Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rinkos segmentacija


Įmonės, norinčios įgyti pranašumą prieš savo konkurentus, turi suprasti savo klientus ir jų unikalius reikalavimus. Teikdami klientus aukštesniu lygiu nei jų klientai, įmonės gali išlaikyti konkurencinį pranašumą ir nukreipti naujus klientus. Rinkos segmentavimas yra skirtingų rinkos dalių nustatymas. Segmentavimas suteikia įmonei daugiau galimybių geriau patenkinti savo klientų poreikius. Tačiau ne visi klientai yra vienodi ir kiekvienas turi unikalias savybes ir reikalavimus, kurie gali būti nerandami kitame kliente.

Rinkos segmentavimo reikalavimai

Kai kurios bendrovės ignoruoja rinkos segmentaciją ir vienodai elgiasi su klientais. Parduodamos savo klientams, šios bendrovės nesiekia konkrečių grupių ar rinkos segmentų, bet turi tik vieną pranešimą.

Kad įmonės galėtų nukreipti savo rinkodarą, jos turi nustatyti unikalius segmentus. Siekiant nustatyti segmentus, įmonės turi nustatyti, kas sudaro rinkos segmentą. Galima naudoti kelis kriterijus, pvz., Prieinamumą, vienodą, diferencijuotiną ir išmatuojamą. Geras rinkos segmentavimas sukurs segmentą, kuriame klientai segmente yra kiek įmanoma panašesni ir kuo skirtingesni tarp segmentų.

Geografinis segmentavimas

Įmonės gali sukurti rinkos segmentą, pagrįstą geografija. Geografinis segmentavimas yra labai naudingas bet kuriam verslui. Tai padeda bendrovei nustatyti ir atskirti rinką į segmentus, pagrįstus kalba, gyventojais, klimatu ir gyvenimo būdais.

Demografinis segmentavimas

Demografinis segmentavimas susideda iš rinkos suskirstymo į grupes pagal kintamuosius, tokius kaip amžius, lyties šeimos dydis, pajamos, profesija, švietimas, religija, rasė ir tautybė.

Psichografinis segmentavimas

Psichografinis segmentavimas padalija rinką į grupes, pagrįstas socialine klase, gyvenimo būdo ir asmenybės charakteristikomis. Jis grindžiamas prielaida, kad produktų ir prekių ženklų, kuriuos įsigyja atskirai, rūšys atspindi to asmens savybes ir gyvenimo būdus. Veiklos, interesų ir nuomonių apklausos yra viena iš gyvenimo būdo matavimo priemonių.

Elgesio segmentavimas

Elgesio segmentavimas grindžiamas faktinėmis klientų žiniomis apie tam tikrus produktus, jų panaudojimą ir jų reakciją į tam tikrus produktus. Tai yra privalumas, kai naudojami kintamieji, glaudžiai susiję su pačiu produktu.

Pramonės rinkos segmentavimas

Skirtingai nuo mažmeninių vartotojų, pramoniniai vartotojai gali būti suskirstyti pagal mažesnes savybes. Pramonės rinkos gali būti suskirstytos pagal tokias charakteristikas kaip vieta, įmonės tipas ir pirkimo savybės.

Segmentuojant pramonės klientus, segmento apibrėžimui gali būti naudojama kliento vieta. Tai gali būti svarbu laivybai ir pristatymams. Tam tikrame geografiniame regione esantys klientai gali turėti panašius reikalavimus.

Klientai gali būti suskirstyti pagal įmonės tipą. Pavyzdžiui, segmentus galima sukurti pagal įmonės dydį, pramonės tipą arba pirkimo kriterijus.

Pirkėjų savybės gali apibrėžti segmentą. Charakteristikos, tokios kaip pirkimo apimtis arba pirkimo istorija.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Sukurkite profesionalų automatinį lankytojo scenarijų

✔ - Geriausi būdai naudoti Snapcodes, kad reklamuotumėte savo verslą

✔ - Direktorių valdybos nario pašalinimo patarimai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!