problemas, susijusias su pardavimu platformoje. „eBay“ ir kitos internetinės pardavimo platformos nėra skirtos visiems ir „Amazon“. Viskas priklauso nuo to, kas yra tinkamesnė jūsų verslui.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Įėjimo į rinką kliūtys

  • „Amazon“ pardavėjai gauna tik pinigus kas dvi savaites

  • Konkurencija yra brutali

  • Tai užima laiko sukurti teigiamą grįžtamojo ryšio profilį

  • Jūsų produktai bet kada gali tapti ribotais ir neatpažįstamais

  • „Amazon“ yra sudėtinga ir brangi

  • Patarimai „Amazon“ pardavėjams


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kodėl Flex Work yra idealus mamoms

✔ - Tom Monaghan Biografija: Domino pica įkūrėjas

✔ - Sužinokite apie tai, kad esate ne visą darbo dieną dirbantis nekilnojamojo turto agentas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!