Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Parduodamos rinkodaros medžiagos


Kaip rinkodaros specialistai sukuriame užstatą, kuris pabrėžia mūsų prekės ženklą ir kas mes esame, bet ar mes naudojame šią medžiagą pardavinėdami savo produktus ir paslaugas? Mes dažnai padarome klaidą rašydami mūsų medžiagą, o ne apie naudą, kurią mes siūlome savo vartotojams. Tada apsisukame ir pateikiame šias medžiagas pardavimų komandai, tikėdamiesi, kad tai padės jiems iškrauti kitą didelį klientą.

Ar matote šią nuotrauką? Jau daugelį metų mes laikėme rinkodarą atskirai nuo pardavimo, kai teisinga. Rinkodara, kurią mes darome, ir mūsų sukurtas įkaitas yra atsakingas už tai, kad mūsų pardavimų komanda parduotų mūsų paslaugų ir produktų privalumus. Jie turi pabrėžti būtinybę, kad mūsų perspektyva būtų tai, ką turime pasiūlyti. Atėjo laikas nustoti galvoti, kad tai yra „mus“ ir nepamirškite, kad mūsų būsimi vartotojai nori pirkti.

Parduodamos rinkodaros medžiagos

Mūsų rinkodaros medžiagos turėtų įtikinti mūsų perspektyvas ir informuoti jas, kad turime kažką vertingo jų pasiūlyti. Tada jis turėtų motyvuoti juos pirkti tą produktą ar paslaugą. Tai galite padaryti pateikdami savo medžiagą per penkis taškus:

  1. Ar apibrėžiate savo gaminio ir (arba) paslaugos pobūdį ir nurodote visas savybes, kurios būtų naudingos būsimam vartotojui?
  2. Ar pastatėte savo produktą ir (arba) paslaugą, kad aiškiai apibrėžtumėte, kodėl skiriasi nuo konkurentų? Ar palietėte skausmo taškus, kuriuos jūsų produktas ir (arba) paslauga palengvina? Kodėl jiems reikia jūsų?
  3. Ar turėjote omenyje savo tikslinę auditoriją rinkodaros medžiagą? Nerašykite savo užstato nedarydami demografinio jūsų perspektyvų tyrimo.

  1. Ar jūsų įkaitas yra lengvai suprantamas? Ar ji sklandžiai ir greitai teka nesukeliant painiavos? Ar jame yra draugiškas ir ekstravertinis tonas? Ar tai neapibrėžta, įtikinama ir įtraukta?
  2. Ar jūsų pardavimų komanda gali platinti medžiagą ir žinoti, kad tai bus didžiausia jūsų perspektyvos palūkanų dalis, ar ji juos praranda egoistinėse dalyse, susijusiose su jūsų įmonės statusu ir prekės ženklu, o ne nauda, ​​kurią turite jiems pasiūlyti?

Turėkite omenyje šiuos klausimus, kai rašote informacinius biuletenius, reklaminę kopiją, svetaines, įkaitus ir pardavimo laiškus.

Rinkodaros medžiagos, kurios veikia gerai, kai kalbama apie pardavimą, apima:

  • Brošiūros kaip atostogos
  • Atvirukai, kuriuos lengva skaityti
  • Vaizdo įrašai, kuriuos galima siųsti el. Paštu
  • Vadovaujančios reklamos kampanijos, kurios automatiškai ir lengvai įgyvendinamos pardavimų komandoje

Sudarydami pardavimų rinkinius, padarykite savo pardavimų personalo žvaigždes vadovaudamiesi šia paprasta taisykle: Žmonės nori pirkti - jie nenori būti parduoti!


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip nustatyti verslo vertę

✔ - Galimybių kainos apibrėžtys ir pavyzdžiai

✔ - Smulkiajam verslui taikytinos teisinės problemos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!