Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Padarykite savo nepelno siekiančią įtaką įmonių rėmėjams

Rėmimas yra verslo sandoris, o ne donorystė


Remiantis IEG, organizacijos, kuri seka rėmimo veiklą, prognozėmis, 2018 m. Verslo rėmimo išlaidos Šiaurės Amerikoje siekė 24,2 mlrd. JAV dolerių, o visame pasaulyje - 65,8 mlrd. Tai sudaro 4,5 proc. Padidėjimą Šiaurės Amerikoje ir 4,9 proc. Visame pasaulyje, jei bus įvykdytos prognozės.

Šie dolerių skaičiai ir numatomas augimas reiškia, kad yra galimybių ne pelno organizacijoms, kurios remiasi įmonių rėmimu. Iššūkis yra įtikinti tuos, kurie remia, kad jūsų organizacija gali būti vertinga jų verslo partnerė.

Geras ne pelno siekiantis partneris supranta, kad tai yra verslo sandoris, o ne donorystė. Jie taip pat žino, kad gebėjimai gauti verslo rėmimą skiriasi nuo kasdieninio lėšų rinkimo.

Kodėl įmonės rėmė labdaros renginius

Žinodami, kas motyvuoja įmones įsitraukti į labdaros organizacijas, kaip rėmėjų ar priežasties rinkodaros partnerių, galite padėti jums planuoti savo požiūrį į juos. Rėmimas yra daug verslo privalumų, tačiau čia yra dažniausiai pasitaikančių:

  1. Klientų pritraukimas prie prekės ženklo ir jų domėjimasis
  2. Įmonės prekės ženklo atskyrimas nuo konkurentų prekių ženklų
  3. Prekinio ženklo įvaizdžio keitimas arba stiprinimas jį humanizuojant
  4. Įmonės ar produkto supratimo ir matomumo gerinimas
  5. Klientų pritraukimas į parduotuvę ar konkretų produktą
  6. Rodoma bendruomenės atsakomybė arba įmonių socialinė atsakomybė
  7. Daugiau įsitraukti į bendruomenę
  8. Įmonės patikimumo stiprinimas ir visuomenės informavimas apie jos produktus ir paslaugas
  9. Įkvėpkite visuomenę, kad imtųsi naujo produkto ar demonstruotų naują produktą ar paslaugą

  1. Pramogauti pagrindinius klientus remiant kultūros ar sporto renginius
  2. Taikymas konkrečiam demografiniam
  3. Darbuotojų samdymas, išlaikymas ar motyvavimas
  4. Talentų puoselėjimas ir naujų įgūdžių mokymas darbuotojams

Įmonių interesų pritraukimas

Patricia Martin, autorius „Made Possible by Sourcing with Sponsorship“, parašė plačiai apie tai, kaip labdaros organizacijos gali plėtoti įgūdžius, požiūrį ir įžvalgas, kurios palengvina darbą su verslo rėmėjais.

Martinas, ne pelno ir verslo atitikimo specialistas, sako, kad ne pelno siekiai turi parodyti tikrą susidomėjimą dirbti su rėmėju, nes jie žino, kad partnerystė bus naudinga abiem organizacijoms. Jie taip pat turi įsitikinti, kad jie turi didelę investiciją į rinkodarą, kad galėtų pasiūlyti rėmėjui.

Nepakanka parduoti savo misijos korporacijai. Martinas sako, kad nekomercinės įmonės turėtų pasiūlyti savo pasiūlymus dėl reklamos vertės. Rėmėjai turi sugebėti pamatyti įvykio, priežasties ar organizacijos komercines galimybes.

Ne pelno institucijos dažnai nemano, kad „pozicionavimas“, bet tai yra didelė rinkodaros dalis. Apsvarstykite, kaip jūsų organizacija lygina panašius jūsų regione. Kaip jūs galite parduoti save kaip geriausią ne pelno siekiančią šio scenarijaus rengimą ar konkrečios programos vykdymą? Jums nereikės nuslėpti savo konkurencijos, tačiau, lygindami save su juo, galite susitarti dėl savo įmonės tikslo. Jūs galite sugalvoti savo unikalų pardavimo pasiūlymą.

Taip pat svarbu pažvelgti į korporaciją ir jos darbuotojus. Pavyzdžiui, ar yra žmonių, dirbančių ten, kurie jums būtų natūralūs sąjungininkai? Pavyzdžiui, ar įmonėje yra didelis dėmesys šeimos vertybėms ar moterų grupei? Ar jūsų forte yra tose srityse? Jūs galite pasiekti tą konkrečią grupę ir surasti žmones, kurie pasisako už jus.

Tikrovės tikrinimas

Jei norite sužinoti, ar jūsų organizacija yra pasirengusi verslo rėmėjui, Martin siūlo šį kontrolinį sąrašą:

  • Ar palaikote ryšius su savo pasekėjais el. Paštu, svetainėje, renginiuose, informaciniuose biuleteniuose, socialinės žiniasklaidos priemonėse ar reklamoje? Daugelis didelių nepelno įstaigų turi visus šiuos. Tačiau jei jūsų nedidelis pelnas, vis dar galite konkuruoti savo vietinėje bendruomenėje.
  • Ką žinote apie savo demografiją? Ar žinote, kas užsiima jūsų priežastimi ir kodėl? Kur jie gyvena? Kaip toli jie važiuoja? Ar jie kartoja vartotojus, donorus, savanorius? Ar jie yra jaunos šeimos, tuščios nesters, ar paaugliai?
  • Ar anksčiau dirbote su įmonių rėmėjais? Ar turite įmonių vadovų atsiliepimų apie jūsų organizacijos vertę? Ar jums būdingi spaudos rinkiniai ar kitos rinkodaros medžiagos?

  • Kokia yra jūsų konkurencinė aplinka? Ar kitos organizacijos yra panašios į jūsų įmones?
  • Jūs norėsite susitikti akis į akis su keliomis perspektyvomis. Pirmiausia sukurkite įmonių, kurių pagrindinė būstinė yra jūsų vietovėje, sąrašą. Ką jie gamina ir kam jie parduoda? Ar yra potencialių kryžminių reklamų su esamais rėmėjais?
  • Ar esate pilietinių organizacijų narys, kad galėtumėte suprasti ir susieti su verslo bendruomene?
  • Ar jūsų organizacija yra verslininkė? Ar naujos idėjos yra sveikintinos, ar jos įdėmiai apsvarstytos? Ar per pastaruosius penkerius metus Jūs organizavote kitą komercinę ar pajamų generavimo veiklą?


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pašalinti probleminį ne pelno valdybos narį

✔ - Dienoraščio įrašų kontrolinis sąrašas: 15 dalykų, kuriuos reikia skelbti prieš paskelbdami

✔ - Didžiausių mažmeninių įmonių misijos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!