Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Rinkos segmentavimo taškai rodo stiprius klientų tikslus

Rinkos segmentavimo strategijų pasirinkimas ir naudojimas


Kaip ir yra įvairių rinkos segmentų bet kuriam produktui ar paslaugai, yra skirtingi požiūriai į rinkos segmentų statybą. Yra trys pagrindiniai segmentavimo strategijos kūrimo būdai:

  • Vienos tikslinės rinkos strategija
  • Koncentruota rinkodaros strategija
  • Visapusiška rinkodaros strategija

Tikslinės rinkos ir rinkos segmentavimas

Kai verslas pasirenka rinkos segmentą, į kurį jis orientuos savo rinkodaros pastangas, įmonė nustatė tikslinę rinką. Tikslinės rinkos toliau skirstomos į segmentus. Šiuos rinkos segmentus sudaro vartotojai, kurie dalijasi tam tikrais atributais, svarbiais rinkodaros pastangoms.

Rinkodaros strategija yra veiksmų planas ir veiksmų planas, pasirinktas iš kelių alternatyvų. Diferencijuotos rinkodaros strategijos beveik visada yra veiksmingesnės nei nediferencijuota rinkodaros strategija. Nediferencijuota rinkodaros strategija neatsižvelgia į rinkos segmentų skirtumus ir naudoja tą patį rinkodaros rinkinį visose rinkose, kurias ketinama įtraukti į tikslą.

Rinkodaros strategija sujungia idėjas ir veiksmus, susijusius su konkrečiomis vartotojų grupėmis, įskaitant įvairius pranešimų ir komunikacijos metodus, platinimo kanalus ir kainodaros struktūras. Rinkodaros strategija suburia tikslines rinkas ir rinkodaros mišinius. Rinkodaros rinkinį sudaro kintamieji, kuriuos galima manipuliuoti, siekiant sukurti geriausią ryšį su vartotojais. Tradiciškai rinkodaros rinkinio kintamieji yra žinomi kaip aštuoni Ps:

  1. Produktas
  2. Kaina
  3. Vieta
  4. Skatinimas
  5. Pakuotė
  6. Programavimas
  7. Partnerystė
  8. Žmonės

Kaip nustatoma optimali rinkodaros strategija?

Nauda diferencijuotai rinkodaros strategijai yra ta, kad ji leidžia tiksliau analizuoti strategijos veiksmingumą atskiroms vartotojų grupėms. Naudojant rinkos tyrimų analizės metodus, galima išsamiai suprasti rinkodaros strategijų ir rinkos segmentų tinkamumą. Su šia informacija ginkluoti rinkodaros ir verslo sprendimų priėmėjai gali nustatyti optimalią strategiją įvairiems klientams ir vartotojų grupėms.

Bendras vartotojų rinkimų apygardos analizės metodas yra taikyti matricos ar kvadranto metodą, kuriame atsiranda keturių klientų kategorijos. Rinkos segmentus galima apibūdinti taip: 1) išlaikytini segmentai; 2) konvertuojami segmentai; 3) augimo segmentai; ir 4) segmentai, kurių nereikia ignoruoti. Tikslinės rinkos segmentavimo logika lemia, kad visai rinkų rinkai negali būti taikomi riboti rinkodaros ir reklamos ištekliai. Būtina nukreipti rinkas, kurių sėkmės tikimybė yra didžiausia.

Rinkos segmentavimas turėtų suteikti aiškumo apie tikslinių rinkų požymius. Skirstymas turėtų atrodyti taip:

  • Išlaikyti - Šį rinkos segmentą sudaro pagrindiniai klientai, kurie dažnai yra prekės ženklo advokatai. Klientai šiame rinkos segmente yra patrauklūs verslui, nes jie puikiai tinka esamam rinkodaros rinkiniui ir todėl, kad jiems reikia labai mažai pastangų juos įtraukti į prekės ženklą. Tai gera strategija apsaugoti šiuos klientus nuo konkurentų atakų.
  • Paversti - Šį rinkos segmentą sudaro vartotojai, kurie gali būti pritraukti į produktą ar paslaugą, tačiau šiuo metu rinkodaros derinys tai ne maksimaliai padidina. Verta skirti tam tikrus išteklius šiam rinkos segmentui, nes jos taikymas dažnai reiškia tik tai, kad tam tikras rinkodaros elemento elementas turi būti manipuliuojamas ar patobulintas.

  • Augti - Šis rinkos segmentas yra paprastas tikslas, nes vartotojai gali būti laimėti per mažai pastangų. Apskritai, šis rinkos segmentas šiuo metu nėra pelningas, todėl būtina periodiškai peržiūrėti vartotojų ir rinkodaros priemonių derinį. Šio rinkos segmento rinkodaros strategijos pakeitimas gali būti pelningas, todėl tradiciškai rinkos tyrimo metodai, pavyzdžiui, tikslinės grupės arba etnografinės rinkos tyrimai, gali būti produktyviai naudojami.
  • Ignoruoti - Šis rinkos segmentas paprastai turi būti sumažintas nuo tikslinių rinkos segmentų. Sprendimas tai padaryti gali būti sudėtingas, nes rinkos tyrėjai ir rinkodaros specialistai yra apmokyti dirbti, kad rastų tinkamumą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Veiklos tiekimo grandinės valdymas

✔ - Penkios priežastys, kodėl verta įsigyti franšizės verslą

✔ - Svetainės konversijos rodiklio nustatymas ir apskaičiavimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!